企业招投标与采购管理实务【施小伦】

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1、课程编号：F33课程名称：企业招投标与采购管理实务   预览课程类型：tbcs自定义类别：生产运营类讲师：施小伦 学时：5学分：5.0提供商：时代光华上线时间：2008-06-20   课程意义 

2、 课程对象 

3、 课程目标 

4、 课程提纲 

5、课程描述 ☆采购和供应商管理是企业精细管理和提高自身综合竞争力过程中必不可少的环节。而企业采购招投标是在市场竞争机制下每一个成熟的企业都应熟练掌握的管理工具和手段。根据统计，一个能够熟练运用招投标技巧和规则的大中型企业，不仅可以节省5%-20%的运营成本，更重要的是可以利用市场资源有效地提高企业综合竞争力。熟悉和掌握招投标运作

6、是企业保持竞争力、获取持续发展动力最重要的支撑平台之一。本课程将根据讲师近20年在国内外参与不同领域的采购招投标的实践操作经验和独特的理论思想，通过实操案例剖析，从而达到协助企业决策人员和负责采购招投标的管理人员，掌握和建立适合于自身发展的企业采购招投标管理体系的目的。第一讲　企业采购招投标模式及其运用（上） 前  言 随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业比较直接迅速地取得效果。采购的招投标是采购管理的重要工具。  招投标的历史与发展 

7、2000年左右，比较规范的招投标开始在国内实施。当时主要是针对一些政府项目和国际项目。随着企业规模的扩大，整合资源的要求使招投标日益受到重视。招投标存在于市场经济环境里，通过市场机制，充分发挥一个产品或者一个企业的市场价值。对于一个企业，要想在市场里面采购到最适合企业的产品，就需要通过招投标的工具来达到这个目的。 采购招投标的基本目的 （一）企业招投标的意义企业的采购与个人买东西是有差别的，到商店买东西，一般卖多少钱就付多少钱。但对于企业采购来讲，买东西的过程同时也是卖东西的过程，是卖企业的前景、企业的形象、企业的管理体制。例如企业愿意以比较低的价格把东西卖给沃

8、尔玛，就是因为在交易过程中能得到想要的东西，包括期待将来还有定单，在市场上推广自己是沃尔玛的供应商等，这对企业整体的利益，是有好处的。虽然企业以比较低的价格售出产品，但并不能简单地以亏损而论，因为经济上的暂时亏损可以从别的地方得到利益。企业通过这个过程的管理，可以把资源价值充分体现出来。 【案例】1984年以前的奥运会，基本上都是政府操办的，每一届都亏损。例如，1972年德国慕尼黑奥运会，恐怖分子劫持了以色列的运动员，这一届奥运会亏损了大概10亿美元；1976年加拿大的蒙特利尔奥运会，亏损了20亿美元；1980年莫斯科奥运会，西方国家抵制，结果这一届运动会亏损9

9、0亿美元。1984年美国洛杉矶奥运会组织委员会主席叫尤伯罗斯，现在是美国奥委会主席。当年他组织奥运会的时候就用到了招投标的工具。尤伯罗斯当时是一个旅行社的总经理，管理才能非常出众。承担奥运会的组织工作任务后，想了很多办法。先用150美元，在银行为洛杉矶奥运会的组织委员会开了一个账户。然后分析资源，并用招投标的方式把这些资源卖给企业，充分体现出资源的价值。例如，在奥运场馆里面做广告，哪个企业出钱高，就树哪个企业的广告牌。也就是指定广告商，或者指定唯一的产品。他首先从饮料业开始，美国的可口可乐和百事可乐参加竞标，结果可口可乐中标，一个标就是1500万美元。通过招投标

10、的方式，把一件件的资源卖出去，筹集了足够的资金。本次的奥运会上，电视转播权也是通过这种方式进行销售，结果美国广播公司以2.5亿美元中标。 点评：洛杉矶奥运会的招标方式体现了如下特点，即：通过规范的过程，以便宜的价格购买到比较好的东西，并通过对招投标的管理、策划，把资源真正的内在价值发掘出来，使交易双方达到了双赢的局面。 （二）企业熟悉招投标的基本目的 企业掌握招投标的工具，可以在资源整合的过程中使资源最大化，或者最优化。 经济学上有一个图叫做微笑曲线图。如图1-1所示： 图1-1  经营模式与利润的微笑曲线图 【图解】曲线上扬的两端，分别是附加值高的核心技术（O

11、DM）和品牌发展行销能力（OBM），而曲线底部代表低利润、低附加值和高度竞争的代工（OEM）。 （一）OEM形式 在发展的初期，很多企业都是用OEM的形式，OEM就是代工，客户把产品，甚至材料、设备都交给企业代理加工的模式。例如，我国珠江三角洲地区刚刚开放时，企业基本上都是采用这种形式，它实际上不怎么涉及采购环节。这种模式的好处就是进入比较快，门槛比较低，但是利润非常薄，当人工或其他成本上涨的时候，这种模式下的经营会越来越困难。 （二）ODM和OBM形式Æ ODM形式ODM就是设计外包，而不是单纯代工，设计这项核心技术也由承包企业提供。Æ OBM形式OBM就是品

12、牌也可以外包。从曲线底的