中国平安精英故事-早会晨会培训课件专题

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1、平安寿险精英故事深圳寿险精英蹇宏与一个乞丐的对话问：别人不给你钱，你会怎么样？答：他是个穷光蛋啦！问：要是给的少呢？答：他小气啦！问：那你为什么每天都能伸出手啦？答：习惯啦！---良好销售习惯的重要性金字塔型客户群我以前一直在某一平面的圈子里经营寿险，而现在开始在经营金字塔型的客户群，它是一个锥型体，你搞定金字塔的顶端后，就能辐射到整个锥型体。寿险“六化营销”专业化：专业化程度与客户的痛苦成反比国民的保险意识与业务人员的佣金成反比业务人员的福利待遇与竞争主体成反比人性化：地域文化、性格、消费习惯不同，营销的行为也要有所差异。网络化：让高层次客户形成联络网络，牵线搭桥，互相帮助，共同获利。品牌化

2、：建立在业务人员良好信誉和良好服务的基础上。个性化：要有别于他人。如不给名片。知识化：善于学习，在接触众多客户的过程中聆听，沟通、学习、做笔记，日积月累，厚积博发。哈尔滨寿险精英张宏伟主顾开拓：缘故市场和陌生市场没有绝对的。犹如孩子与父亲。做保险：接触---说明---促成写文章：凤头---猪肚---豹尾目标市场小张与小李，两人每月都做成10件保单，由于目标市场不一样，小张比小李每月少30000元保费、11000元首佣，穷人拿100元当1000元用，富人拿1000元当100元用。一日六访的理由一访为母亲二访为父亲三访为妻子四访为女儿五访、六访为自己大连寿险精英孙琦（女）业绩是营业部发展之本要有业

3、绩，就必须抓基础管理工作，抓住培训。将系统的培训融于早会之中，每周做上周保费第一名案例分析与经验交流；每周四做上周件数第一名案例分析与经验交流。对二、三次早会制定固定的流程，严格时间掌控，力求实效。要求各主管做好对活动管理的督导检查。増员是长盛不衰之根増员是营业部的命脉，増好员是前提，留住人是目的。对新员：每周2—3次集中培训，一对一演练，每天早上7：40—8：15主管桌前必须有一位新人接受演练过关，主管必须保证对新人进行两次以上的陪同展业。精英业务人员是部门的核心按照产能分5个阶梯：超级业务人员明星业务人员合格业务人员一般业务人员低产能业务人员创新是生存的关键“宇宙的机会是无限的，有限的是人

4、们自己的思维”惯性的参照过去是对自身发展的最大限制。