f2c市场机会分析

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1、1.哪些国家、哪些行业、哪个Level的企业对进入中国市场有强烈需求而苦无方法？1.国家维度：美国，英国，欧洲，澳洲,加拿大，韩国，日本2.行业维度：消费类产品-—化妆品，护肤品，服饰类，电子产品，保健食品，母婴，食品类.3.品牌等级维度：二线，三线品牌商进入中国市场的障碍（末进入原因）1．政府政策因素：ü进口高关税:中国政府对本地品牌的保护政策,防止打压国内行业的发展，以及国家安全考虑等因素来提高国外产品进入的门槛.ü低价格要求：中国政府对进入行业的低价格要求以及其它的限制条规.ü限定进入模式：中国政府对行业进入的限制如合作模式—合资经营，代理合作ü法律政策的限定/对产品的条规限

2、制2．市场环境因素ü产品市场的竞争能力：二三线品牌在进入时在当地的品牌知名度较低，没有竞争优势ü市场竞争激烈：与本地品牌竞争；与国外早期进入的品牌竞争ü与本地的文化差异3．消费者因素ü中国消费都对二三线的品牌认识度较低，只认可TOP品牌。二三线品牌对于他们来说不太关注和缺少品牌意识，要接受新品牌需要较长的时间4．成本因素ü进入中国市场时所需设立门店费用以及经营费用等因素。传统业务的多重渠道费用。ü市场营销成本高：二三线品牌宣传需要支付较高的成本，由于中国消费都对其品牌的意识缺少，所以更需要极强的品牌宣传。由此增加了营销成本。末进入中国市场的品牌（末进入原因）案例1：Body Sho

3、p–英国护肤品牌商于1976年在英国开办第一家TheBodyShop，到今天为止已经在全球50多个市场建立了1900家店铺，1999年，TheBodyShop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，TheBodyShop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。BODYSHOP坚持他们的五个信念：自创业以来THEBODYSHOP坚持他们的五个信念：1.反对动物实验、2.支持社区公平交易、3.唤醒自觉意识、4.悍卫人权5.保护地球。未进入中国原因：由于BODYSHOP的反对动物实验信念—但是中国政府对国外进口中国市场的护肤产品必须得经过动

4、物的实验。案例2：Lush—手工护肤品LUSH露诗是英国美感妆品牌，已经成功进入44个国家经营包括香港，澳门，日本，台湾，德国，美国，英国，法国，澳洲，加拿大等。未进入中国原因：由于反对动物实验与中国政府对护肤品进入的要求对抗http://www.lush.com/国内市场对这些产品的高需求和市场潜力Ø据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2011年6月，海外代购市场交易规模达到206亿，预计2011年年底可达到241亿元。而到2012年，海外代购的交易规模将达480亿元。Ø十大海外代购产品为：化妆品、奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品、高档手表饰品、食品、个人运动器材、海外特

5、产Ø海外代购类型：一种是个人代购，另一种就是专业的代购网站。前者一般在C2C网站上开个网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业的大型代购网站，他们可以提供更完整的海外代购流程和服务。代购网站如：奢侈品牌代购:www.usashopcn.com;www.theLux.cn;保健食品代购：http://www.omyom.com/已成功进入中国市场的顶级品牌TOP品牌：LouisVuitton，Herme，Gucci，Chanel,Hennessy,Rolex,Cartier,Fendi,Tiffany,Lacoste,VERSACE，Armani等。特点：各大品牌在中国的各个省会都

6、会有专卖店或者是专柜,如LV在中国已经有150家专卖店；一般这些顶级品牌的资金比较雄厚，能够支撑起各种市场营销成本，有较多的国际运营经验，可以成功地把在国外的经营经验转化到中国市场。大型二三线品牌：Jack&Jones、Only、VeroModa，H&M、ZARA和WE，NIKE,ADDIDAS特点：在各个城市有很多门店，在中国设有工厂。1.目前国外到国内的各种电子商务方式都有什么？哪些取得了成功？哪些是失败的？这几种方式的特点和缺陷分别是什么？国外市场进入模式（传统模式）包括：ØExporting出口ØJointventures合资公司Østrategicalliance战略联盟

7、ØLicensing许可Øfranchising特许经营ØForeignDirectInvestment外国直接投资ØAcquisition收购电子商务模式进入中国包括：1.自建网购平台销售2.借助第三方电商平台销售---淘宝商城：B2C，C2C，走秀网：B2C：ü腾讯科技：我发现走秀的模式是和一些网站的模式是相反的，他们都是把国内的品牌直接通过网站销售到国外去，中间节省了渠道的费用，因为大家都知道，从国内出口的东西，经过层层的剥削，才能到国外的消费者手中，中间的钱全