太平洋寿险产品知识试题

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1、太平洋寿险产品知识试题 1．                 太平洋寿险在大邑农行目前推出的期缴产品和趸缴产品各多少种?(4分)期缴_____种           趸缴_____种2．                 期缴产品”红福宝”的基本要素?(12分)投保年龄:_____天到_____周岁缴费方式:_____年或_____年保险期间:___________几倍保障:____倍普通意外,____倍交通意外保险利益(返还生存金):每___年返还客户____%的基本保险金额多少起售:_______元3．   

2、              趸缴产品”红利发”和”保得利”的相同点和不同点?(18分)A.相同点投保年龄:_____________       保障:____倍意外保障保险期间:_____年或_____年B.不同点保险费:红利发______元/份    保得利______元/份(30岁为例)基本保险金额(如果客户意外身故,按照多少一份的倍数赔付):红利发______元/份          保得利______元/份固定收益:红利发10年期是____%    保得利10年期是____%4．           

3、      生效保单有_____天犹豫期,犹豫期退保工本费_____元(4分)5．                 “保得利”如何跟客户介绍?(10分)假设,一名30岁客户存1年定期1万元如果您可以存____年以上，就可以考虑我们这种保险理财产品，这种产品存1万元，立即返还______元，实际您只缴了_______元，但是同样享受1万元的保障和分红。这种最好____年后来取收益是很好的，但是最长不超过_____年，并且一直享受____倍的意外保障。 6．期缴开口话术?1分钟简单介绍(10分)现在定期利率这么低，

4、我们银行有款_______________很不错，没有风险，保值增值的，假如您每年存1万，每两年返您_____元,，相当于每年_____元，连续缴5年就可以不缴了,会享受10年_____,享受最高____倍保障。每年几千万把块钱也不影响您平时用钱。 7．在产品宣传过程中,应对客户的拒绝话术10年!时间太长了,我说不准用不用这笔钱….(8分)您只需要____年不动这个钱就可以了，____年后随时都可以取，不用的话5年8年都可以取，而且时间越长__________。其实您也可以不用全部存，拿1万来存那种零存整取的，

5、剩下的钱可以存个_________，这样保障和两边的收益都有了. 分红是多少?好悬哦,你说有就有,说没有就没有,还是不稳当.(8分)      分红是________的，07/08年1万元有_______红利，09年金融危机比较低，但是也比一年定期高。您放心不会没有分红，监管机构每年都会对保险公司进行审计,保险公司必须把每年___%的利润分配给客户.像我们代理的太平洋这种上市公司,监管更加严格. 我急需用钱咋办?能不能提前取呢?(8分)期缴:需要把5年钱缴完了取，本金不会受损，最好到期来取收益是最高的，实在要用

6、钱可以保单__________。趸缴:急需用钱2年后就可以取，本金不受损，如果您觉得不划算也可以保单质押贷款，可以贷款现金价值的_____% 8．交给客户完整的一套合同资料分别包含?(直接填字母)(18分)A.投保单(正面背面都需签字)   B.保单(背面客户签字) C.提示书   D.转账授权书     E.客户回执   F.身份证复印件   G.产品条款H.账号复印件(若卡号看不清,需在下面手写户名及卡号)期缴(5样):趸缴(4样):各位农行的伙伴们, 经过了一天忙碌的工作,大家辛苦了!感谢大家对太平洋寿险

7、四川分公司的支持,感谢大家对我们这个团队的支持!希望在以后的合作中,越来越愉快!最后祝各位伙伴:每天都有好心情!太平洋寿险四川分公司2010.5.20