五金机电市场初步招商方案

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1、XXXXXXX五金机电城初步分析报告与招商方案XXXXXX五金机电城是由广西XXXX房地产集团公司开发。五金机电城市场一期位于XXXXX核心位置，占地面积约70亩，一期市场总建筑面积约7万平方米，首层商铺约500间，是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场。为确保XXXXX五金机电城五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一

2、种灵活机动的招商手法，使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作。现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。第一部分一、项目经营户群体定位自主经营者机械设备，标准件，五金工具，电工电器，电线电缆，日用五金批发或零售自主经营者二']1T6o&?,B!~4N5a7h+{2G(G一、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。1.四个重点：①重点保证XX老市场老经营户、商户的入驻；3M7?&_"e5r②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商

3、加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；4z6}+x9u;E/y4D,m8u2f④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；2.六个优先：;z0i*O:

4、&j6_①老市场五金城商户优先引进；,x+_%p7L$A'o/Z②厂家直接合作优先引进；3f/  Q8D-E&_3g'e③国内外著名品牌优先引进；  R%]/l(k1V.}④行业协会、商会会员单位优先引进；6I1F5X+m#}9j⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；1t+J!v.u4H._6u"R8~⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；3Q%m9I$b

5、2t+e/@$O;b1S+`/D第二部分一、市场分析1.、XXX五金机电市场概况目前南宁市并存几个相关市场，如：五一路五金市场，北大客运中心五金市场，新阳路二桥五金市场、XXX东博五金国际机电城等。经过对以上几个重点市场的初步观察，其中以北大客运中心五金市场最为繁华，由于其附近是原城北区的核心地带，附近有北大客运中心、五里亭批发市场、大中专院校集中地，最重要的是北大路为XXXX市最重要的五金商贸一条街，存在着许多老的经营户。这些有利条件促成了北大五金市场的现在的繁荣。南宁市其他的五金市场都处于比较老旧的路段，相应的规模与人气都无法和北大市场相

6、比。从上述XXX市五金市场的商业格局而言，商业集中度较高，但缺乏新的商业增长点，交通环境日趋恶劣，市场软硬件日渐陈旧，市场缺乏新的亮点和发展空间。2、竞争状况近几年来，随着XX市做为东盟的永久举办地，国家对广西的政策扶持与投入，大量的基础建设带动了五金市场的繁荣。毕竟市场容量有限，现阶段的实际情况是各个市场还处于原有的以价格为终极手段，并做为打压和抢夺客户的唯一手段。XXXX如果要一炮打响，成为南宁市五金市场的新领头羊，必须率先打破固有的商业模式，用鲜明的特色去冲击市场，才能在激烈的市场竞争中把握先机，夺取竞争对手现有的客户资源。（建议由专人

7、进行相应的市场调查，包括价格，配套设施，服务内容，优惠措施等。）二、SWOT分析2．1优势与机会1、规模优势，具备了成为一个特色商圈的硬件条件；2、商业形态优势，最具发展潜力的商业形态；3、购物环境优势，独具魅力的建筑风格，一流的休闲环境；4、政府支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会；5、旧城改造，为该片区的发展创造了条件；2．2劣势与威胁1、区位劣势，与商业中心相距较远；2、时差劣势，原有市场基本已可满足现阶段发展的需求，其他市场已签合同的商户搬迁的可能性不大；3、习惯劣势，无论对商户、消费者、普通市民来说，去旧有的几大市场已经成为一个

8、相对固定的习惯和头脑中的自然反应；4、几大市场的激烈竞争，使招商和经营面临极大的威胁；5、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报的匮乏，不能及时有效的做出市场反应；三、市场定位1、XXX五金机电市场不只是传统意义上的大型专业市场；2、XXX五金机电市场有自己突出的特色：实体店+免费网络虚拟店的专业运营模式；3、XXX五金机电市场不只是出租方，还是所有商户在互联网上的唯一运营商；四、经营策略经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是了完善市场的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，大嘉汇五金机电市场才能获得良好的招商和

9、经营成果。在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十字的经营模式：——统一招商、协助经营、——整和市场、完善政策、合理回报1、统一招商除经营户购买