执行力与企业成败

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1、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。——日本软银公司董事长孙正义所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。企业的管理者大多很关注企业战略，他们埋头于制定企业目标，认为目标是决定企业成败的关键因素。但他们逐渐发现，执行力才是决定企业成败的最重要因素。星巴克、麦当劳全世界开花，其经营手段和策略曝光于大庭广众之下，却没有哪一家企业能与之争锋。经分析发现，这些企业成功的关键原因在于它们拥有超强的执行力。好的战略是非常重要的，但若没有强大的执行力去完成它，这个战略也只是

2、一纸空文。20世纪末世界拳击史上的一场闹剧在泰森与霍利菲尔德之间展开，泰森的“世纪之咬”使老霍损失了半个耳朵。比赛后的第二天，在美国的各大型超市内竟然出现了许多叫“霍利菲尔德之耳”的巧克力，其栩栩如生的耳朵形状，使好奇幽默的美国市民们争相购买，将老霍的“耳朵”带回家中“一咬为快”。该巧克力生产商利用比赛中出现的轰动性新闻效应，突发奇想，超乎寻常地分析了顾客的心理需求，及时开发出外形新颖的产品，因此美美地赚了一回顾客口袋中的钞票，大捞一笔。这个巧克力商的点子未必是最好的，但他及时地将此想法执行下去，抓住了顾客的消费心理，所以赚到了大把的钞票。企业执行力是一个系统、组

3、织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的肌体，企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。执行力是企业管理成败的关键。只要企业有好的管理模式、管理制度，好的带头人，能充分调动全体员工的积极性，管理执行力就一定会得到最大的发挥，企业就一定能创造百年企业的目标。要提高企业的执行力，不仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力，而且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力，只有这样，才会形成企业的执行力，竞争力。脑白金和《征途》两个团队的执行力相信给许多人留下了深刻印象。尤其是前者，遍布全国2000多个办事处网络，上万个销售终端，动作划一，令行禁止。整个系统运行多年却

4、依旧保持高效，且基本不出故障，的确让人惊奇。对脑白金和《征途》的产品和市场推广，各界也是褒贬不一，不管点子如何，但超强的执行力确实值得很多企业学习。以《征途》为例，从这款游戏的架构——做一款“大而全”的游戏，到运营模式——采用免费运营的模式(那时是点卡收费最盛行的年代)，再到渠道建设——从二、三级城市和县城发力，最后提出诸如“给玩家发工资”和“开时间区”等市场行为，如此种种，基本都来自史玉柱本人的想法。《征途》团队是一个新建立的团队，史玉柱亲身参与到研发、策划、市场、宣传等日常的工作之中。从中找到了很多贴近市场的想法，然后制定方案，再让他的团队不折不扣地执行。史玉

5、柱的团队异常稳定，甚至在他事业陷入最低谷的时候，团队骨干也能追随着他度过人生最艰难的岁月。其实，他的团队高层私下都清楚一个道理，老板是刀子嘴豆腐心，骂人归骂人，不会夹杂其他。并且，老板做错了也会自我检讨。史玉柱会让每一个员工明白，评价做事的成果，最终凭的是功劳而不是苦劳。公司只有一个考核标准，那就是量化的结果。正是以结果论英雄，他才锻造了一个强有力的队伍。史玉柱用人的一个原则是，只提拔内部系统培养的人，坚决不用空降兵。他认定的理由是，内部人员毕竟对企业文化的理解和传承更到位，并且相对而言，执行力更有保障。对于一个商业模式定型、管理到位的企业来说，执行的保障比创造的

6、超越更为重要。贴海报是体现一个企业管理能力的综合表现，在竞争激烈的大城市，一般的网络游戏公司能贴上去就已经不错了，能在那里存在一天就已经很好了。但对《征途》员工来说，贴海报之前他就清楚地知道，这个海报所贴位置以及存在的时间都会有专人检查，所以根本不会有偷工减料的想法。由此，员工执行的细致程度和责任意识也就可想而知了。在中国的企业管理读本中，我们习惯看到的是洋洋洒洒的著作，漂亮却未必管用。对于要保证执行力的企业来说，“三大纪律八项注意”式的宣导模式更见成效。在史玉柱的管理小册子中，终端管理手册，周边市场管理手册，办事处管理手册，经销商管理手册等等，大多就几页纸样子。

7、言简意赅，通俗易懂，却说一不二。史玉柱贯彻的原则就是，不管你的点子如何，关键是要有超强的执行能力，以结果论英雄，这是市场竞争的必要条件。作为一家企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。要加强企业执行力的建设，就要在组织设置、人员配备及操作流程上有效地结合企业现状，将企业整合成为一个安全、有效、可控的整体，并利用在制度上，以减少管理漏洞，在目标上设定标准，在落实上有效监督，借此，企业的执行力度自然就会得到有效提高。因此说，一个执行力强的企业，必然有一支高素质的员工队伍，而具有高素质员工队伍的企业，必定是充满希望的企业一

8、、执行力概