巴纳姆效应 相似性原则 互补定律

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1、社交心理学之巴纳姆效应:正确认识你自己相似性原则:人们喜欢与自己相似的人互补定律:性格互补的人容易相处巴纳姆效应:正确认识你自己投射效应——人们常常“以己度人”那么,在日常生活中,人们是否会“以人度己”呢?爱因斯坦的故事:爱因斯坦小时候很贪玩,不爱学习,他的父母为此忧心忡忡。一天,爱因斯坦像平常一样,准备和伙伴们一起到河边钓鱼,父亲拦住了他,给他讲了一个故事。父亲讲道:“昨天我和邻居杰克大叔去清扫大烟囱,他在前面,我在后面。钻出烟囱时,我发现杰克全身都被烟囱里的烟灰蹭黑了,而我身上竟连一点烟灰也没有。我看见你杰克大叔的模样,心想我一定和他一样,脸脏得像个小丑,我就到附近的小河里洗

2、了又洗。杰克见我钻出烟囱时干干净净的,以为他自己也一样,于是没有清洗便上街了。结果,街上的人都笑破了肚子,还以为你杰克大叔是个疯子呢。”爱因斯坦听罢,忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完后,郑重地对他说:“其实别人谁也不能做你的镜子,只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子,白痴或许会把自己照成天才的。”爱因斯坦听后,幡然醒悟,从此发奋苦读。中国古话:“人贵有自知之明。”古希腊阿波罗神庙门柱上的铭文:“认识你自己。”人们在认识自我时,时常由于受到外界信息的暗示,将他人的言行作为自己行动的参照。心理学上将这种普遍的心理现象称作“巴纳姆效应”。“巴纳姆效应”是指人很容易受到来自外界信息的暗

3、示,出现自我知觉的偏差,认为一种笼统的、一般性的人格描述是自己的真实写照。这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆的名字来命名的。他曾经在评价自己的表演时说,他的节目之所以受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以“每一分钟都有人上当受骗”。曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大众的影响,精心设计了一个实验。他给一群人做完人格特征测验后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的真实结果,另外一份是多数人的回答平均起来的结果。令人感到惊讶的是,绝大多数的参加者都异口同声地回答说,第二份结果更为精确地描述了自己的人格特征。从某种程度上说,

4、人类认识自身未必比了解他人要容易。认识他人时,我们容易站在理性的角度,做出较为公允的判断。然而对于自身,因为太过于熟悉,习惯用感性的眼光审视自我,再加上时常受到外界信息的困扰,我们在心中勾勒出的自我形象,往往与真实的自己相去甚远。当局者迷,旁观者清在日常生活中,我们习惯借助外界的信息来评判自己,经常得出与事实不符的结论。或许你原本是一只极具天赋的“白天鹅”,只是才能还未展示或发挥出来,却因为别人不公正的评判而妄自菲薄,认为自己是一只“丑小鸭”。儿子:不愿照镜子有些时候,我们不仅将别人的评判当做窥视自我的镜子,更将大众的特征当做自己的特质。一位心理学家根据大多数人的心理特征,写下了

5、这样一段描述性文字:“你需要得到他人的尊重,有自我批判的意识。你有很多特殊的能力,有望成为你的优势,但还没有全部发挥出来。同时,你也有一些缺点,不过你一般可以轻松地克服它们。你喜欢每天的生活都有新意,讨厌受到束缚。你喜欢独立思考,并因此而自豪,有时也会听取别人的建议,但如果没有充分的理由,你是不会断然接受的。你不大喜欢过于坦率地表露,展示真实的自己,认为这是不明智的举动。你时而外向、友善、喜欢交朋友,时而内向、谨慎、沉默寡言。你有梦想和抱负,有些往往是不现实的。”令人不可思议的是,很多人看过这段笼统的、几乎适用于任何人的文字后,绝大多数都认为这段话将自己刻画得活灵活现。在生活中,

6、很多人都会认为算命先生说得很准,其实这是因为他们巧妙运用了“巴纳姆效应”的缘故。算命先生深知,前来占卜的人大多是一些情绪低落、迷茫无助、对未来缺乏把控的人。这时候,他们的心理依赖性比平时更强烈,受他人心理暗示的可能性也就更大了。算命先生先用一些安慰的话,让求助者获得心灵的安慰,赢得他们的信任,接下来的一番模棱两可的话便自然让人深信不疑了。群居的人类难免不受他人的影响,想打破巴纳姆效应并不容易。我们要学会从多种渠道搜集与自己有关的信息,与自己身边的人相比较,得出较为客观的评价,坦然面对自己的优缺点,做真实的自己,从而在人际交往中恰当地表现自己。相似性原则:人们喜欢与自己相似的人我是

7、XX学校毕业的太棒了,我也是!人们对于和自己有过相同经历的人(如校友、老乡等等),很容易产生亲切感和好感,建立起信任关系。这是符合相似性原则的。相似性原则认为,人们往往喜欢那些与自己相似的人。这里所指的相似是指人们感知到的相似性,包括信念、价值观、态度和个性品质的相似性、年龄的相似性,以及社会地位的相似性等等。人们为什么喜欢与自己相似的人交往呢?心理学家认为,跟自己相似的人交往能够肯定我们自己的信念、个性品质和价值观,起到正面强化的作用。彼此在交往的过程中,也极少因为观念的相悖而

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