各地商人性格特征与经商技巧

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1、各地商人性格特征与经商技巧北京商人[特征]l北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。l在生意场上，北京人格守一条格言：“做朋友只是一次，害自己却是终生”。l在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。l北京人进的货，常常是二三手的价格。l面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得尊重面子。l北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计地利用。[实战]1.带点儿政治味¨首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。¨播出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。¨在企业、大集团和知名品牌

2、容易在北京打开局面，取得好的市场。¨公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待，勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。2.学懂他们的幽默¨熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会其侃的特点。¨多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。¨听到一些额与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意。3.多接触多侃。¨要有耐心。¨要善于引导。¨当心美人侃。4.以诚相待。5.注重人际交往。6.迎合“贵族梦”的消费额。7.北京人的广告要注意。8.主动上门。9.花架子要气。10.要注意文化味。11.要注意官商。¨最主要的特点是以权经商。¨显著的特点是官商互惠，无

3、本万利。在与他们做生意时，应注意：a.与他们建立长期的友好或关系，许多难办的问题，可以迎刃而解。可以加快行政机构的办事效率。b.必须小心行政的干预活动的各个环节。c.若双方生意发生问题，必须谨慎处理，如果打起官司来定输不赢。¨防托儿上海商人[特征]l上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。l在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。l上海人只求得自己应得的部分，非分之想不多。l若上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很多，使人们常常会感到同上海人做生意很累。因此，与其做生意地必须要有充分的耐心。l上海人守规律，一旦订了合同，如无有抗拒的外力影响，上海人大多会按合同办事，决

4、不含糊。l和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。[实战]1上海、商家的必争之地。¨对上海的经济中心，应有足够的认识。¨重视其改革开放，向国际化大都市迈进带来的巨大商棋。¨充分发挥上海的金融优势和转口港的作用。2参与竞争。¨积极参与竞争，不要害怕和胆怯，勇于在上海开拓出一片市场。¨竞争产品必须以质量取胜，杜绝假冒伪劣。¨在竞争中，应多运用广告战，大胆推介自己。¨在竞争中，应注意物美价慊，降低价格，多送实惠。¨重视营销¨有正确的商家心态和策略，不作不正当的行为。3看懂上海人的海派性格。4不讲别的，只讲经济利益。5淡化感情，少讲义气。6挣钱只得自己的一份。¨事先要对对方的要求有大致的估计，只

5、得挣自己应得的就好了，不要有太高的企图，否则，上海人是决不会干的，¨要和上海人做生意，必须注意的，不要企图“宰”上海人。¨和上海人打交道也不必太小心。7要有耐心。8注意遵守商德和法规。9注意签订合同。¨契约意识要强，签订合同是双方合作的法律依据，一般是不能少的。¨合同签订必须内容全面，表述精确，特别对对方的责任、义务有清楚的表述。¨签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文。¨合同的签订必须符合国家、地方（合作双方所在地）的有关法律、法规要求，不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。¨必须履行合同。10不要让上海人冒大风险。11利用新“买办”12进行期货交易。1

6、3快捷迅速阐述自己的立场。14多按国家标准进行生意往来。广东商人[特征]l和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。l在广东人眼中，有了钱，也就有了地位、有了面子，广东人给有知识、有能力、工作卓有成就的人的“面子”就是金钱。l在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。l广东商人总是以最能显示其有实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是最精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名牌。l广东人敢闯敢干，在商场上了善于借鸡生蛋。l广东人很迷信，尤其生意人更是这样。广东商人[实战]1.做生意不可不到广东2.利益交往，少空谈情义3.少谈政治4.尽管

7、开展新意和风险性的合作5.注重在销售服务上的竞争6.要发财，忙起来7.注意手脚要快¨一个新产品面市了，市场反应好，马上大批量投放。¨一旦市场没有接受，马上调整产品生产。¨始终保持一种高度警觉状态，随时准备应付市场变化。否则，就会被广东人击败。8.注意外表要气派9.小心他利用你的钱办他的事10.小心“王婆卖瓜”¨小心从事，提防被其虚假方蒙住。¨仔细学习其方法，利用广告进行营销创利。¨重视其广告的宣传作用，从中领会其产品的实