四川金诚物流实业有限公司计划书

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1、1.前言1.1物流定义所谓物流，就是运输、仓储、装卸、流通加工、配送、信息等有机结合起来，形成完整的供应链，为客户提供多功能、全方位、一体化综合服务的行业。为客户的增值服务，体现在以下几个方面：1）直接节约成本（价位差），是由于行业的专业性体现的。2）间接节约成本（项目管理人员的减少）3）效率提高（信息化的畅通，确保及时性）4）风险转移（货物出库后的风险转移至物流公司负责）物流过程的组成要素为：1）运输2）仓储3）装卸搬运4）包装5）流通加工6）信息交换7）配送2.公司业务2.1公司现状目前我司(物流公司)在仓储上的优势已越来越明显：仓储面积已达全市单位第一，硬件设施上也是根椐实

2、际发展需要在完善。在市内配送方面主要是为商贸公司服务，而配送能力经过多年的实战，已完全能适应市场的竞争。同时集团商贸公司的大量货物分发到了全省各地，只是发往各地货量不同，时多时少，我司没有涉及省内配送。但做为一个专业的物流公司，仓储和运输应当是互补的，是全面为客户服务不可缺少的项目，并且同样重要。客户只要有仓储需求，就一定会有配送要求，只是需要市内配送还是区域配送，而成都做为西南最大的、重要的集散中心，直接辐射了省内和西南。目前我司的市内配送经过多年的运作，应当可满足客户的需求，但省内配送和西南地区配送还是空白，对客户来说，提供的物流服务还不是全面的，配送不能一站式完成。那么，我

3、司的物流服务是打了折扣的，尤其在与其它物流公司竞争上处于劣势。3.市场分析3.1市场状况我市2003年生产总值1870.８亿元，按我国物流总体占生产总值20％的比例，我市每年有３７０亿元物流需求；全年货物周转量４９９.１亿吨公里，公路运输为９７.７亿吨公里，省内按５００公里计算，每年有近２千万吨的运输需求，这本身就是一个巨大的潜在市场。省内配送现基本上都是托运部或专线运输公司在完成，在成都行成了几大批发市场为依托的配送市场；１.华丰食品城２.大运停车场３.武侯工业区市场４.五块石停车场５.八一家俱城６.府河建材停车场７.荷花池停车场８.富森美家居市场。每一个货运市场都有很多较单一

4、、独立的专线，配送服务各自为营，从而组成了全省乃至西南的配送网。经营者素质、实力、服务各不相同，在同一线路上竞争者较多，主要依靠自己掌握着不同的客户源生存，在价格上差异不大。３.２行业分析就目前成都的货运市场来看，拥有自己较完整配送能力的物流公司少之又少，大多物流公司都是在接到业务后，把业务转包至不同的托运部，加强对托运部的管理，确保运输质量（存在许多运作隐患）。物流公司只是起到了中介和综合管理的作用，在风险、管理上要承担更大的责任和成本，同时它获取的利润有限。而它的客户群也逐年在减少和转移，因为越来越多的商贸公司和制造企业，逐年在降低成本，逐渐把中间环节省略了，直接面对托运部或

5、者寻找更低的价格。４.行业定位４.１客户分析由于成都是一个轻工业和旅游城市，货物运输主要以个人消费品为主，如电器、食品、医药等。同时，还有许多工业原料的输出。成都是西南最大的货物集散地，因此，成都有众多的商贸公司，代理公司及下设的分公司都有仓储配送需求，可谓客户群众多，而结合集团特性，在电器行业的信誉，那么首先运用电器行业的众多客户做为起步依托点４.2竞争分析现在成都的配送货运市场是许多的托运部、专线公司各自为营，主营单一的线路，通过较自由的经营思路和灵活的价格竞争在发展。每条线都有众多的公司在竞争，并且送达能力已达县级城市。这此托运部主要依托回程车和长期挂靠车辆。自有车辆的托运

6、公司极少。在服务上参差不齐。不能最大的满足客户，并且客户群较散，多是批发业务和本地制造商，形成了几个依托批发市场的货运市场，如，华丰食品城，八一家俱城等等。目前成都市场上对于全省配送网络较全面并且有自己配送能力的物流公司只有“金桥物流”一家，但价格较市场高出30%—50%，同时在服务上对待不同客户不是同一个标准。其他物流公司，如：“天欣物流”、“蚂蚁物流”等都已涉足省内配送领域（自己操作型），正在建立自己的配送网络。４.３行业定位物流市场也在逐渐两极分化，一部分物流公司以转包为主的，将高端客户定为目标，演变成纯管理型公司，如宝供物流，华运通物流等-----即第三方物流公司；而另一

7、部分物流公司以大众化客户为目标，则通过自己公司实际直接运作，演变成了操作型公司，如“金桥物流、四川快运、蚂蚁物流”等。将我司在运输业务方面，定为专线运输，是配送环节中的最低层，也是最复杂的直接运输者，在操作模式上等同于托运部，只是在管理上、服务上，体现出是一种公司型长远效益。以我司现有状况，宜按照操作型物流公司模式去发展。主要原因有以下几点；①管理型公司需要在人力上做大量投入，并且要有一套完整的管理体系，而且要有一定优质客户做基础。②我集团公司现有一定量的配送要求（针对全省），并