浅谈医药代表与医生 终结版

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1、河北工业职业技术学院毕业论文 河北工业职业技术学院 毕业论文    论文题目：浅谈医药代表与医生    系别环境与化学工程系专业年级10医药营销学生姓名白明明学号14指导教师冯利职称日期2013.4.23目录8河北工业职业技术学院毕业论文摘要······················································2引言······················································31对于医药代表的定义和实质·······

2、························31.1医药代表的含义探讨····································31.2医药代表的实质·······································32医药代表与医生的关系·····························41.1医药代表对医生的影响2.2医生对医药代表的影响3如何构建一种新型的医药关系··················53.1医疗指南的创建·············58河北工业

3、职业技术学院毕业论文3.2.医疗指南的推广·············53.3提升诊断与治疗水平··············64.4帮助培养辅助团队·········65.推进全科医生与专科医生的交流·······66.帮助进行疾病跟踪··········67.提供药物经济学参考········78.帮助提升医学演讲技能············7参考文献·················································7浅谈医药代表与医生专业：医药营销姓名:白明明摘要：把

4、医药代表和医生两个词放在一起的话，给社会大众的第一反应便是“贿赂”与“收贿”，是高药价的直接推手，这是因为医药不分家、医药领域过度市场化、医生收入不合理，以及不了解医药代表存在的合理性的认识不足等因素所致。其实，真正医药代表的工作内容是为药品生产企业和医生之间，建立一个临床用药信息反馈和如何科学合理地用药指导的信息沟通桥梁。之所以浅谈医药代表与医生的目的是让大家更进一步的了解两者，医药代表与医生之间8河北工业职业技术学院毕业论文而是说是互帮互助的关系，医药代表给医生提供药品的最新产品知识帮助医生解决自

5、己不了解的问题，而医生则是给医药代表反馈药品的不了反应，以求更好的造福人民群众，如果两者缺其一的话，会造成信息的滞后性，反而会影响人类的健康发展，近几年，医药代表之所以留给大众的负面印象，是我们接下来需要讨论的问题。关键词：医药代表；医生；问题；机遇前言如今药品营销以医药代表做医生的工作为主，包括产品的介绍及推广，到产品的特性都是由医药代表与医生的接触来达到目的，让医生能够了解并使用药品仍然需要医药代表的频繁的拜访客户，以达到和医生的熟悉及药品的了解，甚至成为朋友来达到药品销售的目的。随着社会的进步与

6、发展，经济的发展，社会保障制度的完善，各项法制的健全，对药品的销售来讲确实是一个挑战，当人情销售到学术销售，完全就是看质量信誉，是否达到标准等等严格要求的时候，对医药代表要求将会更高，对生产企业来讲也有更新的要求。所以医药代表在药品营销中起到很大的作用，可以帮助医生或者消费者更好的了解药品以便达到推广作用，使之在药品营销中取得更好的发展。一．对于医药代表的定义和实质1.1医药代表的含义探讨从中文来看，所谓的代表是指代替他人／组织表达意见的人。一般来说代表具有优秀特质，可以为他人释疑解惑。故医药代表直接

7、含义就是代替医药学表达意见的人，在医药学领域具有优秀特质。医药代表的英文为medicinalrepresentation，直译为医药学的描述者，或者医药学知识的宣讲者。可以看出医药代表的国内外直接含义是一致的，医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。1.2医药代表的本质医药代表在国外主要以医药代表来称呼，其次被称呼为药品信息沟通员。医药代表是以宣讲医药学为职业的人，其本质是进行知识营销的牵连商，是建立医院与患者之间关系的桥梁，为医生提供所宣讲药物的临床药学

8、服务，与药品销售代表有本质的区别，后者属于买卖商⋯8河北工业职业技术学院毕业论文。这是医药代表的职业定位。正常情况下，医药代表下临床，药品销售代表下药房。医药代表传播药物知识，医药代表不仅要把概念信息通过各种有效形式传递给医生患者，使之产生注意力，更重要的是发现他们的主观情绪、欲望和需求的变化，随时修正自己的传播方式，培育忠实客户的注意力。这是医药代表的职业特性。2医药代表的现状在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生