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1、宁夏大学硕士学位论文宁夏杞芽食品科技有限公司营销渠道建设研究姓名：张庆萍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王仲梅2011-03摘要随着全球网络化的出现、经济全球化态势的形成，消费者逐渐形成了个性化、便捷化的购买行为。作为企业与客户的中间环节----企业的营销渠道成了影响企业市场竞争成败的关键因素，营销渠道成了企业参与市场竞争的一项重要资源。但由于营销渠道建设的周期长、相对固定，容易受很多因素影响，使所有企业意识到为了谋求更好的生存和发展空间，就必须不断进行营销渠道的调整与创新。宁夏杞芽食品科技有限公司（以下简称宁杞科技）研发生产的无果枸杞芽茶系列产品，作为一家茶叶公司，必将面临着
2、在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，如何加强对目标市场的了解和控制,通过营销渠道的改造构建公司的差异化优势,增强公司的竞争力等一系列问题。本论文通过分析宁夏杞芽食品科技有限公司营销渠道的现状以及运行过程中存在的问题及成因，利用现代渠道营销理论对宁夏杞芽食品科技有限公司原有的营销渠道进行逐步完善和改进，建立更完整、更合适的营销渠道，争取在市场竞争中保证现有优势的前提下，为公司的发展带来更多机遇。对宁夏杞芽食品科技有限公司增强市场竞争力，提高市场竞争力提供一些有益的建议和帮助。希望这些建议对宁夏杞芽食品科技有限公司及宁夏农产品企业今后的营销工作具有指导作用和借鉴意义。关键词：营销渠道，无果枸杞
3、芽茶，市场竞争力AbstractWiththeemergenceofaglobalnetwork,theformationofeconomicglobalizationtrend,consumersgraduallyformedapersonalized,convenientpurchasingbehavior.Asabusinessandenterprisecustomersinthemiddlepartofthemarketingchannels----affectmarketcompetitionhasbecomeakeyfactorinthesuccessofthemarketi
4、ngchannelenterprisestoparticipateinmarketcompetitionhasbecomeanimportantresource.However,duetotheconstructionofmarketingchannelslongperiodofrelativelyfixed,easilyaffectedbymanyfactors,sothatallcompaniesarerealizingthatinordertoseekbetterlivinganddevelopmentspace,wemustconstantlyadjustandinnovativ
5、emarketingchannels.FoodScienceandTechnologyCo.,Ltd.NingxiaQibuds(hereinafterreferredtoNingqiTechnology)R&Dbud-freefruitwolfberryproducts,asateacompany,willfaceincreasinglyfiercecompetition,thebuyer-drivenmarket,howtostrengthenthetargetmarketUnderstandandcontrolthetransformationofmarketingchan
6、nelsbuiltbythecompany'sdifferentialadvantage,andenhancethecompetitivenessoffirmsandotherissues.Thispaper,throughanalysisofFoodScience&TechnologyCo.,Ltd.NingxiaQishootsthestatusofmarketingchannelsaswellasproblemsduringoperationandcausesofchannelmarketingtheoryontheuseofmodernQibudFoodScie
7、nceandTechnologyCo.,Ltd.Ningxiaoriginalmarketingchannelsandgraduallyrefinedandimproved,theestablishmentofMorecompleteandappropriatemarketingchannelstoensurecompetitioninthemarketfortheexistingstrengthsofthepremise,asth
