综合采购与采购议价技巧

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1、综合采购与采购议价谈判技巧一、培训宗旨　　“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？为帮助企业解决这些问题，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。明确采

2、购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。二、研修内容第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势（一）采购成本分析重点　　　--学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略　　　--如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本　　　--学习应用80/20原理管理采购成本（二）降低成本之采购价格管理工程如何获得供货商“可能底价”的十大经验降低采购价格管制十一种工具降低材料采购单价十二方式采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价节约采购作业时

3、间四方面对策略某科技有限公司采购价格下降分析图（三）采购流程管理-----把握主体　　　确定采购需求及预测采购需要　　　制定和管理合适的供应商关系　　　采购订单的发出与控制点　　　采购订单的跟踪与控制点　　　评价采购工作（四）采购质量管理　　　　　改善供货商质量十大手段　　　　　东莞某电器公司常用供货商来料表现评定　　　　　供货商物料质量管理十二实施手法　　　　　某公司供货商来料不良管制和解决8D法　　　　　采购质量控制应检查项目　　　　　转变管程度规则(SwitchingRules)　　　　　采购物料验证方法协议注意七事项第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估

4、　　（一）供应商管理战略　　　　　供应商管理战略五大核心内容　　　　　供应商战略制定四大过程　　　　　供应商战略政策细分和改善方向　　　　　改善供应商良好合作关系八大措施　　（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程　　　　　选择评估系统及供货商考核流程　　　　　某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程　　　　　汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析　　　　　对供应商实施有效绩效日常管理三大措施　　　　　佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列　　　　　供应商总体评分与选择　　　　　东莞某公司供应商周期性评审报告　　　　　供应商持续开发与管理十四条措施　　

5、　　　供应链关系管理与建立双赢合作七大策略第三部分：采购谈判技巧　　　　　1、分析采购合同要素　　　　　2、采购谈判的基础　　　　　3、谈判前信息的收集　　　　　4、确立谈判项目　　　　　5、采购商的谈判准备　　　　　6、了解你的供应商　　　　　7、采购谈判的语言技巧　　　　　8、有效的电话谈判　　　　　9、评估谈判结果第四部分：如何进行谈判方案设计　　　　　1、谈判方案模型　　　　　2、谈判案例分析第五部分：采购管理效能评估　　　　　1、采购部门的数字化管理　　　　　2、建立科学的采购工作绩效考核体系三、主讲专家翟光明　上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企

6、业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。胡松评　浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、“经理人-哈佛管理实践”等100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。马晓峰　美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员，复旦大学国际经营讲习所讲师，英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经

7、理（JAP）。谢勤龙　国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）【培训对象】：公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。【培训目标】：【培训费用】：1300(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)（1300元/人（含听课费、资料讲义），如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。）博锐管理在线版