用了近半个月晚上写成的寿险业感想

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1、用了近半个月晚上写成的寿险业感想!!(曝光寿险内幕）涉入保险行业已近两个月，当初抱着汲取知识的心态开始，希望尽量以一个第三者的角度来看目前中国的寿险行业，相信进入证券业的朋友也会看到类似一幕，拉着客人开户时异常积极，直到将客户的钱赔得干干净净转身就不认账了。在中国，“潜规则”已经成了大家都接受的东西；官场有，医院有，超市有，地产业有，证券业有，就连最纯净的校园里学术腐败也屡见不鲜，保险业自然也不例外。无非是证券和保险因为是代理销售业务的关系，多数人会把怒火迁于营销员本身罢了。   简单说说最近自身的一些

2、感悟。　 求职招聘板块招人最多的就是保险公司，他们一年四季都招人，近些年来逐渐换了个名目，如什么业务代表、销售经理之类的，包括所谓招聘讲师、培训师等广告都是噱头，其实就是叫你去做业务员给他拉人，如果你学历本科以上，实在卖不出去了自己买一份后有机会转为内勤。保险公司最喜欢招那些刚毕业充满工作热情的大学生，刚出大学的学生没有阅历很容易被洗脑，真觉得自己进了保险就前途光明了。　  卖保险的为什么到处拉人呢？利益决定一切。　　卖保险一般是无底薪的，但是卖出多少额度的保险可以发相应比例的薪水。一般人为了薪水，自己

3、又卖不出保险，多半给自己、父母或好友上了保险然后拿薪水。而这薪水实质是自己上缴给保险公司后返还的一部分。保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理或上级主管就会劝说你可以先让你自己的家人买，（一般都是自己先买一份）再让朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然卖不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，不管主管们如何去解释保险，如何为他们的金字塔形招聘找理由和借口，当他们招一个人的时候就利用这个人的人际关系，什么父母，亲戚，朋友，让你拼命的拉，不管他们是否已

4、经有N份保险在身，等到都利用完了，自然也没有利用的价值了，员工也赚不到钱了就自然会走，甚至很可能的结果是：到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。当你以为你已经为公司尽心尽力的时候，也是榨干的时候，加之没底薪，自然会走人，它又可以如此利用别的人。而现实境况是：在目前中国大陆，大多数人对保险还不够信赖，市场管理与法制保护的明显滞后直接导致业务员发展一般客户很困难，那么业务员就只能发展自

5、己的亲戚朋友为客户，除此之外几乎是无路可走。自己的人际资源用完，卖不出保险了，拉陌生人效率又极其低下（但人总要吃饭的），最后连底薪也拿不到当然只能换职业或者死撑。此时保险公司上线已经从你的人际资源中赚到了他想要的钱。所以他们一直都是在招人。一批业务员把自己的亲戚朋友发展完了，就没客户了，这时候这批业务员就可以辞职走人。好了，招下一批业务员，下一批又是一样，把自己的亲戚朋友发展完了就走人。好了，再招下一批，所以保险公司一直招人招个不停，去相信保险公司的增员制度就是自己给自己挖坟墓，你多增一个你认识的人发展

6、为下线，你的真正朋友就会继续减少。对个别主管来说，几乎没有任何东西是真实的，他的微笑是假的，关心是假的，朋友是假的，他这个人恐怕都是假的，他唯一的目的就是从对方身上榨钱。其中更重要的一点就是卖给别人保险的从业人自己是最没保险的，没劳动合同，没基本工资，没基本社会保障，没社会地位......  7  相对来说人寿、友邦、信诚等几间大公司还稍微像样，更多小的保险公司里每日早会的雷人口号就多了，这里就实在不想细述了，基本上都属于“09年，属我牛”一类，每天例行大早会，小早会，新人还有分组会，每天就是不停给你洗

7、脑。（除了初期的产品知识课外，其他吹水课本人一律都推）相信数以万计的人都有着同样一个困惑：为什么安利，保险这些东西在欧美发展得明明好好的，一进大陆就变成了“老鼠会”，难到真是中国人素质太低直接导致市场混乱，还是根本在于立法滞后？国外的保险都是从为客户理赔的角度去考虑，而中国的保险公司不少就在玩文字游戏，变相找茬。当然，首先日前中国人的保险意识不强，普遍不认可保险，保险确实在中国刚刚起步，日本是人均5张，而中国10个人中有一个已经不错了，所以单纯从市场营销角度来讲有很大发展空间。但这个发展对象中多数都是无

8、经济能力的农民，即便是许多城市人都不太懂保险的理念，加之近年积累下来中国寿险业臭名昭著的既定印象，这一切就注定了保险营销员要忍受更多的委屈，承载着陌生人、同学朋友、亲戚甚至家人的看不起；另一个角度来讲，保险营销可以说既是销售业同时也是服务业，它和普通的销售不同，也跟一般的服务不同，但是两个行业的辛苦它都有，对多数既无学历又无人脉的外来营销员来说，孤身一人异乡打拼生活压力可想而知。如此一来，肯定有很多营销人员会为了多卖保单而不择手段，乃至反复