“大益茶”营销策划方案

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1、全倾全力，精益求精“大益杯”营销策划书学院：管理学院团队名称：营销少先队团队口号：全倾全力，精益求精全倾全力，精益求精目录第一章大益集团的概述11.1公司简介11.2产品简介11.3策划目标21.4研究方法31.5策划过程3第二章市场分析42.1宏观环境分析（PEST分析模型）42.1.1．政治环境42.1.2经济环境52.1.3社会环境82.1.4技术环境82.2微观环境分析（波特五力模型）92.3广州高校市场分析122.4SWOT分析12第三章STP战略153.1市场细分（marketsegmentation）153.2目标市场（targetingmarket）163

2、.3市场定位（positioning）18第四章营销策略组合设计204.1产品策略204.2价格策略214.3渠道策略224.3.1销售渠道策略224.3.2宣传渠道策略234.3促销策略23第五章方案的具体实施与管理25方案一：征文设计大赛25全倾全力，精益求精方案二：结合校刊校报26方案三：产品包装设计大赛27方案四：名企之旅30方案五“益”起跑吧！32方案六广告创意设计大赛33第六章项目财务预算357.1项目财务预算357.1.1项目财务预算表357.1.2项目财务预算比例图35附录：“大益茶市场调查”调查问卷36全倾全力，精益求精第一章大益集团的概述1.1公司简介

3、大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，集团母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，为全球消费者提供高质量的茶叶产品及茶生活服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华优秀茶文化。公司将更注重着眼于市场需求，致力于打造质量品牌，引领中国茶叶行业走向世界。1.2产品简介大益产品是适合办公居家的健康饮品。所产叶主要属普洱茶，以云南省特有的云南大叶种晒青茶为原料；这种普洱茶出自海拔1000m至2100

4、m的山地，陈香馥郁、滋味醇厚爽滑、汤色红亮。公司的茶叶有多种规格；价格根据茶类、品质、用途和包装而定。用途主要可为办公用茶、家庭茶、礼盒茶、袋泡茶、冲调自饮系列等，包装主要以中小袋装为主。下表为具体的产品系列:表1-1经典系列经典普洱生茶主推产品经典普洱熟茶特选系列产地特选特选巴达普洱生茶形象产品特选布朗普洱生茶年份特选特选六年生茶特选六年熟茶36全倾全力，精益求精花草系列菊花普洱熟茶辅销产品玫瑰普洱熟茶荷叶普洱熟茶陈皮普洱熟茶茉莉普洱生茶酒店餐饮系列经典普洱生茶酒店装渠道专营产品经典普洱熟茶酒店装菊花普洱熟茶酒店装玫瑰普洱熟茶酒店装经典普洱生茶餐饮装经典普洱熟茶餐饮装1

5、.3策划目标现代的企业竞争主要是以知识、智慧和技术为核心的战略竞争。大益茶业集团作为中国茶叶行业数一数二的大集团，想要在经济竞争中处于优势，更需在战略上以智慧超越对手。其中，市场营销战略作为“供产销”战略的最后一大环节，对于企业的生存和发展是至关重要的，直接关系到企业的利润能否实现，是联系企业内部和外部市场的桥梁。尤其是中国茶叶市场上茶叶品牌杂乱，消费者的品牌意识都不强，品牌营销一直是一大难题，普洱茶也是如此。基于这样的背景，本策划从消费者出发，着重于市场营销策略的深入发掘，提出针对大益集团的具体营销对策并综合运用，保证产品销售的质量，以直接影响消费者购买行为为目标。本策

6、划分为短、中、远期的具体目标，如下表：表1-2短期目标（1年）主要采用差异化战略打造茶叶优质品牌，打入目标市场，使消费者对产品有初步认知和体验。通过对消费者的意见，调查改善产品，使产品在消费者中留下良好的口碑。中期目标（3年）通过一系列的推广活动和初期消费者的宣传作用，大益茶逐步被目标市场接受，稳固其在目标市场的地位，并逐步跨大市场份额。36全倾全力，精益求精远期目标（5年）建立好品牌效应，使产品从目标市场走向更广大的市场，开发更多迎合消费者嗜好的产品，巩固大益集团在行业的龙头地位。1.4研究方法本策划参考与市场营销专业相关的知识理论，运用文献研究法、问卷调查法、比较分析

7、法、定性和定量结合方法、个案研究法等，制定符合大益集团的营销战略和具体措施。表1-3文献研究法收集与中国茶叶产业和营销方面的资料，主要渠道有学术期刊、行业网站、公司资料等。问卷调查法采用网络问卷调查方式，对消费者的消费情况做出分析，为营销战略的提出提供依据。比较分析法比较大益集团与中国其他茶叶企业在市场上的销售情况，分析市场营销方面的差异。定性和定量分析结合方法通过阅读资料，对茶叶行业的整体做出定性的了解，并对所收集的数据做出定量的分析，得出准确的结论。个案研究法对某一对象进行深入具体研究，针对该对象，制定营销方案。1.5策划