琅琊山旅游资源开发与利用营销组合策略

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1、滁州琅琊山旅游度假区旅游项目营销策划度假区旅游项目营销组合策略（一）产品策略旅游产品策略是旅游市场营销组合策略的起点，决定着旅游市场营销的价格策略、营销渠道策略和促销策略，在旅游市场营销中具有重要作用。而旅游产品生命周期是指一种旅游产品从试制、投放市场到最后淘汰、退出市场的过程。所以，这里依据旅游区定性定位的形象、度假区可开发资源以及旅游产品生命周期的各个阶段来阐述湖州太湖旅游度假区的产品策略。首先，坚持度假区旅游项目定位中提到的项目标准的“五高”原则，即高起点、高品位、高标准、高门坎、高质量。根据2003年颁布的新的国

2、家标准分类体系，将旅游资源分为8个主类，分别是地文景观类、水域风光类、生物景观类、天象与气候景观类、遗址遗迹类、建筑与设施类、旅游商品类、人文活动类。滁州琅琊山旅游度假区的旅游项目可以重点开发水域风光资源、生物景观资源、遗址遗迹资源、建筑与设施资源、旅游商品资源、人文活动资源。。琅琊山景色淡雅俊秀，文化渊源久远。自唐宋以来李幼卿、韦应物、欧阳修、辛弃疾、王安石、梅尧臣、宋濂、文征明、曾巩、薛时雨等历代无数文豪墨客，达官显贵为之开发山川、建寺造亭、赋诗题咏，留下大量、卓越的文化遗产，拥有“名山、名寺、名亭、名泉、名文、名碑

3、、名洞、名林”八名胜境。深涧飞瀑、珍禽异兽、岩洞冥穴、矿藏古木、奇花异草更是一绝。而山下度假村所配套的基础设施建设到位，可为游客提供健康的饮食和休闲产所。其次，一般生命周期类型的旅游产品都会经历投放期、成长期、成熟期和衰退期。度假区旅游产品进入投放期后，旅游产品的规划可以根据价格高低和促销力度的大小可组合成四种策略：高速撇脂策略，低速撇脂策略，高速渗透策略，低速渗透策略，考虑到度假区旅游产品市场容量相对较小，旅游产品在市场上具有相对垄断性，竞争威胁不大，应该选择低速撇脂策略，对度假区中的旅游项目采取较高的产品定价，投入较

4、低的促销费用，尽可能多地获取利润。旅游产品进入成长期后，应该根据度假区产品的市场需求特点，不断提高产品质量，改善产品品质，提高度假区旅游产品的生产能力，降低旅游产品单位成本。旅游产品进入成熟期后，可以采取资金回收策略、产品改进策略、市场改革策略、营销组合改进策略。旅游产品进入衰退期后，可以采取逐步退出策略，度假区可以把资源集中利用于最有利的细分市场和最有效的销售渠道上，从最有利得市场赢得尽可能多的利润，也可以保持原有的细分市场，但尽可能地降低销售费用，直到该产品完全退出市场。6（二）渠道策略旅游营销渠道的起点是旅游产品的

5、生产者，终点是旅游消费者，中间环节可以包括各种代理商、批发商、零售商、其他中介组织和个人等。就湖州太湖旅游度假区而言，度假区的旅游项目营销渠道包括如何将度假区定性定位的形象展示给消费者，如何将度假区的旅游产品转移给消费者，如何将度假区的各种促销信息、新产品信息、人文活动信息等最近更新的消息传递给消费者。由于度假区旅游项目多，旅游产品多，又因为不同的旅游产品选择的营销渠道是不一样的，同一种旅游产品也可以选择不同的营销渠道，所以在度假区的旅游渠道策略的选定中，不能将所有产品一概而论、泛泛而谈。度假区营销渠道形式的选择和设计，

6、受到度假区自身及外部诸多因素的影响与制约，所以这里通过例举不同的影响因素，来阐述度假区不同类型的旅游产品的营销渠道的选择和设计。首先，旅游产品是旅游企业进行营销渠道类型决策时必须考虑的因素。它的影响和制约作用主要通过旅游产品的性质、种类以及档次、等级等方面表现出来。度假区内的高档的旅游项目，例如：社会与商贸活动场所、康体游乐休闲度假地、购物中心、高级餐厅等，购买者较少，并且多为回头客，所以这类项目的营销工作可以采用直接营销渠道进行。度假区内的大众化、较低档次的旅游产品，如：交易厅内的产品、现代活动等，由于市场面较广、消费

7、者较多，采用间接营销渠道的优点就很突出，易于在较大的空间内吸引、争取广大的客源，所以度假区针对这些项目可以采取间接营销渠道。其次，旅游市场中的旅游消费者、中间商也对度假区的营销渠道选择影响很大。旅游消费者的影响首先表现为产品消费面的大小，滁州琅琊山游度假区的重点建设的项目产品消费面比较集中，营销渠道应该短一些，直接一些；旅游者的消费习惯也会产生很大影响，度假区作为一个旅游景点，其中的产品有购买频次低、每次购买量大的特点，因此度假区就可以少利用一些中间商，而采用较短的渠道来进行销售。再者，度假区自身的多方面情况也会影响渠道

8、的选择。首先，度假区的旅游产品组合面较广、较深，产品花色品种较多，适合零售商和旅游者的需要，应该采用的较短、较直接的营销渠道；其次，度假区的规模大，资金实力雄厚，市场控制能力强，所以愿意与度假区合作的中间商较多，度假区选择渠道的灵活性很大；再者，度假区管理营销业务的能力强，所以完全可以自行组织营销系统。6最后，各种政