合肥麦当劳2013年新年促销策划方案

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1、[编号：    ]2012年安徽国际商务职业学院营销策划大赛合肥麦当劳2013年新年促销策划方案系别：商务管理系队名：鑫梦队组员：张宁苏伟王晶晶时间：2012年11月目录一、前言------------------------------------------------------2二、环境分析（一）经济环境------------------------------------------------3（二）政治法律环境--------------------------------------------3（三）社会文化环境------------------------

2、--------------------4（四）科学技术环境--------------------------------------------4三、SWOT分析----------------------------------------------------5四、STP战略（一）目标市场------------------------------------------------6（二）营销组合------------------------------------------------7（三）市场细分-------------------------------

3、-----------------7（四）市场定位------------------------------------------------8五、营销组合（一）产品组合（二）营销策略六、促销方案（一）促销活动时间、地点、主题--------------------------------9（二）促销方式------------------------------------------------9七、促销实施（一）主要活动------------------------------------------------11（二）可行性分析------------------

4、----------------------------11（三）其它活动------------------------------------------------12八、促销活动注意事项---------------------------------------------13九、财务预算-----------------------------------------------------14十、结束语-------------------------------------------------------15十一、附录：市场调查问卷--------------

5、-----------------------------16前言美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸（主要销售汉堡、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等）。但是麦当劳的经营模式在近年的中国地区却遭遇到一定的阻力，在经营业绩上远远不敌老对手肯德基。1990年，中国第一家麦当劳餐厅在深圳开业。截至2011年年底，麦当劳在中国开店数达1600多家。预计在2012年新开225至250家分店。如今，在安徽已拥

6、有30家麦当劳连锁餐厅，合肥市就有13家。而对于他的对手肯德基在中国的情况经过调查发现在1987年进入中国市场，在北京开了第一家餐厅。至今肯德基已在全中国200多个城市开设了3000多家餐厅，如今，在安徽已有96家肯德基连锁餐厅，仅合肥就有31家。从两家的经营状况来看，麦当劳的合肥市场占有量远远不敌肯德基。据调查，合肥市居民对肯德基的喜爱程度远高于麦当劳，原因在于肯德基的产品较符合中国人的喜好，在合肥市也是如此，并且肯德基的产品更新较快。从经营产品来看，而肯德基以炸鸡为主同时加上中国元素，麦当劳在食品销售方面以汉堡为主。所以肯德基更能受到中国消费者亲睐。从两家的的经营模式一来看，

7、肯德基实施的本土化战略模式客服了中国经济、管理和体制等多方面障碍，避免了水土不服和文化差异；同时肯德基还推行了标准化体系，使得肯德基的食品品质和服务质量被我国消费者广泛熟知。麦当劳实施的是策略多在员工服务和培训方面，有时会忽略消费者感受，同时照搬美国本土的经营模式，使得在中国市场上受到较大阻力。因此我们针对麦当劳与肯德基之间的差异，在2013年新年来临之际特为麦当劳在合肥市场的销售做出以下促销方案。环境分析一、经济环境(一)我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资