白鹤制药营销管理方案

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1、广东省罗浮山白鹤制药厂营销管理组织结构与职务说明书营销中心人员结构图：销售副总销售部经理销售部经理助理代理部经理四川省经理陕西省经理广东省经理湖南省经理湖北省经理河北省经理销售内勤帐务员销售外勤公司营销组织结构：公司设立营销中心，在总经理领导下，由销售副总全面负责，设立工作岗位及职务说明如下：工作岗位及人员：销售副总：一名销售部经理（部长）：一名销售部经理助理：一名代理部经理：一名调拨员：一名帐务员：一名资料员：一名省办经理：本年度目标市场每省一名省办业务员：议定营销中心销售副总1、责任：⑴主持营销中心全

2、面工作，对营销中心进行统筹管理，并协调与公司各部门之间的关系。⑵提出公司的销售战略及实施计划，拟定公司销售目标。⑶负责产品销售策略的制定，监督和落实。⑷制定和完善营销中心各项规章管理制度。⑸对公司总经理负责。2、权利：在公司授权范围内：⑴有对与销售相关所有事宜的知情权。⑵有对市场销售方案实施的决策权。⑶有对营销中心人事调动的任免权。⑷有对营销中心发货、换货、退货的监督权。⑸有对营销中心各种费用开支的签字决定权。⑹有对营销中心员工工资、待遇、补贴决定权。⑺有对营销中心员工奖金、提成的分配权。⑻有对销售费用的

3、使用权。销售部经理岗位职责第9页广东省罗浮山白鹤制药厂1、全面贯彻公司营销战略，在全国市场树立良好产品形象和企业形象，以利于产品全面占领市场。2、必须坚持对全国市场进行深入细致的调查工作，以利于市场推广策略的制定和完善。3、负责制定市场的开发计划，有步骤地开发全国市场。4、负责全国市场经销商的遴选，确定符合条件的优秀经销商，建立科学合理的营销网络。5、指导省级经理制定出符合市场状况的市场推广方案，并且积极协助、监督实施。6、密切关注各级市场，随时发现市场工作中存在的问题，并及时解决。7、负责全国市场信息情

4、报的收集，为公司长远营销战略的制定提供决策依据。8、对工作进行分析总结，不断改进，摸索出成功的营销推广模式，最大限度降低经营风险。9、负责销售任务的制定，分解和执行。10、坚持贯彻公司的各项方针和政策。11、制定各岗位工作标准及员工的业绩考核。12、负责建议人员的合理安排及调配。13、负责内部各种关系的协调及问题的处理，注重团队的建设。14、进行相关产品市场总量分析及市场潜量研究。作好市场信息的收集，整理和反馈，掌握市场动态。15、进行药品行业区域顾客需求，竞争对手市场拓展方向等的调研，编制调查分析报告。

5、16、研究客户及竞争对手的商业战略，谋划市场切入的时机和方式。17、密切关注竞争对手在营销措施，市场战略方面的举措，以备采取对策。18、分析产品销量增减原因及评价营销活动，实施改进计划。19、对销售副总负责。代理部经理岗位职责1、全面贯彻公司营销战略，在全国市场树立良好产品形象和企业形象，以利于产品全面占领市场。2、必须坚持对全国市场进行深入细致的调查工作，以利于市场推广策略的制定和完善。3、负责制定市场的开发计划，有步骤地开发全国市场。4、负责全国市场代理商的遴选，确定符合条件的优秀经销商，建立科学合理

6、的营销网络。5、服务代理商，管理代理商。对代理回款任务负责.6、密切关注各级市场，随时发现市场工作中存在的问题，并及时解决。7、负责全国市场信息情报的收集，为公司长远营销战略的制定提供决策依据。8、以电话营销方式结合媒体招商开展代理商招商工作。9建立健全代理商档案.10、对销售部经理负责。销售部经理助理职责1、协助处理日常工作。2、执行管理制度。3、协管销售区域。4、货款回收监督、客户资料管理、分析及后勤管理。5、市场监控、编制分析报表。6、收集整理销售信息并分析，形成报表。第9页广东省罗浮山白鹤制药厂1

7、、负责已有客户的跟踪、服务，建立健全客户档案管理。2、销售部经理出差时，代行货、票管理职责。3、对销售部经理负责。销售外勤职责1、按确定的客户需货量组织货源。2、负责按要求准确及时的递发货物。3、办齐公司内与发货相关的一切手续。4、负责联系运价合理的货运部。5、及时发送客户货物，处理调换货，办齐货运交接手续。6、随时跟踪了解货运情况。7、领导交办的与货物运输相关的事宜。8、负责货物运输发生问题的处理（赔偿，追究责任等）。9、货运费用的报销。10、负责所有邮寄工作、邮寄费用报销。11、负责按不同省份编制货运

8、、邮寄费用月报，并提出合理化建议。12、对销售部经理负责。帐务员职责1、帐务员由财务部委派管理，负责建立营销中心销售台帐、销售费用帐，每月做出销售报表、和费用支出明细报表上交销售副总审核，交财务部备案。2、负责营销中心日常的借支，报销等各种财务手续。3、每周做出销售周报表，周报表上交时间为每周一。4、督促中心借支人按时及时报销。5、负责中心与财务部交接办理的各种手续。6、负责提出规范费用支出的合理化建议。7、负责准确及时开具税