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1、感性诉求广告一．文献的选取(一）来源：世纪图书馆,中国知网和中国学术期刊网络出版总库三个数据库(二）关键词：感性诉求广告/感性消费/感性诉求(三）时间：2000－2010(四）能够搜索到的：23篇(五）选取：17篇二、文献介绍（一）感性诉求广告的发展研究3篇（二）感性诉求广告的概念研究5篇（三）感性诉求广告的表现方式3篇（四）感性诉求广告的研究成果2篇（五）感性诉求广告的创作思维4篇研究目的：找出如何在现代社会里更好的运用感性诉求，让广告更加深入人心的办法？三、文献内容现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的时
2、代里，消费者的消费目的不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费。在生活节奏日益加快的现代社会，表面上看，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求，事实上，正是在这样的情况下，人们更需要情感，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分，而很多情感又往往容易从消费上体现出来。于是，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。联通、移动的形象广告，海尔的
3、宣传广告，无一体现着一种情感的表达和沟通，感性诉求广告正越来越被人们所接受。它是现代社会的产物。美国心理学家马斯洛指：“爱的需要是人类需要层次中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”利用人们丰富的爱的感情来渲染广告，增添感情色彩，最能拨动人的心弦，使人回味无穷，久久难于释怀。（一）感性诉求广告的发展曾几何时,中国人的广告还是店前挑一幌子,上书“酒”、“当”、“药”类大字,以征告别人自家所售商品,让你无时无刻不受到它的感染、影响。,所从事的行当,并不知推销或推荐商品。而现今,广告已像空气一样充塞于我们的四周,让你无时
4、无刻不受到它的感染、影响。广告是一种信息传播活动,是把广告主的商品现于大众随着小康社会的实现,人们的消费也从理性消费进入感性消费阶段。这首先已在享受类和舒适类消费品中得到体现,并呈加速发展的趋势。我国企业应因势利导,开发感性商品,提供感性服务并采取感性销售措施,方能赢得消费者的好感,取得市场竞争的有利地位。近年来,随着我国居民生活水平的日渐提高,消费者的消费观念正发生着较大的变化,“享受消费”、“体验经济”正成为新时代的消费理念,社会逐步进人后现代主义的感性消费时代。在这个时代,消费需求日趋差异化、多样化、个性化、情绪化,
5、人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。在过去很长的一段时间里，感性诉求思维相对于理性诉求思维而言，商品之间没有太大的竞争。在进行广告宣传时。只需从概念化、理性化的角度来告诉消费者即可。随着人们消费水平的不断提高和商品质量的不断提升，商品品质间的差异也越来越小。在这种情况下，广告中的感性诉求思维就越来越得到人们的重视，一改以往过于强调企业品牌特点以及在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的设计风格、朴实诚恳的情感诉求，让你有所感触，左右你的情绪。它不断地撞击受众的情感，使受众的思维向它靠近并
6、对它产生好感，最后在情感上被征服。感性诉求广告中对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成了情感广告创作表现的主题。（二）感性诉求的概念感性诉求就是通过营造理想化、实体化的意境画面，刺激受众的感官系统，引导受众进入一种浪漫化的意境；通过营造情意融融的气氛，刺激受众的情感心理，引导受众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。广告诉求中的感性元素包括：性、地位和威望、年轻、运动、美貌和美观、女性或男性气质、温暖、生活方式等。对于图形来说，性象征或图形、身份、威望象征、年轻或运动、气质、名人、温暖和性感、抽象符号等
7、。感性诉求准确的说应该称作情感诉求，是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。情感诉求以诉求对象情感反应为目标，不包括或只包括很少的信息，依赖于感觉、感情、情绪而建立以及品牌与这些情感的联系。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是
8、得以逢勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。感性诉求广告就是通过向目标对象做情感诉求,以激发消费者的购买冲动,从而促进购买行为。感性诉求广告满足了人们的情感心理需要,增强了商品的人情味,感性诉求广告已经成为吸引消费者的法
