王志刚工作室策划案之剑法流程全图

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1、http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)1王志刚工作室策划案理论推索----------之剑法流程全图目录思维树状图·市场调研资料收集和访谈模块·SWOT分析·项目机遇与特有优势资源梳理·项目资源因子分析及项目细分市场选择表·项目定位·中国城市房地产阶段论·目标市场模型·开发模式选择·开发方案选择·主题概念操作模·开发推广模型·以奥园为例的最终产品的生产模型·企业战略选择·国内外零售业各种模式http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)2一、思维

2、树状图二、市场调研资料收集和访谈模块调查项目调查内容调查渠道调查结论方式宏观城市概况：资源，区位，面积、资料网站：当地人民政府、对比全国和周边主要城http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)3经济人口，主要经济发展指标、产业收集统计局、中经网。市，了解城市在区域和全背景结构，主要知名企业分布，文化《城市统计年鉴》、近国经济发展格局中的地特色；两年社会经济统计公位，了解城市经济增长情居民消费水平：人均可支配，社报况判断城市经济发展走会消费零售，商品价格指数，居势，以宏观把握项目的区

3、民储蓄余额，恩格尔系数；域经济发展背景和投资环境。主要发展计划："十五"发展计划

4、、相关产业行业发展战略和计划；城市发展现状：总体功能和产业《市志》，《市城建志》，布局，土地利用，交通情况；《城市建设年鉴》，《房详细了解项目区域的现城市城市总体规划：未来发展格局、资料地产年鉴》状和未来发展定位、交通规划城市主要发展方向、各组团新区收集城市规划局、国土局权条件、建设定位、交通规划；访谈威人士分析主要建设项目对项情况城市房地产土地供求情况；重大市政建设项目现目的影响。重大城市建设项目和旧城改造场考察情况；《房地产年鉴》、政府资料房地产期刊、网站近几年房地产（主要是商品住了解房地产业发展历程、

5、房地产收集房地产经验人士，包括宅）总体供应和成交数据、各片总体供求情况、业发展访谈开发、代理、媒体地产区数据、明星楼盘、明星开发商、了解代表性楼盘情况，分概况踩盘版价格走势析市场反应和成败原因调查主要片区代表性房地产项目调查资料企业管理构架、发展构想、核心企业简介、刊物了解企业资源，评估其开企业收集资源和能力企业主要管理人士发能力访谈资料地块现状地形地貌、地质水文基收集项目资料项目本情况、周边景观资源和配套设访谈了解项目资源条件企业访谈施现场踏勘三、SWOT分析http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(海

6、量营销管理培训资料下载)4四、项目机遇与特有优势资源梳理五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)5六、项目定位1、定位坐标系http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)62、定位雷达图七、中国城市房地产阶段论http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(

7、海量营销管理培训资料下载)7八、目标市场模型包括模式锁定的特定目标市场群。总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出：如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为9个组群。http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)http://www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)8以**花园为例，那么，其主流消费群由以下5个组群构成：A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。E型：低文化中收入

8、的“普通市民阶层”。对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：——A型：主导型。是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是其的标准客户。年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。以第二次置业为主，购买动机为常住型。——B型：标志型。是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前