史蒂芬咨询--顺德顶级写字楼咨询案

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1、第二章春茗晚会楼盘展示方案（一）引言1999春茗晚会楼盘展示是在1999团年晚会楼盘展示的基础上再次推展，虽然一些布展工作内容可以重复借用，展示的基本手法可能相同，但应注意：一是面对的顾客群体有所不同，此次是面对业务单位和一些供应商老总，层次较高，业务气氛较浓，业务水平要求较高；二是业务推介的主动性要加强，不能坐等客户来展位走马观花，而应通过沟通、交谈、相互交换名片，在交谈中加强对方的印象，也即此次公关工作要加强；三是此次参展单位较多，存在对比，而且社会空调、风扇的熟客较多，他们参展经验足，我们必须高度重视此次展示，加强领导，加强准备，力争主动。（二）活动推介2月24日，

2、召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人分工及整体进程。2月25~26日，按照各分工、分头准备，由相关负责人督促检查。2月27日，召开临战前检查、协调会，发现问题，及时解决。2月28日下午再度仔细检查一次，重点是检查展示流程工作。2月28日下午5时，参展工作人员进入工作状态，迎接会议代表。2月28日晚9时，即春茗晚会结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，运回办公室。（三）主要分工１、朱曙东１）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结；２）衔接、协调与集团有关方面工作。２、王敏１）具体分管布展工作，人、财、物准备工作；２）检查布展工作的进度，完

3、美情况，提出整改意见，并督促实施；３）督促沙盘的进度，搬运、安装、调试；４）督促影像资料的准备、指定专人安放；５）督促售楼资料的准备、运送到现场；６）负责安排现场人员轮守、值班；７）负责安排好展示过程中的辅助工作和协调工作；８）负责处理有关突发性事情。３、邓仕才１）协调解决布展过程中和布展之后的车辆、搬运；２）帮助、协调布展过程中涉及的行政事务问题。４、赵红英１）具体分管展示流程、展示现场，指挥、控制现场局面；１）负责安排、指挥展示期间6名售楼小姐及销售公关人员的工作，统一调派；２）负责处理展示期间需要及时处理的其他事情。（一）其他人员分工１、谢卓荣１）负责起草展示活动方

4、案，协调活动中的有关细节。２）协助朱曙东副总，对整个活动进行必要的监控；３）策划撰写有关宣传方案。２、刘克兢１）负责模型制作进度和质量跟踪，与谭刚一起，保证模型在2月27日前运至风扇餐厅展位安好；２）负责对原布展方案进行修复、完美或提高，争取能在原有基础上有新的创意；３）负责及时对广告公司衔接，处理好布展过程中出现的装饰问题。４）负责展示过程中的摄影、拍照。５）负责与指定影像公司衔接、派专人现场摄影。３、陈小坚、谭刚１）协助刘克兢布展工作；２）谭刚负责展示期拍照；３）陈小坚负责电视资料片播放；４）两人负责展示之后的扫尾工作。４、卢展恒、刘岩、李泳１）负责展示期间项目推介、

5、销售公关；２）负责展示之后，有关会场的扫尾工作。５、谭月颜、黄湛平、罗桂钰、苟菊、颜春丽、李丽君１）负责展示期间项目引导、项目推介；２）负责资料准备及资料发放；３）负责会后资料的整理及有关扫尾工作。（二）若大会对参展人数有限制，则优先安排售楼员、销售公关人员入场，其他人员在展示期间的工作，都移交给赵红英重新安排。（三）本次布展需补充的内容（供参考）１、在展厅（即风扇事业部餐厅）东门、西门挂一条横幅，上书“美的海岸花园工作人员祝各位嘉宾新年万事胜意”、“美的海岸花园祝各位领导、嘉宾身体健康、万事胜意”。２、在展厅西门展板上方，挂2~3条横幅，上书“美的海岸花园向各位领导、嘉

6、宾拜年”。３、在展位主展板上方、追加用小气球串成的螺旋链，以弥补原垂帘的单薄。１、仍沿用上次展示的展位上空及进门口（西门）处悬挂气球的方式，由专人落实。２、在进门口处增挂三角彩旗（或POP旗）小旗印有美的海岸花园字样及项目标志。３、用2~4支激光小手电筒代替原指挥棒。４、在原射灯基础上，增加2支强光射灯。第三篇关于举办美的海岸花园有奖知识问答的活动方案随着美的海岸花园内部认购第一次高潮的过去，目前销售状况暂趋于平静。由于美的海岸花园目前完全是期楼，没有现楼、没有绿化和环境，严重影响了买家信心，致使销售比较平淡，为了扩大宣传，吸引买家，售楼部决定近期在《顺德报》举行美的海岸

7、花园有奖知识问答，与现在不断播出的海岸花园电视形象片相得益彰。通过这次活动，让美的海岸花园在社会上再次引起较大反响，达到家喻户晓的轰动效应，以奖促销的目的。这次活动是一系列重大促销活动的重要一环，也是销售公关大面积、大范围、大市场开展工作的内容之一。（一）活动范围主要针对北滘、伦教、大良、陈村、乐从等地居民及《顺德报》所有读者。（二）宣传途径１、在《顺德报》刊登知识问答问卷时，同时作宣传；２、在北滘、伦教、大良、陈村、乐从电视台播放美的海岸花园有奖知识竞答信息；３、公关销售带问卷同资料对重点客户群进行上门推介。（三）活动办法１