江南商都金利来经营状况分析报告

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1、关于江南商都金利来经营状况紧急报告重庆华蒙林商贸有限公司代理金利来品牌已有九年的历史，经过我们的不懈努力，如今我们在新世纪系统已有七家专柜。04年全年在新世纪系统销售总额达800万元，作为单一品牌达此销售额，在新世纪系统已名列前茅。金利来做为顾客熟知的品牌，在国内知名度非常高。现金利来正进一步提升形象，朝着更加时尚、年轻的方向发展。“金利来”品牌形象提升后，将带动销售的进一步提升。但品牌的提升，不仅靠厂家、代理商的努力，也需要商场的大力支持。金利来专柜在江南商都处于次边厅位置，面积不到25平米，但04年全年在江南商都共实现65.5万的销售额，排名为楼层第五。而我

2、司的04年利润分析表：04年吊牌金额04年销售额04年回款04年费用货品成本（我司进货为5折）我司盈利商场毛利让利顾客78.9万65.5万50.24万14.6万39.45万-3.81万18.4万13.4万注：04年的平均销售单价为吊牌价的8.3折我司专柜与贵商场签订的合同主要条款如下合计扣率扣点促销费世纪卡费用23.3％21％结算额×1％零售额×1.5％根据04年财务数据，我司运营费用占销售额的27.41％，具体构成如下表：费用总计商场经营费用管理费用财务费用税金29.06％15.95％5.61％1.5％6％商场经营费用分解如下：工资挑边费运杂费培训费拓展费装修

3、低耗品小计7.60%0.15%0.16%0.15%1.17%6.67%0.05%15.95%注：以上比例均以回款额为基数我司为金利来品牌在重庆的唯一代理商，其进货折扣是固定五折，在经营中，费用控制也比较合理。造成我司无法盈利的关键是多达20％的利润让利给了顾客。金利来服装的零售价格也是由全国统一控制，在重庆，仅我司一家代理商，同一品牌在在重庆市场内不会出现两种价格，若能得到商场的大力支持，我司完全能够控制金利来在重庆市场的促销价格。若不做打折促销，此部分让利将转为我司盈利，若04年销售平均单价能达到9折，我司经营状况将大有改观：04年吊牌金额04年销售额04年回

4、款04年费用货品成本盈利让利顾客78.9万71.01万54.46万15.8万39.45万-0.79万7.89万而贵司的扣率收益，也由原来的15.26万增长到16.55万。在一年十二个月的销售期中，有三个月是我司的季末打折期，因此需要畅销期获得足够的利润来进行补贴。但自从金利来专柜使用世纪卡以来，平均折扣日益降低。到近日，新货一上柜我司就只能九折销售。在销售旺季的四大节日和店庆期间，为配合商场促销，每次我司专柜都积极参与，造成节日期间的平均折扣下降到八折。而且商场的促销活动，一年比一年的力度更大，下表为近一年来江南商都平均销售折扣分析表：2004年1月1日～200

5、4年12月31日2005年1月1日～2005年5月31日吊牌价销售额平均折扣吊牌价销售额平均折扣78.9万65.5万8.3折43.5万35.2万8.1折从上表可以看出，我司今年销售额较去年有一定增长，但折扣已不能再维持去年水平，即今年的盈利将继续呈负增长。又，今年贵商场推出的各项活动比较频繁，且要求我司参加，但扣点方面又不同意平均承担费用。对于我司本来已非常艰难的运营情况，无疑是雪上加霜。我司和新世纪系统商场已有多年的合作，考虑与新世纪系统的长足发展，建立战略合作的伙伴关系，我司提出“调整扣点比率，维持经销商生命”的紧急报告。从经销商的角度来看，我司对此品牌投入

6、700万资金，全经销供货折扣5折，库存货品由经销商自行承担。我司04年在此品牌上全面亏损，进入05年后，1～4月均无利润，照此情况发展下去，最后既耗尽我司资本，又对品牌发展无帮助。一个在重庆市场年销售额近2000万的男装品牌因经销商无利可获而放弃整个市场的结局，难免对于一个服装人来说太过悲哀了。我们每天大量的时间耗在与商场的谈判上，此起彼伏的价格、折扣、让利等等耗尽我们大量的精力，而最后都以商场为胜，我方为败告终。从04年开始，一直到现在，我们销售金额上升，但利润却为负，现我司将此局面告知我们商场高层领导，希望商场领导能引起重视，将金利来品牌考虑为战略合作伙伴，

7、拟定新的扣率。请领导考虑我们的请求，并安排时间接见。感谢贵商场长久以来的支持！顺颂商祺！重庆华蒙林商贸有限公司2005年6月3日协商方案我司现有专柜扣率：商场扣点促销费世纪卡其他江南商都21％结算额×1％零售额×1.5％进场费，店庆费为保障双方的合理利益，我司提出以下建议，在扣点方面希望与贵商场协商：商场扣点促销费世纪卡备注江南18％结算额×1％结算额×1.5％无其它费用在促销活动方面：我司积极配合商场推出的各项活动，可自由选择参加商场组织的活动或自行组织促销活动，产生的费用双方平摊。注：费用共同承担，即按吊牌价计算活动折扣费用时间活动我司承担费用贵司承担费用四

8、大节日配合商场活动，推出