成都分公司元春活动方案

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1、2015年元春战役方案成都分公司元月促销活动2015年元月提纲活动背景主题及时间任务目标激励方案宣传形式推进要求海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现活动背景进入旺季，必须用一场成功的活动来提升人员士气，提升导购、经销商的销售热情！去年1月13日—26日活动开展较为成功，借鉴去年成功模式，进一步提升效果规模，为旺季提升规模推波助澜！总结成一句话——全力促销售，全力提规模。海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现活动推进表海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现2.8-春节结束2.2-2.81.26-2.11.19-1.251

2、.12-1.181.5-1.11第一波活动爆量活动动员活动准备第一波活动延续第二波活动爆量春节活动开始时间节奏时间重点渠道集中爆量备注1月19日-25日全渠道1月23-25日国美渠道主推档期，发动全渠道提前开展春节第一波抢量活动2月2日-8日全渠道2月6-8日国美、苏宁等大连锁渠道海信主推档期进行第二波活动抢量2月9日-春节后全渠道春节前超市和百货的客流量大，分公司须充分利用渠道特点，开展促销活动。强调：2015年第一季度我们将面临巨大的规模增长和达成占有率新高的压力，各办事处要全力抓好春节前后市场规模及占有率。活动主题及活动时间海信电视

3、2015成都首战——全力以赴辉煌再现好礼迎新春“U”你更精彩（主标）海信ULED新年红包送不停活动时间1月23-25日全国爆量,1月26-2月1日延续活动活动范围一二级市场全渠道，含周边及外围办事处连锁系统，家福来系统。活动主题及活动时间海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现万店千县大联动海信4K年终惠活动时间2015年1月23日-2月8日活动范围全分公司三四级市场（海信全品类专卖店、电视专卖店必须参加）2014年元春活动战果成都一办销售754万成都二办销售292万周边一办销售297万周边二办销售256万资阳办销售278万德阳办销售

4、333万绵阳办销售170万广元办销售138万直销部销售551万全分公司合计销售3069万14.1.13-14.1.26销售额海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现九大战队目标成都一办————900万成都二办————320万周边一办————320万周边二办————310万资阳办—————310万德阳办—————280万绵阳办—————230万广元办—————180万直销部—————350万合计3200万海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现任务分解：成都一办和成都二办统一将任务分解到各个门店；周边办和外围办事处将任务分解到营销员

5、；请各办事处在1月12日18：00前将具体分解任务明细反馈到市场部邮箱，模板如下EXCEL表任务核算口径：大连锁1月19日—2月1日销售数据现款商家1月19日—31日提货数据激励方案海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现办事处任务完成率≥100%按照实际销售额（剔除工程额）0.25%给予办事处正激励,由办事处经理分配报行政管理部备案,其中办事处经理个人分配部分不超过30%。带单激励：套购带单激励标准电视370系列32寸20元、42及以上30元/台320系列20元/台（48K320U10元/台）380、680系列40元/台（40寸38

6、0除外）ULED、曲面电视100元/台惊爆打点机型海信58K280U5999元海信48K320U3999元海信48K2202999元海信55K380U5999元海信40K380U2999元海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现重点打点机型与主要竞品对阵海信58K280U（5999元）↔创维58E690U（6799元）海信55K380U（5999元）↔创维55E690U（6099元）海信50K380U（4999元）↔创维49E710U(5399元)海信48K320U（3999元）↔创维50E790U（4699元）海信48K220（29

7、99元）↔创维49E360E（2999元）海信40K380U（2999元）↔创维40E690U（3299元）创维42E690U（3499元）海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现特价机分量海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现办事处58K280U48K320U48K22040K380U成都一办45454545成都二办7777周边一办11111111周边二办11111111资阳办8888德阳办8888绵阳办5555广元办5555合计100100100100注：以上每款特价机型总量都为100台，请各办事处严格按照此分量进行销售产品

8、策略第一主推：ULED+曲面（ULED销售任务）第二主推：K680+K380U+K320U其它：常规特价强调：ITV、IBOX必须上量海信电视2015成都首战——全力以赴辉煌再现费用控制海信电