拍拍网店创业计划书

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1、2012欧丽日化拍拍网店计划书一、摘要现状：目前国内上网用户增长到4亿人，过去几乎以年增长100%的速度在增长，淘宝网08年销售总额已在433亿，成为中国仅次于家乐福的第二大综合卖场，随着网上商城的推出，国内几乎知名品牌都有在网上开店销售，并且都取得了不错的业绩。可以预见，网上购物，必将颠覆传统的购物方式，成为新的主流购物渠道。网店每天有700万独立访问者，日浏览量突破1.8亿，像家乐福、易趣、沃尔马这样的传统大型超市，门店单日流量1万多，而淘宝拥有的700万独立访问者，意味着500家国内大型超市的客流量的总和。从这些数据来看，和拍拍网合作一起策划营销推广，就相当于在全国50

2、0家超大商场搞营销活动，这一点是很有想象空间的!二、基本情况（一）介绍项目名称：欧丽拍拍店铺网店地址：欧丽日化初期经营模式：以洗面奶及护肤霜为主的网络店铺模式拍拍店铺进行经营，充分利用原有供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行欧丽品牌推广，将欧丽的虚拟形象深入人心，形成“买实惠日化，找欧丽”的口碑，力争在二年内把网店品牌做大做强，推动欧丽网店与实体店的加盟规模扩张。（二）项目服务宗旨项目秉着产品多样化和中低价的服务理念,提供时尚咨询的服务。公司的服务宗旨是：1.为顾客提供多款式、多类型的日化产品；2.为顾客提供有保障的产品品质；3.为

3、顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在欧丽。(三)　网店组织管理网店每日设在线客服人员两名，欧丽团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。三、市场分析（一）市场背景介绍2011年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是

4、B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的《2010〜2011中国网络购物发展报告》数据显示：2010年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中拍拍网的交易份额占比达到15%。　如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-2011，突破1000亿。但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！（二）市场调查网购人群市场调查根据对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39％

5、，女性占61％；年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女

6、性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。四、投资分析第一阶段：店铺培育期（2012年1月至2012年12月）店铺定位：目前销量大的日化类店铺比拼的主要是价格和功效，综合分析淘宝和拍拍业绩优秀的店铺，最新的款式，适中的价格是最受消费群体欢迎的。消费群体定位：中等收入水平的女性，年龄18岁至35岁之间，学生、办公室白领、二三线城市政府机关工作女性、热衷网上消费的女性。货源及价格定位：以欧丽日化产品为中心，网店销售价=批发价*2.8，促销款和个别款视具体情况而定。搭建公司电子商务的初步组织结构，以最小的成本介入，充分学习

7、了解拍拍店铺的各项运作细节，并熟练掌握运作，从简单开始规范管理。运作流程：买手考察市场，针对拍拍店铺同行分析，作出热销款式的供应商选择方案————由采购人员与供应厂商洽谈合作，建立稳定的供应商档案，将意向款式以押资的方式拿出拍照，处理后返还————专业的模特拍摄，图片处理，产品资料处理，图片上传————网站的推广，客户订单的处理————日常的产品更新，网站维护。销售目标：通过近11个月的推广，2012年元月份以后，每天的销售欧丽公司目标定为500对，单价平均纯利润100元，日利润50000元，月利润15