超市促销员管理办法

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1、促销员管理办法(Ver4.0)一、指导思想1、促销员的目标和公司的目标一致，思想统一；2、形成内部竞争机制，充分调动促销员队伍的积极性；3、提高零售终端步步高品牌的综合竞争力,销量最大化。二、目的1、提升终端销售技能和销量，并形成步步高在当地的良好形象；2、提高销售人员的积极性和主动性；3、增强销售团队的荣誉感、归属感和凝聚力；4、引入竞争机制，优胜劣汰，优化常德AV销售团队。三、目标1、打造精英团队，要做全省第一；2、完胜对手，一定使我们的销量最大化；2、优秀的销售人员，放在潜力最大的售点，达到销量最大

2、化；3、AV目标完成率达到80%，AV单店占有率达到40%。四、工资方案（工资=底薪+工龄工资+星级工资+提成+奖金）l        底薪：450元l        工龄工资：30元/年（最高按三年计算）l        星级工资评比标准（星级工资一个季度一次考评调整）：级别星级工资任务完成率参加工作时间日常规范考核培训考核成绩一星级5080%试用期满后合格合格二星级10090%6个月以上合格合格三星级150100%12个月以上优秀优秀四星级200110%18个月以上优秀优秀五250从年度四星级中进行评

3、选星级星级工资评比及星级营销员评比详细细则：1.      任务完成率（月份/季度）：每月月初下达的单个售点的销售任务（以销售额计算），月底计算出销售任务完成率；每季度初下达季度任务（以销售额计算），评比时按季度完成率评比；2.      参加工作时间：从培训实习期考核合格开始累计计算在公司的工作时间；3.      日常规范考核：按《常德步步高AV促销员考核办法Ver3.0》执行，以当月考核打分为依据（每月考评4次，以当月平均分计算），60分以上为合格，80分以上为优秀；4.      培训考核成绩：以

4、每月常规培训成绩为标准，每周培训则按平均分进行计算，80分以上为合格，90分以上为优秀；5.      在评比时只有四项评比内容均达到该星级标准才可获得该星级称号，任一项不达标都不能获得该星级称号；6.      该星级评比每月评比一次，制作相应的星级标牌发给该促销员，该星级标牌当月有效，下月再重新评定，若星级有变动则改为相应的星级标牌；7.      月度评比作为基数，只变更星级标牌，季度评比和年度评比纳入到奖励方案中，季度进行综合考评，得出下季度的星级，进行相应的星级待遇调整；8.      季度星级

5、评比之后并作相应人员调动调整，星级越高的促销员相应调整到级别越高的售点工作，季度四星级促销员拥有一次卖场调动的主动权；9.      全年的四个季度都获得了四星级的促销员获得年度四星级促销员称号，由省级公司颁发“四星级营销员”荣誉证书＋100元奖金，奖励和证书在年度四星级表彰大会上颁发，并在大会上评选出两名年度五星级营销员；10.   五星级营销员由省级公司颁发“五星级营销员”荣誉证书＋500元奖金＋工厂参观机会；11.   星级评比从每年4月起至次年3月为一考核周期，年度五星为次年4月评选得出。l   

6、     提成：详见常德步步高AV促销员提成方法l        奖金：1.      自营售点销售份额对比奖励：当月实销金额，步步高对比销售金额最好的竞争品牌，对比达到1.2倍奖励50元/售点，达到1.5倍奖励100元/售点，达到2倍奖励150元，达到2.5倍奖励200元，达到3倍及以上奖励250元；2.      季度销售冠军奖：每季度依据季度任务完成率最高、考核评分最优原则评出1名季度销售冠军，公司颁发“季度销售冠军”荣誉证书＋奖杯＋200元奖金；3.      季度进步最快奖：每季度依据前后两个季

7、度任务完成率情况及考核评分情况评出本季度内各方面进步最快奖1名，公司颁发“季度进步最快奖”＋荣誉证书＋100元奖金；4.      其它奖项：销售最快奖以及省级公司组织的各种销售评奖均依据当时具体文件执行。五、竞争上岗制　　依据每季度综合考评，A～E类售点业绩最后一名直接淘汰，到数第二名至到数第四名重新参加岗前培训，培训成绩合格再上岗，培训成绩不合格者作淘汰处理，依据竞争上岗制，星级越高的促销员派驻到年销售额越高的售点。售点类型A5A4A3A2A1年销售额50＋41～5031～4021～3011～20促销

8、人员★★★＋★★＋★★★/六、促销员的职业规划：见习促销→促销员（推广员）→业务员→业务主管（培训主管、推广主管）→业务经理l        培训期：7天，接受公司岗前培训，培训＋实习，最短7天，最长14天，无工资，培训实习考评合格者进入见习促销，培训实习考评不合格者直接淘汰；l        见习促销（试用期）：一个月，500元基本工资，无提成，见习促销或参与促销推广活动，考核合格正式确立工作岗位；l        促销员（