网络广告投放策略

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1、网络广告投放策略主讲老师：任尚利2011-09为什么要做网络广告？提升网络广告效益的六大关键步骤主流网络广告产品简介一、为什么要做网络广告？比传统广告：投资回报率更高比免费网络推广：见效快，操作简单网络营销？企业的营销活动=传统营销基本原则+网络手段+网络平台网络营销的构成要素二、提升网络广告效益的六大关键步骤定目标定预算选媒体做准备多测试做分析（一）定目标：网络营销目标必须是可达成的、可量化的、可细分的您希望用网络广告在未来一年内提升1销售额2纯利润3订单数量4网站访问量5注册会员数6品牌知名

2、度细化到每月及每周的营销目标是？（二）定预算：网络广告是增值投资，不是消费，更不是投机！1、如何制定合理的网络广告预算？•目标决定预算•结果倒推法网络广告投放预算额=网络广告要提升的利润额×合理的广告费投入比例2、切实可行的广告预算投放方法不同营销阶段制定不同的广告投放计划A先低后高法适合：缺乏投放经验的中小企业方法：前3个月作为测试期，进行小额度、多组合的网络广告投放测试。B等比例投放法适合：中大型企业、有丰富投放经验企业方法：按目标通过网络广告达成的销售额的固定比例，按月（年）等比例投放（二

3、）定预算：（三）选媒体：目标决定策略，不同的营销目标应选择不同的广告投放组合：目标：业绩及客户数量提升组合：搜索引擎、B2B网站、行业门户适合：中小型企业目标：网站访问量及品牌知名度提升组合：综合门户网站、网站广告联盟适合：中大型企业（三）选媒体：根据本公司业务区域范围，选择广告投放区域和媒体组合A全国B本省C本市D国外帮您省85%的网络广告费--如您的业务集中在广东省，在投放百度和Google关键字广告时，务必选择投放区域为广东而非全国（三）选媒体：根据客户行业、职位、年龄、收入、工作时间等定

4、位，选择广告组合,您可在中国排名前二的本行业门户网站上投放分销或招商广告,非上班时间，请停止关键字广告投放（三）选媒体：多种网络广告媒体组合投放的效果，胜于单一广告媒体投放加大广告覆盖面加深品牌印象（四）做准备让网络广告更高效的秘诀——广告投放前必须做好四大准备1、做好广告定位2、做好广告策划3、做好网站建设4、做好人才配备1、做好广告定位（1）关键字精确定位（2）投放区域精确定位（3）潜在客户群精确定位2、做好广告策划广告文案策划必须做到：一字千金！语不惊人死不休！网络广告最好直接链到专门设计

5、的广告登陆网页2、做好网站建设有营销力、广告转化率强的网站是提升网络广告效益的关键前提4、做好人才配备必须配备熟悉业务、有谈单能力、熟悉网络销售工具的网上销售人员网站业务部门配备的电话一定要畅通，并配备在线QQ、在线客服等交流工具（五）多测试武林高手是如何炼成的？答案：1、找师父2、学习和模仿3、勤奋练习（五）多测试网络广告高手是如何炼成的？答案：1、找师父（专家+同行）2、学习和模仿（广告关键词、广告投放组合、广告语）3、勤奋练习（多次测试）（五）多测试投放网络广告时如何降低风险？答案：1、从

6、小练起（前3个月为测试期，进行小额度，多次广告测试）2、从浅入深（广告费投入从低到高）（五）多测试测试什么？不同广告媒体、不同版位的投放效果不同广告、文案、标题设计的效果广告转化率投资回报率（六）做分析高效网络广告投放，一定要进行精确的广告效果分析！要做好精确的分析，一定要配备强大的网络营销分析系统一个简单而有效的方法：直接通过客户调查得到的数据是网络广告投放的重要依据（六）做分析网络营销分析系统能告诉我什么？1、网站每天有多少人来？2、来自哪个网络广告或网络推广方式？3、来自哪个地区？4、来客

7、访问网站的次数和时间？5、来客有没有下订单？6、来客有没有注册为会员？（一）搜索引擎关键字广告1、什么叫搜索引擎关键字广告？2、搜索引擎关键字广告的特点：覆盖面广针对性强启动投资低容易量化（一）搜索引擎关键字广告3、中国搜索引擎市场占有率（08年5月）百度70.9%Google中文21.9%SOSO（腾讯）4.4%Yahoo中国1.5%4、全球搜索引擎市场占有率(10年1月)Google62%欧美首选Yahoo12.8%亚太领先百度5.2%中国至尊Naver1.6%韩国无敌Ebay0.3%C2C

8、之王Yandex0.3%俄罗斯霸主（一）搜索引擎关键字广告5、百度关键字竞价广告BAIDU.com最低投资：2400元预付款+600元服务费广告费用：根据不同关键词设定不同的最低起价。出价高者排名优先，不点击不收费展示地点：百度搜索结果左侧辐射区域：可限定为全国、各省份及直辖市（一）搜索引擎关键字广告6、GOOGLE关键字广告GOOGLE.com最低广告投资：信用卡开户，零启动费代理商收费标准:首次预存广告费最低为3500元+20%服务费广告费用：每点击一次最低0.09元起，不同位置、不同关键字