家纺类电子商务竞争对手分析

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1、家纺类电子商务竞争对手分析一、主要竞争对手一类：兄弟行业之电子商务平台优雅100http://www.uya100.com/Strength:1、首创独立包装：突破传统四件套的销售方式，通过独立包装满足消费者更自由更灵活的需求。2、自有品牌Toscaso：平台出售其他品牌家纺之外，优雅100还推出了自有品牌Toscaso3、价格的优势，非常突出。价值链创新，优雅100所售400-500T家纺产品中，价格只有传统百货商城价格的1/3-1/2。在商场里面的浴巾要卖150块钱，而在优雅100上定价仅仅68块

2、钱。104、供应商的精选：依据目标人群，优雅100严格筛选十几家供应商，提供高品质产品。5、提出“垂直B2C电子商务”概念。6、创业团队高手如云。有来自家纺行业传统零售的买手，也有很多来自电子商务行业包括当当网的技术高手和市场营销高手，因此不论在买的方面还是卖的方面，都有不少微创新。Weakness:1、价格战，利润微薄。2、优雅100目前仅上线2个月左右，品牌知名度和美誉度有待提升。3、品类优化不强。4、新产品的开发太少。5、投入非常大，库存量大，管理成本高，且市场竞争的空间非常严厉。6、优雅100

3、全国业务分布不广，目前只有北京地区设有仓库。Opportunity:1、B2C市场存在空白的家纺行业。家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传统家纺行业，也存在着商家零散的情况。（高端家纺市场存在很大空白）2、家纺B2C网站优雅100获得了来自IDG和DCM的1000万美元风险投资。3、中国人民的消费心理倾向：人们对家纺产品的选购更多都是看“感觉”，而不是认“品牌”。这给优雅100提供了机会，完全可以借助网络渠道打开一片天地。4、中国人民的消费水平：整

4、个国内的消费水平在逐渐提高，开始追究生活质量，对家纺产品的品牌关注度也在逐渐提高。105、家纺市场更细化。6、国内专注于垂直电子商务网站屈指可数。Threat:1、全国目前大概有两万多家家纺企业，家纺中小企业的恶性竞争很多，价格战最终不能帮助企业提升自己的美誉度和知名度。2、国内家纺品牌大有所在，不管是销售量、知名度还是美誉度，作为新兴的家纺电子平台，目前是不能赶超的。这类品牌如博洋家纺、罗莱家纺、水星家纺等著名品牌。它们在消费者的心目中各自占了很大分量的地位。3、国外家纺品牌的入驻，进一步增大行业竞

5、争。4、电商行业员工难招。5、行业销售成本上升。10二类：品牌淘宝旗舰店罗莱Luolai(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)http://www.lovo.cn/Strength:1、家纺品牌行业领军者：罗莱家纺旗舰店的背后是罗莱集团。罗莱是一家专业经营纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是中国最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。2、人力资源优势：公司员工超过2000人，10罗莱在上海研发总部拥有66人的研发团队，涵盖花型设计，面料研发，生产工艺，配套产品等各个

6、方面。具有开发多系列，多品牌的研发实力。66人的研发团队是目前家纺行业最具有实力的研发团队之一。值得一提的是，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室，负责为特定的品牌提供创意和策划。3、组织体系优势：在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。4、有形资产优势：罗莱有自己的先进生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的家纺产品储存，充足的资金。

7、5、无形资产优势：“罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”；罗莱产品先后荣获“上海名牌产品100强”、“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国纺织针织产品博览会金奖”等称号。2004年罗莱床上用品荣列同类产品市场销量第一位，2005年、2006年、2007年蝉联同类产品市场占有率第一位。2008年，罗莱公司被《福布斯》评为最有发展潜力的企业，这是给予罗莱极高的荣誉，也是罗莱多年经营成绩的印证，作为家纺巨头的罗莱，将一路领跑未来。6、技术技能优

8、势：近20年的市场销售经验。领先的技术，66人的研发团队，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室。7、竞争能力优势：10不需要担心供应商的一切问题，是自己企业的品牌。官方淘宝旗舰店走在家纺电子平台的前沿，家纺市场的领军者。近20年的市场磨练，能够适应市场环境的变化。8、有自己的品牌故事，文化底蕴。9、罗莱通过加强新产品的研发设计、加大品牌宣传力度、加速专卖店销售网络拓展，提升系统资源竞争合力，提高行业进入壁垒，稳固行业领导地位，引领时尚潮流Weakness