文化衫策划方案【精品文档】

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1、文化衫策划方案篇一：文化衫策划案“大学生文化衫”营销策划案策划人：瞿娟班级：财管1114学号：1111813422策划日期：2013/6/23前言所谓“文化衫”实则中国人对展示具有特定含义服装尤其是圆领T，恤衫的称呼。文化衫在中国存在已经几十年了，现如今，对于愈发追求简单大方舒适的穿衣理念而言，文化衫无疑是大家挚爱的，它不仅仅是一件好看的衣服，更是穿着者对个人生活喜好与信仰的一种自由表达。正如我们这次策划的受众群——大学生一样。古有寒窗苦读十余载，拼搏奋斗博功名；现有学子饱读诗书十二年进入本科教育，苦尽甘来迎未来。社会在发展，观念在

2、进步，这样一个受众群正是“文化衫”这样的形式的服饰的接受者以及推广者。所以我们通过本次策划，结合文化衫最原始的传统的积极的意义，向大学生这个群体展示并且推广文化衫，让文化衫本身积极的理念结合大学生的奋斗，鼓励他们勇敢秀出自己，旨在传递一份发人深省的正能量。我们选择大学城作为我们营销文化衫的一个据点，因为大学城大学生较为集中，利于将我们的文化衫口口相传，促进其在学生中的流行。我们本身作为大学生，对这项策划有直接的感受，对于向大学生这个群体营销文化(原文来自：wWW.cDfdS.com池锝范文网:文化衫策划方案)衫，学要考虑多方面的因素

3、。本身这个群体就有特殊性，处在愈发成熟理智却又保留着童真与感性的过渡期，凡事仍摆脱不了一定的随机与冲动，所以针对这样一个受众群，我们进行了理论与实践相结合的方案策划。2目录一、宏观市场营销环境分析·4·——经济环境分析、人口环境分析、文化环境分析·4·——环境威胁分析、市场机会分析·5·二、大学生购买行为分析·6三、目标市场分析·7·——市场细分·8·——目标市场选择·8·——市场定位·8·四、营销组合·9·——产品策略·9·——价格策略·10·——分销策略·10·——促销策略·10·五、营销实施·10·——关系营销·11·——文化

4、营销·11·六、费用预算·12·七、利润估计·12·八、项目启动·12·3一、宏观市场营销环境分析（一）、1、经济环境分析文化衫的受众是大学生，他们基本脱离父母能够独立生活，但80%的学生经济支柱仍是父母，所以大学生用于餐食费外的可支配收入很有限。这也在一定程度上限制了他们的购买欲望，使得文化衫对于他们的吸引力一定程度局限在他们卡上还有余额的时候。本策划随机选择了100位大学城的大学生，对他们每月开支用度情况进行了访问调查，内容包括餐饮支出、学习支出、鞋服支出以及月底余额，将各部分支出所占比率通过Excel绘制如下：各项支出占月生活

5、费比率20%40%餐饮支出占月生活费比率学习支出占月生活费比率鞋服支出占月生活费比率月底余额占月生活费比率30%10%根据图表显示，还是存在接近1/3的大学生愿意从生活费中拿出一部分用于购置衣服鞋子的。2、人口环境分析虽然大学城位于淮安的城南，属于郊区，相较于市区而言，其繁荣程度稍稍欠缺，但与大学城周围商铺一样，大学生就是最密集的顾客群，而我们有针对性的“大学生文化衫”更能引起共鸣，产生良好的4销售预期。并且由于地区的限制，一部分大学生朋友会选择周末假期去市区进行系统采购，而平时大学城周围的商铺则成为他们常去的地儿，所以这样地理分布

6、也有利于我们的销售。3、文化环境分析策划案主要是面向大学生的，他们是一群受过高等教育的学生，思维方式比较新颖，审美品位也比较前卫。而我们文化衫的理念就是鼓励大学生树立自信、确立目标，有积极的人生态度，在学习生活中敢于追求自己突破自己。其实，文化衫只是一个载体，只是通过一样实物来传递一种信念，一种追求。所以我们在服装的文化内涵上加强了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通过文化衫的设计，其风格赋予大学生自身的独特性，无论现在的你是年年拿奖学金还是仅仅免于挂科，每一个人都还是独特的，不必过分羡慕别人，你自己身上就有闪光点，勇敢地show

7、出来，相信自己。我们所强调的就是每一个大学生都有秀出自己的权利，机会就在眼前，把握当下。（二）、1、环境威胁分析将文化衫的推广设定在大学城，其中有必然的风险。首先，服装店不在少数，尤其是夜市出来摆摊的更是“跳楼大甩卖”对于我们文，化衫的推出存在一定的阻碍。另外，大学生毕竟已经相对成熟，对“品牌”有一定追求，所以很多大学生愿意多花几倍的钱去购买“NIKE”、“adidas”“CONVERCE”等享誉国际的休闲运动品牌。、这样一来，我们刚刚起步的“秀show”文化衫势必遭受其他品牌的挤兑，从而损失市5场份额。所以制定抗威胁策略至关重要，

8、势在必行。可以在我们的文化衫设计环节加入DIY绘图，情侣单元板块，同时也可包括促进家庭氛围的亲子装单元，力求文化衫形式的多元化。2、市场机会分析本身是大学生这个事实对我们这个项目而言就是最大的机会，因为我们比任何人都还要了解我们本身，