清扬洗发露促销方案

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1、清扬洗发露促销方案  一、促销的背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，三重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。传统节假日前后，将会迎来一个销售战役，要抢占一定的市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层，年龄在18—40岁的男女。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。

2、二、促销的目标1.树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销的定位时间、地点、对象：卖场：——对消费者进行奖品促销——6月21日至6月25日全日营业——在合川选取20家卖场服务场所：——理发场所，洗浴保养场所——与到场消费的消费者进行折扣优惠——6月21日至6月25日全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：●无屑可击四、促销的主题活动的主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获

3、得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，太阳伞等。服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。五、促销活动的方案（一）活动内容形式卖场：“GO!GO!GO!亮出我们的拍档”使用清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭借小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8

4、折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。（二）相关奖项的设置卖场奖项设置：一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖300名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅。护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上(含50元)，提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。（三）活动场所：卖场：20家，以所属商场促销为准服务场所

5、：30家六、时间进度6月10—20日决定促销方案6月10—20日服务场所的公关活动6月10—20日卖场的推位或货架、门外场地的公关6月15日前服务场所签订促销协议6月15日前卖场促销协议签订6月15—20日卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）6月18日前促销小姐的招聘6月15日前宣传单、明星画像、pop完稿确定6月18日前所有促销资料印刷完成6月18日前促销小姐培训6月18日前所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位6月20日所有卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴6月21日20家卖场的促销布置6月21

6、—25日促销正常进行6月26—30日核销、评估、结算七、传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面形式进行告知。海报采用印刷品。服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息。（一）（一）卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一对5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名。明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。（二）（二）服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain

7、来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。八、促销预算单位：元序号项目内容单价数量金额1明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m)1204048002明星立像架制作（1.5m×0.8m)1504060003促销台600106004促销小姐502010005活动告知架立幅（1m×0.6m)1504060006学生举牌5天20人5010050007活动告知立幅喷绘（1m×0.6m)60159008宣传单页0.2120000240009pop13000300010赠品及其他物料的运费50402000 九、促销效果展望1、清扬知

8、名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心；2、销售度增强，在下一个销售季度，预算可以增加20%的销售量；3、能在100亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位，巩固现有市场方面的贡献及长久性市场占有率奠定市场基础；4、从卖场和消费场所进行宣传，预期能在后来慢慢提升其利润和销售量。