服装行业网络分销解决方案

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1、用友ERP-网络分销管理系统服装行业解决方案用友软件股份有限公司NC事业部服装行业背景及服装行业分销管理问题分析用友ERP-网络分销服装行业解决方案解决方案系统的运行环境及增值服务解决方案价值体现内容目录服装行业背景及服装行业分销管理问题分析本文由世纪淘商城(www.shijitao.com)整理分享！版权归原作者所有！服装行业背景-中国的服装产业已经成为中国经济的支柱产业之一中国年产服装近百亿，成为世界最大的服装生产和销售基地，无愧于服装大国之称号2001年，全国服装市场呈现平稳增长的态势，并在整个消费品市场的增长上起到了重要的拉动作用全国重点大型零售企业的服装销售

2、量增幅为19.4%；全国服装连锁销售额增幅为30%；其中鞋类增长率为7%；均高于等于同期的国民经济发展增长速度出口增长率在9.11事件、日元贬值等国际环境恶化的情况下也保持了小幅平稳增长为1.44%中国的服装产业可以说已经成为中国经济的支柱产业之一服装行业背景-分销系统的信息化建设成为服装企业加强核心竞争力的重要手段生产导向，产品中心70-80年代90年代和21世纪加强生产控制生产成本满足市场初级需求获取利润客户导向，渠道和市场为中心经营重点转到了品牌、合作伙伴、渠道、客户的竞争，尤其是掌控和管理广泛的渠道直至终端资源信息化CAD应用在企业以生产制胜为目标生产时代分销时

3、代分销信息化系统应用中国服装企业的发展经营目标信息化手段经营方法来自一线市场的需求数据和趋势企业的新产品、营销推广信息问题分析-产销链不畅，无法控制产品上市的时间，丢失市场机会服装行业的特点：流行性变换性极强生产厂商分销渠道零售点客户精确的市场预测和补货如何通过一个信息系统平台，整合销售前端和生产后端的数据信息，打通产品分销环节缩短产品上市时间，是服装企业竞争的核心产品上市时间了解、认知和购买企业产品产品流信息流??问题分析-重生产销售轻库存库存量大物流不顺，企业与市场需求脱节导致库存成本居高难下是服装企业另一个大问题增加库存成本库存状况不清楚难以调配竞争优势的丧失利润

4、的降低经销商的真实库存和物流状况产品的种类多管理繁杂传统的人工统计和管理方式形成企业里销售与生产部门，相互扯皮的情况业务管理和统计分析效率低，准确性差业务数据管理混乱问题分析-生产和销售环节商品编码管理不统一，带来业务数据管理的混乱商品编码是企业信息化管理的基础，服装行业的商品编码更为复杂。而一般服装企业缺乏一套完整的商品编码体系大多数的情况是生产和销售的编码体系无法实现统一问题分析-业务财务隔离，没有统一的管理平台销售部门财务部门信息分割，统计口径不统一，确认的销售额存在差异，无法准确进行核对和调整将分散的销售数据重新确认和输入财务系统，人工成本高,处理效率极低财务部

5、门没有精力为企业进行财务的统筹规划与管理财务数据有关的返点返利等计算，操作难度大，时间长问题分析-企业缺乏对渠道和终端管理和监控手段总部供应商分公司办事处经销商信息沟通不畅，商务处理效率低影响商品供应的及时性，容易造成现货积压容易造成误解，引起不满对终端的控制和管理力度薄弱，无法将经销商纳入整个公司的整体信息管理系统中造成企业后台管理系统基础数据的缺乏与不准确，影响后台管理系统效率的发挥问题分析-市场信息无法统一完整管理，决策“拍脑袋”市场信息无法统一管理、共享、分析对于销售终端业务数据和重点客户的状况无法及时了解对市场活动缺乏项目化管理与分析的手段总部、品牌管理中心（

6、营销管理中心）与各分销渠道之间的信息传递，缺乏完整性、准确性和及时性——决策“拍脑袋”的准确性面临极大挑战服装行业背景及服装行业分销管理问题分析用友ERP-网络分销服装行业解决方案解决方案系统的运行环境及增值服务解决方案价值体现内容目录用友ERP-网络分销服装行业解决方案总体目标（一）目标企业具有自有品牌的服装、鞋类、纺织品、家居用品的服装生产销售企业具有一定分支网络销售服装、鞋类、纺织品、家居用品的商贸流通企业总体目标（二）供应商面料采购生产企业分公司办事处经销商卖场终端加盟商服装企业设计师品牌经营者产品产品信息共享产品目标客户需求导向时生尚活需理求念消费者为服装企业

7、建立网络分销管理系统平台，实现信息共享的集中管理。设计目标目标企业分销业务类型成品库客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户库房企业总部/品牌营销中心负责研发生产、销售、财务、战略、行政和客户服务等部门相互之间的协调和管理负责管理、监控和考核在各地设置的营销网点，重点控制资金与库存，销售实现通常按省级区域设立分公司，负责统一指导管理本区域内办事处的业务。分公司是独立注册独立核算的，与企业总部业务往来相当于企业间贸易关系，总部直接监管控制管理。分公司分公司办事处营销总公司在全国各地区分区域下设的地区经营单位，负责对本区域内客户进行业