中小企业市场营销问题策略研究

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1、中小企业市场营销问题策略研究  摘要:中小企业做好市场营销尤为重要,本文就中小企业常见的市场营销问题展开探讨,并制定了科学有效策略。对正确树立营销观念,把握市场发展特征,加强营销管理,赢取竞争主动,获取科学发展,有重要的实践意义。  关键词:中小企业;市场营销;策略  中图分类号:F713.5文献标识码:A文章编号:1001-828X(2013)11-0-01  一、中小企业市场营销问题策略  纵观中小企业市场营销管理工作不难看出,其仍旧存在观念滞后的不良问题。观念的清晰正确对企业从事各项营销活动产生至关重要影响。一些单位主张产品导向,而一些企业则更倾向于推销观念。前者关注产品的优质性、功

2、效性以及特色性。后者则关注消费者存在的惰性以及抗拒情绪,因而通过大力促销,消除消费者的该类心理状态。该类做法实际上并没有顾忌消费者真正需求,而是将更多精力放在促销上,不惜应用欺骗诱导方式。上述两类营销理念均呈现出一定滞后性与不科学性。主体成因在于营销观念具有一定片面性,没能真正的将消费者作为服务的主体对象。基于消费者一致性以及资源影响,各个企业均无法全面符合消费者各式各样的需要,而仅仅满足一部分消费者购买需求。决定为何种消费者提供营销服务,便是明确目标市场的工作。企业可依据既定目标市场制定价格营销、分销管理、推广促销等策略,符合消费者的真正需求,并确保营销目标的合理实现。由于中小企业能力水

3、平不足,因而仅能选定某类消费者作为营销目标。然而,当前,较多中小企业却没能注重目标市场的科学选择,因而无法进行市场细分,影响了产品的营销效果。  当完成目标市场选择后,中小企业应进一步清晰市场定位。即为自身产品开创清晰明确、富于特征的产品形象,进而传输至消费者,令其心中具有更为直观的认识。倘若市场定位合理,便可赢得消费者信赖,占据竞争主动。然而,一些中小企业虽然注重目标市场的比选,却没能注重做好产品市场定位,令生产经营产品丧失个性,无法打动消费者,影响了企业核心竞争力。  另外,中小企业应用促销方式也包含一定的偏差问题。具体体现为,广告宣传没能明确真正的诉求点,无法科学选择应用推广手段,亦

4、不能就推销工作人员的工作理念实施细致的调查分析与有效改正。  二、强化中小企业市场营销管理科学策略  1.树立现代化营销观念  中小企业市场营销管理阶段中,应清楚明确目标市场,利用集中资源面向目标客户提供优质服务。产品生产阶段中不但应明确顾客需求,同时应分析竞争对象的产品特征,进而为消费者提供更加优质契合的产品服务。另外,应做好定价管理,优选分销渠道,应用有效促销方式,真正令消费者采购到心仪产品,并指导未来营销工作更上一层楼。实践工作中还应树立社会导向观念,衡量消费者以及社会发展的长久利益。设计产品及应用原料,使用添加剂,或是包装、宣传阶段中,均应考量消费者的切身利益,保护其身心健康,优化

5、环境建设,最大可能的减少污染影响,促进能源的有效节约。  2.基于市场细分优选目标市场  要想明确的优选目标市场,应做好细分管理,科学履行必要工作步骤。该过程较为复杂,首先应明确需求者,依据产品生产特点分析具体的需求者类型。同时,应衡量潜在消费者的多样化需要,依据地理、行为以及观念心理等标准进行科学的细分。再者,应对各类别需求进行研究比较,衡量共同需求以及存在的特殊特性需要。而后可去除公共需求,将特殊需要变成市场细分执行的具体标准。有了细分尺度后,可令需求者分为几个群体或不同的子市场。就各个子市场应实施科学评估研究,利用有效调查手段,探究子市场的具体规模,进一步衡量竞争发展状况。  3.科

6、学引入避强定位手段  基于目标市场,中小企业需要应对较多的竞争对象,因此应合理引入避强定位手段。即避免同较强竞争实力的单位面对面竞争,而是令定位产品在其他市场范畴中,令自身产品在特征属性层面,同坚强有力的竞争对象呈现出显著差异。该策略的引入应注意,清晰明确竞争对象生产经营产品的特别之处、塑造形象以及消费者对其的认识了解等。同时,应分析潜在消费者内心要求的产品特点以及喜欢属性,具体的评估标准等。接下来应对比竞争对象的产品与消费者真正希望的产品,探寻目标消费者内心渴望却无法从竞争对象营销的产品获取的属性。另外,还应对竞争对象的管理营销、应用技术手段、材料购买、经营生产、财务管理等工作进行强势与

7、弱项的分析,判定其对产品营销工作的作用影响。  产品进行市场营销前期与后期,中小企业应就目标消费者了解相关信息的渠道,借助开展丰富的广告宣传策划活动,将产品真正的特征元素、优质形象传输至消费者,把握市场诉求点,创造良好的营销管理效果。  三、结语  总之,中小企业做好市场营销管理可创设显著效益,提升核心竞争力。为此,应针对市场营销工作中存在的问题,制定科学有效的应对策略,方能扩充市场覆盖面,赢得竞争主动,抓住消费者心理,

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