【营销管理方案】大卖场夏季促销方案

《【营销管理方案】大卖场夏季促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632大卖场夏季促销方案方案名称××大卖场夏季促销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次

2、形式多样的促销活动。二、促销活动规划（一）活动目的1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。（二）活动形式商品超低价+满赠促销。（三）活动时间××××年7月16日～7月31日。（四）活动地点××大卖场一层、地下一层。（五）活动主题超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！三、促销活动内容

3、（一）超低价奉献1．惊爆价、特价促销商品。通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。超低价奉献商品列表卖场区域商品类别举例促销形式生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利面包类面

4、包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合

5、夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品2．会员专享商品。为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。（二）购物满额级级赠为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主

6、题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。购物满额赠品级别消费金额赠品份数费用（元）48元兑换1元左右赠品一份每天300份30058元兑换2元左右赠品一份每天200份40068元兑换3元左右赠品一份每天100份30078元兑换4元左右赠品一份每天50份20088元兑换5元左右赠品一份每天50份250合计每天700份

7、1450四、促销宣传方式卖场广播、卖场海报、班车车身广告。五、促销预算本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。促销预算分配表费用项目费用额度（元）备注“超低价奉献”活动费用××ד购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天店内海报设计、制作费用×××10000份，每份单价××元班车车身广告制作费用×××六、促销效果预测参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。××××年7月16日～7月31日的销售情况品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%

8、）生鲜区蔬果类肉类熟食类面包类食品区粮油类饮品类非食品区日化类抗蚊类百货类鞋类小家电类全店促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期