价格战背后：京东的四个真相

《价格战背后：京东的四个真相》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、价格战背后：京东的四个真相“别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。”当世人扯着脖子在争论到底是苏宁便宜，还是京东便宜的时候，刘强东正坐在黑暗处偷笑，细数大众看不见的战利品。与刘强东的战利品相比，大众更兴奋的是，刘强东在微博上喷了几句话，电子商务的世界立马就变天了：锣鼓还没敲响，大戏就直接演到了高潮，谈价格战的不仅是电商，还有大街小巷的大爷大妈，报道价格战的除了CCTV，还有四五线城市的广播电台。当当、新蛋和易迅等外围电商只愁自己声音太小，吴晓波杜子健这样的名人也忍不住言三语四。然而，观众的眼睛只能看到台前，幕后的剧情只有当事人才知道。在

2、这场被称为史上最坑爹的价格战里，刘强东真正意图实际上并不简单。“如果你以为价格战打的真是价格，那就大错特错了。如果你以为价格战仅仅是对付苏宁，你也大错特错了。”有接近刘强东的资深电商人士，拍着大腿赞叹价格战手段之高明。风暴中心的业内人士与真相距离最近，亿邦动力网逐一联系各大平台电商高层，从京东商城的运营现状这一根本出发，分析出价格战喧嚣背后刘强东的心路历程，以及口水战背后的四个未被披露的意外真相。釜底抽薪：必须借大家电冲销售额如果你知道刘强东最害怕什么，就知道他为什么会莫名其妙地兴奋了。“说一千道一万，刘强东现在最大的任务是要完成

3、450亿销售额，完不成这个销售额，融资和上市要个好估值，都是扯淡。”有业内人士透露，今年几大电商平台销售额完成情况都不好，甚至去年还在风头上的知名电商平台，今年也只能完成去年一半的销售额。同样，京东商城也有这方面的压力。按照京东商城此前被媒体披露的数据显示，其2011年收入为212亿元，并预计2012年收入为450亿元，同比增长212%。但根据此前刘强东微博上公开的数据，京东上半年销售额同比增长仅为120%，即便算上POP平台的整体交易额也仅为去年的161%。即如此不好看的销售数据，李国庆还公开质疑京东商城销售额兑水。毫无疑问，事

4、实说明京东要完成450亿的既定目标，压力难以想象。要玩儿就玩大的，苏宁的这句广告词非常适合刘强东的性格。为了完成450亿销售额，刘强东首先想到的就是冲刺客单价极高的大家电。“今年京东除了促销，就干了两件事儿，一件事情是POP扩张，另一件事就是大家电厂商的签约。”一位零售业资深人士对亿邦动力网表示，大卖场常用抢客户的方法就是拿自己的弱品类攻击对手的强品类，刘强东要用最大的嗓门对全天下喊，京东也卖大家电，卖得比苏宁国美都便宜。他敢卖1元，我就敢0元。“要么干掉别人，要么被别人干掉。苏宁大家电客单价至少5000以上吧，京东靠卖衣服要卖多

5、少件才能赶上苏宁？只能抢苏宁最大品类，给苏宁来一次釜底抽薪。”该人士还指出，增速一旦放缓，价格战仍是最为有效的拉动销售策略。“竞争企业在获得行业领导地位、获取利润之前，必须保证库存周转天数可以cover掉应付账款天数。而促销则是最快带动产品销售的方法，让现金流转速度更快。”最让刘强东脖子后面凉风嗖嗖的是，网购用户已经被电商抢得筋疲力尽，新客户增长速度放缓。所以，随着京东体量的日渐庞大，刘强东必须要与苏宁国美争夺线下用户，通过抨击苏宁大家电“暴利”，用“0元大家电”和“价格情报员”的概念吸引线下用户眼球，为自己省下几十亿的广告开支。

6、“刘强东几条微博直取苏宁要害，营销费用可值几十亿。”击鼓传花：夸大故事吸引新投资人除了完成销售额之外，刘强东还想忽悠投资人口袋里的钱。“刘强东作为CEO，对于公司的管理、运营等细节已不是全权负责，其工作重心无非就是找人、找钱、找方向，而且不是每隔一段时间去找，而是随时随地的找。”一位投资机构的负责人点评，刘强东拿到钱之后京东则更安全。由于5月份曾试图IPO冲刺但被分析师压低估值后，京东财政紧张的消息就一直不断，曾有消息称，包括BlackStone、TemasekHold-ings淡马锡、Providence、中信产业CITICPE

7、等20多家基金陆续出现在被京东邀请的名单上。甚至价格战开打当天，《南华早报》就爆料称，京东商城正在试图通过机构投资者融资逾10亿美元。对此，外界评论人士认为，在上市无法尽快实现的前提下，必须由外部输血完成物流布局和规模扩张。但此时京东三轮融资过后估值高达100亿美元，单纯依靠早期投资方再次输血的难度已经相当大。有媒体报道称，诸如老虎基金担忧京东IPO估值太差而期望退出，随后又有微博爆料，京东上轮融资中的某家大PE为了退出投资，仅将本金拿回。“已经进来的投资人，无可奈何，我不让你忽悠，你垮台了，就死了。”一位业内投资人士向亿邦动力网

8、表示，京东若想在IPO之前解决好资本问题，唯一的出路就是完成既定的销售额，打价格战，扩大影响力，获取更多的UV，以获得新投资方的认可。“这就好比是击鼓传花的游戏，老投资人希望尽快有新的投资者接盘，以顺利套现。”而上天给了刘强东一个绝妙的时机。国美渐