三禾装饰营销策划方案

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1、三禾装饰2010年度策划报告序言三禾装饰是一家集室内外设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰材料，装修行业近10年，有着创新的设计、一批独立的专业化的施工队伍。三禾装饰本着“共建和谐家居环境”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。10年的辉煌历程，自公司成立以来，三禾一直秉承“客户满意是检验我们工作的唯一标准”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不

2、断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展壮大。“凡事预则立，不预则废”，在三禾装饰创新发展的转型时期，进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领佛山套餐装修及中高端装修市场，同步创立三禾装饰品牌，逐步做强、做大、做精、做细。通过整合各种相关社会资源，深入剖析装饰行业及装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过市场调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出三禾装饰在未来竞争中必须

3、关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来。一方面借助各种渠道、各种媒体，对三禾装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高三禾装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对企业的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使三禾装饰业绩与形象同步提升。目录一、策划目标1.短期目标：2.中期目标3.长期目标：二、行业背景分析1.家装市场、行业发展现状和主要问题2.主要问题分析总结3.针对家装市场发展现状和主要问题，三禾装饰的对策三、装饰市场分析1.佛山装饰装修业现状:2.原因简析：四、佛

4、山装饰业的前景1.房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。2.社会中产阶层日益扩大，套餐装修及高端装修市场需求量扩大。五、佛山装饰市场总结六、针对佛山装饰市场，三禾装饰的对策1.主要竞争对手及其经营策略2.针对装饰市场竞争对手经营策略，三禾的对策七、三禾装饰市场机会分析1、优势：2、劣势：3、机会：4、威胁：八、“三禾装饰”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、三禾理念九、业务拓展与媒体投放计划第一部分：业务拓展核心策略第二部分：广告媒介投放计划第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分

5、析及对策一、策划目标1.短期目标：1）2010年10月前树立三禾套餐认知度及定位宣传；2）实现2010年10月份前流动资金100万元销售业绩；3）借助自身生产厂家身份优势等的策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使三禾装饰高效有序运作，跻身高端装饰市场；4）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。2.中期目标：1）倾力打造“三禾398套餐装饰”完美行销模式，将“三禾装饰”打造成装饰行业

6、套餐装修标杆品牌。2）在实现销售业绩的同时提升三禾的高度，2010年度下半年完成品牌塑造。3）通过三禾套餐装修的执行和推广的不断深入，为实现三禾向外强势拓展，做好充分准备！2.长期目标：1）拥有良好的市场适应能力，良好的企业自行修复能力；2）在市场中做到“品质型家装领袖企业”。3）完成企业内部与外部的各项环节，达到企业可持续发展，集团化发展！二、行业背景分析1.家装市场、行业发展现状和主要问题■家装行业呈现飞跃发展状态；■家装从业队伍明显发展壮大；■家装企业从数量向质量转变；■家装专业人才市场需求远大

7、于供给；■家装进入主流文化；■家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；■家装市场开始进入行业管理时代。2.主要问题分析总结■消费者不满住宅质量和服务；■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；■消费者强烈要求“装饰装修业自律”；■消费者希望明明白白消费，明明白白装修；■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；■用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。3.针对家装市场发展现状和主要问题，三禾装饰的对策

8、■根据上述分析，我们认为，三禾装饰能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。三、装饰市场分析1.佛山装饰装修业现状:由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。   虽然目前佛山装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年