衣柜移门3.15促销方案

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1、合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案一．促销主题：百城千店，“0”利风暴二．促销时间：3月14日——3月16日三．促销地点：各欧蒂尼专卖店四．促销内容：1.进店送大礼无论是否订单，进店就送惊喜大礼！2.免费送设计无论是否订单，都可免费上门测量设计3.新品上市，“0”利发售连门带柜598元/平方（投影面积）4.E1级环保家具，“0”利定制畅销衣柜128元/平方（限量）畅销移门198元/平方（限量）五．活动执行1.总执行：专卖店负责人2.活动准备：活动前15天确定活动细则活动前14天物料制作活动前11天物料到位活动前10天启动活动宣传活动前1天，店面布置

2、到位。3.活动宣传执行顺序：单页散发→夹报→小区广告→电视字幕→宣传车、电话/短信群发/微信圈/QQ群→店堂布置→彩虹门4.店面布置：贴海报挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。饰品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。彩虹门扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。贴地贴摆放X展架5.人员分工：前期负责宣传人员揽客人员导购人员签单收款人员礼品发放人员现场协调人员6.促销蓄客：电话营销

3、：前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到时候您只要到店里来，就送您一份礼品。店面登记：活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好登记工作，在活动开始前电话跟踪。小区推广：在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。短信群发：群发短信内容格式：欧蒂尼衣柜移门3.15零利销售，多款超低价新品上市，比其他同

4、类产品低30%，地址：***，电话***QQ邮件群发：发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。7.宣传投放：投放内容媒体数量投放时间单页单页发放人员3000-5000份2号—16号广告牌目标社区/户外墙体根据市场情况5号-16号电视字幕电视台1条/天10号-15号宣传车广告车辆2-4辆10号-16号彩虹门店面1个12号-16号店面条幅店面/街道/社区根据需要12号-16号短信群发短信平台3000-10000条2号-14号微信/QQ网络发动店面人员转发促销信息2号-15号电话营销电话根据潜在客户数量10号-14号注：活动画面由公司支持设计，物料由各专

5、卖店在当地制作。欧蒂尼运营中心2013年2月28日欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅）一．对于活动内容的解释1.进店送大礼各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。2.免费送设计针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。3.新品上市，“0”利发售各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜

6、色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。4.E1级环保家具，“0”利定制畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量）选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订单量，二．公司支持政策为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与3.15活动的专卖店给予政策支持。政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%

7、的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优惠支持。政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。在3月20日前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。在3月20日前一次性打4万元预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预存货款用

8、完为止。注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨