市场营销剧本-定稿

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1、市场营销剧本开场背景:万游卡产品发布会场景布置：主持人讲台前摆放捧花，制作一个布标悬挂，营造产品发布会氛围，以此烘托气氛；此外，还需相机和话筒两个，播放音乐的笔记本电脑一台。（音乐起，<曲名DamnKid，DJBoborobo,企业产品发布会打造现场登台音乐>;大屏幕产品形象先入为主：配话外音“万游旅行网，oneyou.com，万游卡在手，便捷出港不用愁！）（音乐停，主持人上台）.主持人：大家好，欢迎来到今天的万游卡产品发布会，不要小看这张小小的卡片，它的诞生凝结着我们公司每一个人的智慧与心血，我们经历了无数的数据分析、问卷调查、产品路演

2、，今天我们终于迎接它的诞生，那么就让我们共同来回顾这段难忘的历程……（PPT：一、设计灵感：源于生活、高于生活）（切到副场场景）（场景一：由上海飞丽江，在昆明中转时由于天气原因飞机晚点没赶上到丽江的航班，错过了与恋人在丽江的约会。音乐起《你的背包》）一个背背包的旅行者上台独白：（诗朗诵）（深情地）那一年，我们一起追过的灰机那天的云是否都已料到，所以才到处乱跑以为暴风雨就要来了，上海到昆明灰机就此迟到我们的时间，为什么注定那么少，没有等到，飞往丽江相遇的灰机却消失天涯海角我们的排队为什么那么长，机场变菜街好不热闹给我一个便捷出港的理由，我会

3、给你一个最暖的拥抱……（下场）（场景二：音乐起《》，商务人士上场，步伐迅速，时不时看表）商务人士：（神情着急，看表）（拿起手机拨打96566）呼叫中心：（柔和女声）晚上好，王先生，这里是万游旅行网24小时预定中心，有什么可以帮您吗？商务人士：（夸张的广东腔或者台湾腔,）哎呀小姐啊，我飞机都已经起飞了，人还堵在二环上了啦！明天上午9点有个重要的合同啦，这可怎么办啊你们给想想法子了啦！呼叫中心：您稍等，马上为您查询，我们会在五分钟内给您回复，请保持电话开机。商务人士：没问题啦（挂断）（对观众）哎你们不晓得哦！西部大开发，泛亚经济圈……云南真是

4、一块宝地的啦~，有资源，有矿，这两年的生意真不错！我发啦！！这一年啊，一百多天在天上过哦。我跟你说，辛苦哦，你们这个昆明啊，实在太堵啦，我这么忙的一个人哪，被昆明堵来堵去，差点都要放弃这块市场啦。还好我有它啦（高举起手机），（看了看手机，又回头面向观众笑道）哎我说的不是它啦，我说的是那个它啦！（竖起食指一个字一个字说）万游旅行网！订飞机，订酒店，订鲜花，查天气，查交通，查风景，找好吃的，好玩的，好看的，应有尽有哎！比我那个只会瞪大眼睛挤着咪咪说话的秘书好用多啦！【手机来电声音响起】商务人士：（接起电话）喂？呼叫中心：王先生，我们已经为您改

5、签到一趟今晚8点35分从昆明到XX的航班，由于时间紧迫，飞机马上就要起飞了，我们已经为您换好了登机牌，请尽快到达机场大厅万游旅行网安检专用通道，我们的工作人员张小姐已经在那里等您，她将帮助你以最快的速度顺利登机。详细的航班信息和张小姐的联系方式已经发送到您手机。谢谢您对我们的支持，祝您旅途愉快。商务人士：好好好！真是太好咯！！！场景切换到发布会主持人：这两个场景就是我们的灵感所在，因为它切切实实地代着我们的用户需求，所谓需求创造供给，（PPT打出专业的用户需求分析、用户分析内容，并简单扼要说明）……主持人：从机场的数据库中获得了许多的数据

6、并进行分析，得出以下结论：（PPT说明目标市场分析）（标黄处为深度分析内容，需简明扼要，一针见血，同时要显示专业性）主持人：分析我们的用户和市场后，我们就要用到中国一句古老的名言:知己知彼，百战百胜！，（PPT：三、知己知彼、百战百胜）我们了解诸如携程，去哪儿网等竞争对手的信息进行比较分析，设计出我们独特的产品优势，分析结果如下所示：展示PPT，以携程为例，第一张展示携程与我们共同拥有的优势，第二部分展示万游卡相对于携程特有的优势，别是第二部分）（此部分为竞争对手分析）：（场景三：切换到副场，目标用户截获，以及竞争对手分析，音乐起《》，P

7、PT切为机场背景）【场景】机场大厅【演员】万游工作人员黑客男，万游一线工作美女一名（职业装），旅客2人（轮流演），竞争对手工作人员苦逼男【道具】步话机，耳麦等。PPT演讲者：从现有旅客数据中提取目标旅客，怎么提取？【落地指示牌上写着：中心机房】（一IT男低头在电脑前，IT男头戴黑色滑雪帽，帽子上大大写着“黑客”二字。大屏幕上配合显示绿色的矩阵，期间有很多旅客的照片和信息在不停的滚动，屏幕中间出现一个走动进度条，进度条走完，显示：旅客数据已拷贝。）PPT演讲者：将该名旅客近期的乘机计划信息传送给机场大厅现场工作人员。以现场服务团队为行动主导

8、，为每个工作人员配备步话机，在目标用户出行当天制造巧遇，“截获”用户，针对性宣传。【场景切至机场大厅】（万游美女着装整齐站在机场大厅，每人耳朵上佩戴一个扭着白色圈圈的特务耳机，叮咚两声警示音后