丰惠镇旅游营销策略

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1、丰惠古镇旅游市场营销策划书1.1丰惠镇简介丰惠镇位于浙江省绍兴市上虞区东南部，距市区百官12.5公里,东邻东方大港宁波，西毗省会城市杭州，南连民营经济高地温州，北望国际大都市上海，交通便捷，104、329国道，杭甬、上三高速，上虞港，杭甬运河，杭甬铁路均可方便进入境内，区位条件十分优越。丰惠镇地处虞东平原，属于亚热带季风性气候区，气候温和湿润，雨量充沛，四季分明。河渠众多，水源丰富，航运便利。街河由西向东从镇中傍街穿过，东面有城横河，西面有西蒲河，南面有異水河，北面有四十里河。全镇有街巷61条，丰惠大街东起百（官）岭（南）公路，西至城桥，全长1220米，为石板或水泥路面。全镇的商业服务

2、业及集市贸易均集中在这里，是全镇经济活动的中心。同时，丰惠的现代农业方兴未艾，目前全镇建有10000亩青梅基地、10000亩青虾基地、5000亩花卉基地和10万羽大白鹅基地，是声名远播的浙江省“青梅之乡”、“青虾之乡”；拥有凤鸣果饮绿色有限公司等22家农业企业、新兴鹅业等7家专业合作社、员外山庄等5家休闲农庄，是绍兴市绿色农业建设先进乡镇。1.2营销背景江南水乡的传统村镇旅游起步于1980年代末，经过20多年的发展，该区域的传统村镇已形成具有自身特色的客源市场。2000年周庄接待海内外旅游147.5万人次，同里87万人次，甪直41万人次，乌镇于2001年正式对游客开放，当年接待游客数达

3、78.9万人次。与江南古镇相比，以西递、宏村、渔梁为代表的徽州传统村镇的旅游接待人次较低。2001 年西递接待游客总量27.08万人次，宏村20.09万人次，2002年渔梁古镇旅游接待人数仅为1.99万人次，仅为周庄接待人次的1%、同里接待人次的2%。一项研究显示，近年来，江南古镇的旅游接待人次一直是徽州传统村镇的近20倍或20倍以上。2009年，同里的旅游接待人次为363万，2010年，周庄接待游客592万人次，乌镇接待游客531万人次。2.0目前营销状况2.1国内古镇旅游市场现状中国现有19522个建制镇和14677个乡，其中，百年历史以上的古村镇共220个，分布在中国的24个省市

4、。浙江省古镇数量最多，有39个，而天津、新疆、内蒙古、甘肃和西藏最少，只有1个。排在前三位的是浙江、四川和江苏，古镇数量分别为39、38和23，所占比重分别为17.73%、17.27%和10.45%。在国内、浙江本省的良好形势下，丰惠的旅游发展应该具备了非常好的外部条件和空间。同时也为丰惠的旅游发展营造了良好的氛围和条件。2.2国内古镇旅游市场的发展特点●古镇旅游产品种类多样，以资源驱动型、观光型为主目前我国古镇旅游产品种类多样，归纳起来共有以下5种类型：节事体验游、美食养生游、文化展示游、探幽访古游、民俗风情游等。总的看来，我国古镇旅游产品开发日新月异，但仍以资源驱动型和观光型为主，

5、在开发上缺乏深层次的文化性和体验性，简单模仿其他地区，导致雷同缺乏特色，其中，江南水乡古镇的同质化现象较为严重。●市场高速发展，需求逐年递增，江南水乡古镇仍是古镇旅游的热点地区近年来，古镇旅游进入了高速发展期，而以周庄、同里为代表的江南水乡古镇发展尤为迅猛。江南水乡的传统村镇旅游起步于1980年代末，经过20多年的发展，该区域的传统村镇已形成具有自身特色的客源市场。●短途的一日游是古镇旅游的主体，且多大选择周末出游客源市场的时间结构与空间结构在某种程度上是互相呼应的。对于知名度较低的古镇而言，由于游客市场以古镇所在地及其周边的居民占较大比重，因此，短途的一日游是古镇旅游的主体，且多大选

6、择周末出游。●古镇旅游以休闲和文化体验为核心，旅游方式推崇“慢游”一般而言，随着文化程度的提高，人们的旅游、休闲愿望也逐步增强，出游率大大增加。古镇以其深厚的文化内涵和独特的古式建筑为载体，吸引了大量的文化旅游的爱好者，因而，使得偏好古镇旅游的游客群体具有较高的文化程度。游客群体的年龄结构间接反映了旅游者在体力、旅游兴趣、生活阅历和消费水平等方面的差异。古镇旅游以休闲和文化体验为核心，旅游方式以“慢游”和细细品味最为适宜。因此，古镇旅游者在年龄结构上，以中青年、中老年为主，青少年相对较少，一般是随同前两类人群而来。2.3产品营销状况2.3.1产品分析（一）丰惠古镇旅游资源评价1.深厚的

7、文化积淀丰惠是受运河得益兴起、文化熏陶的名镇之一，积累着丰厚的文化底蕴。有历史悠久的耕读文化、书院文化、以通明堰为代表的水利文化、以越窑为代表的青瓷文化、以北村为代表的坝头文化、以南村为代表的工商文化、还有运河畔的爱情圣殿——梁祝文化等，又为这座历史文化名城的增加了独特地域文化个性。通过大量民间传说、历史典籍、遗址、遗迹等得以保存，并充分体现了多元文化融合现象，呈现“历史文明古镇”形象。丰惠的名人史迹、底蕴深邃的民族风情和民间艺术，广泛众多的历