红如意雨伞品牌营销方案

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1、红如意雨伞品牌营销方案前言在制伞行业竞争对手林立、行业龙头初步形成、高新科技开始介入的背景下，红如意品牌想要脱颖而出，实现产量、利润双丰收进而取得长足进展，保持长盛不衰，有三个因素起到决定性作用，它们分别是——定位、市场、营销模式！产品与市场分析一、市场背景资料引用从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家

2、已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。而从目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。二、“红如意”经营目标分析及推论“红如意”自我设定的经营目标为年产量50万把、价格20——100元、利润率15——30%。按照这个目标，约略可以推算

3、出企业年产值在2000——2500万元之间，平均利润率约20%左右，价格为中档水平，属于行业中“200家规模企业”的行列。无论从何方面看，都是“比上不足、比下有余”的类型。以这样的企业实力和自我目标看来，采用低价量产的竞争策略显然不可行；反之，象浙江天外天集团那样走高端路线，在其开发的系列智能伞中运用蓝牙技术和照明技术等高科技，一把小小雨伞竟能具备报警、灯光等多种功能，则未免力所不逮。那么，比较适合的方法又是什么？或许从行业龙头“天堂伞”身上可以得到一些启示。三、杭州天堂伞带来的启示天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，现有15大类型产品线，以其轻、新、美、牢著称，在国内外市场享有很高的声誉和

4、广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。——资料来自天堂伞业集团官网从相关资料我们可以得出下列一些结论：1．以丰富的产品线及产品开发能力占领市场；2．凭庞大的销售网络覆盖市场以取得较大份额的市场占有率；1．超越产品功能，以“文化、古典与新潮的结合、唯美”的品牌形象占领消费者心智（在其广告中明显得到体现）。2．超出“晴雨伞”的领域，从衍生功能入手抢占市场。以广告伞为例：天堂伞2008年仅广告伞前5名买家的销售量即达到5

5、350000把，总金额2.2亿元，平均价格不低，达到40多元一把。结合“红如意”的经营目标，我们可以给出以下建议。四、红如意的市场切入及竞争策略1．以基于符合企业自身实力及消费者乐于接受的产品创新策略占领市场；2．找准目标顾客与品牌形象定位，以强势插位切割市场，抢占自己的一份市场蛋糕；3．短期内应另辟蹊径建设具有“红如意”特色的销售网络，力避与强大品牌正面交锋；4．超出制伞业做制伞业：用独特的“红如意”特色的营销模式撬动市场。具体操作思路将在下文“定位”和“营销模式”中阐述。定位一、品牌定位：创新、时尚、亲情虽说行业巨头们更有资格来谈论创新和时尚，但他们的“大”既是优势也是劣势，那就

6、是创新产品如果市场预测达不到一定的规模产量，他们就不会开发；时尚同样如此，流行时间较短的产品他们他们一般也不去生产。而走低端量产路线的厂家更不会在此方面竞争，这就给了我们空间去发挥。亲情是目前被众多厂商忽略的方面。其实在物欲横流的当今，人类最重要的东西之一—亲情、爱情等情感却极度缺乏，凡是寄托着情感的东西大受都市年青一代青睐，因此我们希望企业能够接受一个观点——企业生产的不是雨伞，而是不断创新、引导时尚、寄托着亲情的产品，只不过这个产品能够提供防晒挡雨的实用功能！这也是上文中“超出制伞业做制伞业”提法的由来！品牌定位在产品、销售、推广中的体现将在后文阐述。二、目标消费群定位：都市年青

7、一代不管是消费心理抑或是消费能力，都市年青一代都是与品牌定位最为适合搭配的。营销模式以下将结合前文“产品与市场分析”、“定位”内容，以经典营销4P（Produce产品、Price价格、Place通路、Promotion推广）来分析“红如意”具体的营销运作。一、产品（Produce）在一个营销体系中，不管你有多么高明的市场操作手段，产品始终处于极为重要的地位。产品开发的好，甚至能弥补销售能力的不足，不用卖力推广也会客似云来。而在现在及今后的趋势中，市场上最难