大众汽车公司在中国市场的营销策略分析

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1、本科毕业论文题目大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析VolkswagenagmarketingstrategyintheChinesemarketanalysis姓名学号112202045专业市场营销指导老师职称讲师中国·武汉二零一六年月华中农业大学楚天学院本科毕业论文（设计）分类号密级华中农业大学楚天学院本科毕业论文大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析VolkswagenagmarketingstrategyintheChinesemarketanalysis学生姓名：学生学号：学生专业：指导老师：华中农业大学楚天学院商学

2、院二○一六年五月华中农业大学楚天学院本科毕业论文（设计）目录摘要关键词AbstractKeywords一、绪论（一）研究背景（二）选题目的及意义(三）国内外研究概述（四）研究的内容及方法二、相关理论分析(一)STP理论（二）4P理论三、大众汽车在中国市场的现状分析（一）中国汽车消费情况分析（二）大众竞争对手分析（三）大众中国市场发展分析四、大众汽车的中国营销策略分析（一）大众汽车的中国营销战略分析1、大众的目标市场2、大众的市场定位分析（1）、产品定位（2）、价格定位（3）、消费群体定位（二）大众汽车的中国营销策略分析1、产

3、品策略分析（1）、狠抓产品质量（2）、注重产品组合（3）、产品品牌策略2、价格策略分析（1）、价值定价法（2）、低成本策略（3）、良好的应对价格竞争3、分销策略分析（1）、建立扁平化的分销渠道（2）、注重经销商的选择4、促销策略分析（1）、广告促销策略（2）、采用新型体验营销华中农业大学楚天学院本科毕业论文（设计）（3）、注重公关营销五、启示(一)较好的产品品质是大众汽车在中国市场成功的基础（二）大众对中国市场准确的定位是成功的关键六、结论：（一）本文研究结论（二）文章的不足之处华中农业大学楚天学院本科毕业论文（设计）大众汽

4、车公司在中国市场的营销策略浅析摘要经过几十年的发展，中国已成为全球最重要的汽车市场。近年来随着中国经济的快速发展，中国人民的收入水平和消费能力也进一步得以提升，对生活品质的要求也越来越高，从而使得对于汽车的需求也越来越大。与此同时我国的汽车市场营销状况发生了巨大的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快。日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，尤其重要的是汽车厂商必须有明确的营销策略，并将其科学的贯彻执行。大众汽车作为德国的中端

5、品牌之一，成功的打开了中国的中端汽车市场，并在中国市场起到了至关重要的作用。本文运用STP理论和“4P”策略来解析大众汽车在中国的营销策略，通过对大众汽车的现状分析，竞争对手分析之后，再进一步分析了解到大众汽车在中国市场的环境，以此为中国汽车企业提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。关键字大众；营销策略；中国；营销战略AbstractAfterdecadesofdevelopment,Chinahasbecometheworld'smostimportantcarmarket.WiththerapiddevelopmentofC

6、hina'seconomyinrecentyears,theChinesepeople'sincomelevelandconsumptionabilityalsofurtherenhanced,moreandmoreisalsohightotherequirementofthequalityoflife,soastomakethedemandforcarsisbecomingmoreandmorebig.AtthesametimeChina'scarmarketmarketingsituation,greatchangesh

7、avetakenplaceinautomobilemarketingactivitieswitheachpassingday,withthepaceoftheinternationalautomobilemarketingisaccelerating.Daybydaycomplexcarmarket,China'sautoproduction,salesandserviceinthefutureputforwardhigherandnewerrequirements.Nowcompetitionbetweenmanufact

8、urershasnotonlyisthesizeofthefunds,products,and,especiallyimportantlycarmakersmusthaveaclearmarketingstrategy,andtheimplementationofscience.Volks