权变思想在营销管理中的运用

《权变思想在营销管理中的运用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、权变思想在营销管理中的运用　　作者简介：张翩翩（1992-），女，汉族，北京西城区人，本科，单位：山东大学管理学院市场营销专业，研究方向：市场营销。　　摘要：权变思想来源于儒家经典思想，强调了变通灵活整体看问题的重要性。本文解释了权变一词的含义，并揭示出了权变思想如何应用在营销和管理方面。从个人和企业整体两个角度分析了权变思想的重要性。　　关键词：权变思想；营销管理；运用　　一.权变思想的含义　　（一）.权变的含义　　权变包含权与变两个字。权字的意思，是现实的判断，现实的决定，和现实的选择。　　权字在古代有称的意思，会随着不同物体重量的变化而变化。因此，权的引申有变通的意思。论语中，对

2、权也有类似的说法，如，权，然后知轻重，权者仅于经，然后有善者也。　　因此，我们可以推断出，权的意思是，遇事趋利避害，分出轻重缓急，采取灵活变通的方法，把事情办好，用对的方法去做对的事情。“权变”一词，顾名思义，就是灵活.，变通的意思。　　（二）权变思想的含义　　从儒家的言论中，还可进一步看出，权变是一种反对极端化片面化的思想，要求全面分析判断事物的各个方面，提出自己的主张和见解。　　子曰：“可与共学，无可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权。”可以看出一个人的灵活性很重要。　　权变思想一种从正反两面，变化着的角度看待世界的辩证法。这种思想在个人层面上，教会了我们一种审时度势，具

3、体问题具体分析，凡事不能一概而论想当然的核心思想方法。　　在具体做营销的时候，我们要考虑到顾客的需求，心理特点，个性特征，沟通方式，购买行为以及支付能力等不同方面，针对不同的顾客设计出不同的营销策略，以满足顾客的差异化需求，实现目标商品的销售，从而提高企业的利润。　　二.权变思想在营销管理中的应用　　（一）.个人对权变思想的应用　　每个顾客对产品的需求都不一样，一个优秀的销售人员，一定有极强的应变能力，可以把顾客的需求和产品的特点充分发挥出来，选择合适的产品满足顾客的需要，解决顾客的问题，让顾客满意的同时获取自己的利益，双方实现共赢，建立长久的良好客户关系。　　常言道，识时务者，为俊杰

4、。这句话的穿搭出了一个信息，聪明人应当在变化中、在不同的环境和条件下，采取不同的策略或对策。要能适应不断变化着的社会环境，来展示自己的营销才华，才可称得上是高明的销售者。　　因此，我们可以得出结论，在某种程度上，通权达变或随机应变，是处人、处事的一种哲学艺术，也是营销管理的最高境界，是高明管理者的真正秘密之所在。　　（二）.管理者权变思想的应用　　实践证明，只会死记硬背书本上的管理概念和方法，实践当中照搬书本上的理念，是行不通的。实际的管理问题非常复杂，解决起来需要通盘考虑全局，具体问题具体分析，应用不同的手段，用不同的方法针对性的解决问题。否则，在遇到棘手难题时，也只能搬书本、读条条

5、的人，不可能在瞬息万变的市场中抓住机会，赢得利润。　　针对不同顾客需求的差异和相似性，以及不同市场结构的差异化和同质性，企业需要充分顾及降低成本的压力和差异化的压力，要针对不同的市场目标人群，定制不同的产品并配套不同的营销策略，才能在竞争激烈的市场环境中赢得成功。这需要用权变的思想来看待不同的市场。　　管理者在管理企业的时候，不可能、也不应当面面俱到，不可能让每一个人都满意，所有人都利益最大化。事实证明，这样做的结果，常常是太多的琐事占据了管理者处理重要事务的时间，影响了整个企业的利益。高明的管理者恰恰相反，他们能集中精力把主要的、对企业长远发展起决定性作用的工作放在第一位圆满解决，而

6、宁可放弃一些应当做、但毕竟是次要的事情。这便是运用权变的思想，进行正确的管理决策解决问题。好钢放在刀刃上，抓问题的主要矛盾。可见，管理者在关系企业存亡、员工利益的大事上，必须有作为、有成就，而不必去追求面面俱到，事必躬亲。　　这就是应用权变的思想，在管理艺术的运用当中做到有所为，有所不为。　　（三）权变思想的重要性　　从以上几点，我们可以得出结论，权变思想作为营销管理哲学的重要部分，是渗透着辩证法的管理思维方法。它揭示了管理艺术的特殊性、人际关系的复杂性和微妙性.，对恰当处理企业在实际中遇到的不同问题，提出了种种各具特色的、极为现实的、非常明智的策略。　　可以总结出，权变思想对于营销管

7、理思想的发展起着必不可少的作用，当今社会，企业要想在竞争激烈的环境中脱颖而出取得成功，在瞬息万变的市场上抓住机遇，必须通过个人和管理者不断提升权变的思维方式，以获得更强的竞争力。（作者单位：山东大学）　　注释：　　①刘明；中庸之道新解——从孔孟的权变思想看中庸之道[J]，《学术论坛》62007—03　　②葛荣晋：中国古代经权说的历史演变7[j]，《孔子研究》61987—02　　③王涛：孔子”礼”0的思想内涵及其当代价值[J]，《理论学刊》620