汽修创业计划书-毕设论文.doc

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1、创业计划书企业名称鹏程万里汽修汽配创业者姓名孙彭宇日期2015/6/5通信地址中吴大道1801号邮政编码213000电话15061953806传真0519-85189128电子邮件769372510@qq.com19目录一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划1319一、企业概况主要经营范围：汽车维修，汽车美容，汽车零配件销售企业类型：¨生产制造¨零售¨批发√服务¨农业¨新型产业¨传统产业¨其他二、创业计

2、划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010.09-2013.07高中毕业2013.09-至今本科在读（汽车服务工程专业）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2014.05-2014.06GYB培训2015.05-2014.06SYB培训三、市场评估　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目标顾客描述：1、目标顾客类型：有车一族、爱车一族。2、目标顾客收入状况:月收入多余7000元/月，消费能力强。3、目标顾客性格特点：对爱车的维护保养比较热衷。市场容量或本企业预计市场占有率：本企业可以辐射周边大片区域，人口密度较高，初步统计50%的人拥有汽车。就

3、本企业周围小区而言，汽车保有量已超过100量且人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理人士，公司职员，行政人员他们社会交往多。19根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高。预计市场占有率约有80%。市场容量的变化趋势：中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。可见目标顾客的数量处于稳步增长状态。SWOT分析优势：1、团队都是年轻人有创新能力2、高技术的人

4、员支持3、人性化高质量服务4、地段优势劣势：1、资金缺乏2、宣传成本高，设备投入成本高3、缺乏实际的管理经验4、入行时间短，没有固定客户19机会：1、市场很大2、有庞大的潜在市场3、形成地区品牌威胁：1、老牌的汽修厂2、汽车销售厂商四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征汽车大修保证汽车正常使用，延长汽车使用寿命，使其发挥最大效益的技术保障，是为汽车使用者服务的。总成大修汽车小修零件修理2.价格产品或服务成本价(元)销售价（元）竞争对手的价格（元）汽车大修500-25001000-50001200-5500总成大修2500-100005000-2000050

5、00-20000汽车小修100-500200-1000320-1200零件修理0-1000-2000-200配件销售0-1000-1500-150193.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本中吴大道滨湖路1503000*12=36000（2）选择该地址的主要原因：周围小区而言，汽车保有量已超过100量且人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理人士，公司职员，行政人员他们社会交往多。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者√零售商□批发商（4）选择该销售方

6、式的原因：直接面对消费终端，服务成本相对较低，同时可形成有效的现金流。零配件卖给零售商，可以实现跑量多销。4．促销人员推销销售员2名成本预测2000元广告报纸广告、业务卡成本预测500元公共关系无成本预测营业推广无成本预测19五、企业组织结构企业将登记注册成√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：鹏程万里汽修汽配企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：经理维修技术人员　　财务人员　　宣传推销人员　　　　（6人）　　　　（2人）（2人）职务月薪业主或经理2500员工：维修技术人员3000*6财物务员2000*2宣传推销人

7、员1000*2企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用汽车维修三类企业营业执照500元经营许可证200元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：19种类预计费用保险费　　　　　　1000元/年　　工　资　　　　　　26500元/月　　纳　税　　　　　　按0元计算合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：19名称数量单价总费用（元）车身修理(设备吊装，举升设备

8、、剪板设备、焊接设备、砂轮机、空气压缩