《修炼策划》营销教练赵景风 著

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1、修炼策划营销教练赵景风著74目录策划人如何保证客户的成功策划的核心价值是什么咨询的路径企业要警惕三类策划人打造让消费者迷恋的最佳商品要把乾坤扭转来企业不能盲目打广告策划咨询的弥天大谎文案不是写出来的创意不是想出来的知识的分化与融合对待消费者该骗还是该爱怎样看待文案创作企业与策划人合作的八大误区74真策划人是对策划的过程着迷企业借用外脑的4个理由将策划进行到底定位——人生的关键词从不可行到可行策划，在人性中突围企业对待策划的五种态度策划的信任与激活企业决策者如何影响策划成败策划的理论与实战真策划人是对策划的过程着迷在陌生的领域里成功策划将策划进行到底74策划人如何保证客户的成功作为职业策划

2、人，最能够让自己感到高兴和欣慰的，是看到自己所服务的客户都能快速成长，持续走好。以我个人的经验，要想让自己的客户取得成功，策划人需要把握好以下三点： 精准的方案企业都是在感到迷茫，困惑，运营吃力，不知该何去何从，或是感到竞争压力大，前景不太乐观的时候，才选择与策划人合作的。只有策划人明察秋毫的洞察消费环境和市场趋势，对市场有着极强的把控和引导能力，才能给企业指明方向，并做出策略对路，细节到位，切实可行的企业运营操作方案。这要靠策划人的功力和水准，策划人要有能力为客户提供精准、可行又威力无比的策划方案，这是确保让客户成功的前提。 足额的费用策划人要想服务好你的客户，必须要让他们为你支付足额

3、的策划费用。主要有两点用意：一是客户交了足额的钱，证明他已下定决心义无反顾的要做好这件事，客户有了这样的决心，就已经成功了一半了，再加上有前面提到的精准的策划方案，成功指日可待。二是客户为你支付足额的费用，可以证明他对你的信赖和认可程度，可以让他完全按照你的策划思路来执行。 相反，那些没有为你先行支付费用，或是象征性的支付了很少费用的客户，在执行你的策划方案时，总是挑没有任何难度的去执行，有一些难度的就不执行，与自己的思路吻合的地方它就执行，不吻合的地方他就不执行，因为他没有充分重视与你的合作，你想为他做出好的成果也很难。 最近我服务了两个出去借钱给我交策划费的客户，开始我担心这样的客户

4、会过于急功近利，不利于方案的彻底有效执行。结果一合作发现，这样的客户反倒是听话，你让他做什么他就做什么，让他怎么做他就怎么做，结果执行的都很好，成功是自然的。 适时地监理大部分客户都做不到将营销研究得通透彻底，条分缕析。但越是这些客户越是习惯于凭自己的感觉做决策。最初合作时，你可以说服他们按照你的策划思路来执行，时间一长，他们就把你跟他说过什么给间歇性遗忘了，又不去回头看你为他提供的策划方案。所以他的运营思路就会经常与你的策划思路脱轨，需要你适时的为客户提供监理服务，才能确保客户的成功。 74当你为客户提供的策划方案执行效果不好的时候，客户的思路很容易脱轨，因为它很可能不完全信任你了；当

5、你为客户提供的策划方案执行效果好的时候，他也很容易脱轨，因为这时他容易忘乎所以。 有人总结说，很多企业在与策划公司合作时，都能红火个两三年，之后，就开始走下坡路了。很多时候并不是策划人的方案或思想时过境迁，而是合作期结束，客户为了节约经费，没有续签顾问咨询合同，策划人不再为企业提供监理服务，客户遇到了问题不会变通，企业的运营思路开始不断的脱轨，难免要每况愈下。所以你会发现，那些知名的大企业，都是长期的，同时与多家策划咨询公司保持合作关系。赵景风2012.05.12 74策划的核心价值是什么最近接连有两个意向性客户，来找我谈项目策划的合作，谈到最后，一切都说好了，这时他们就开始问我：如果我

6、明天来签合同，给你付款，那你多长时间能给我们做出策划方案，策划方案大约有多少字，或者是有几页纸。 这时我才意识到，刚刚只是就客户的产品、市场和企业的一些问题在探讨对策和交换看法，没有告诉客户策划的价值在哪里。因为我之前的想法一直是，客户之所以能主动来谈策划合作，就说明他们已经意识到了策划的价值是什么，有多大，实则不然。 这时我才意识到，必须要把策划的价值跟客户阐述清楚。于是我对他们说：我做策划方案有一个原则,在能把问题交代清楚，事理分析透彻的情况下，使用的文字越少越好，唯其少我们才能很好地运用它，有些咨询公司，收了客户几十万或几百万的咨询费用，在出方案的时候根本没有精准的、能打动人心的策

7、略，没办法，只好以量取胜，甚至是以尺来计算打印方案文本的厚度。让客户感觉自己的钱没有白花，证明咨询公司自己是花了很大精力，付出很多心血的。 这么多内容，光看就把客户看懵了，等到执行的时候，根本照顾不过来，不是这出问题就是那出问题，最后是前功尽弃，让策划方案躺在文件柜子里睡大觉。 企业与策划公司合作，并不是花钱购买策划方案，而是购买策划人的专业顾问咨询服务。以我个人为例，我是拥有18年从业经验的职业策划人，我操盘过酒水、传媒、地产、医