力康除痘王市场推广策划书

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1、力康—除痘王--------市场推广策划书目录一、策划目标··············································3二、营销环境状况··········································31市场环境分析········································32市场前景分析········································33目标消费群体分析····································4三、市场

2、机会与问题分析····································4151产品特点优劣势分析·································42市场机会分析····················53问题及解决措施···················5四、营销目标·······················6五、营销战略·······················6（一）营销宗旨·····················6（二）产品策略·····················7（三）价格策略··

3、···················7（四）销售渠道·····················8（五）促销策略·····················9（六）其他促销方案···················12六费用预算························12一．策划目标通过这次策划活动，提高产品在全国的知名度和美誉度，树立品牌形象，有效地提高市场占有率；在广东各级城市组建比较完善的销售终端；建设和完善高效的渠道；达到预期的销售目标；实现产品的专业化、规模化。二．祛痘产品环境状况1．市场环境分析（1）祛痘产品众多，知名品牌

4、偏少。祛痘产品在全国地区存在众多品牌，例如，玫琳凯marykay，迪豆didou，恒御颜，军献junxian，柏姿15Payot，一朵ito等等。这些产品虽然在全国各地市药店、化妆品店广泛存在，只是由于品牌没能打出去不为消费者熟知。（2）品牌优势凸现，强者更强。在众多同类产品未能打出大品牌而只是在某个区域销售的情况下，品牌优势就显得尤为突出，大品牌更能利用其在区域内品牌高的知名度取得消费者的青睐。例如，痘立消在广大青少年学生中知名度较高，再加上其价格适中成为广大的青少年学生祛痘的首选产品。（3）价格差异大，中高档产品受青睐。据网上了解，市面

5、上最贵的祛痘产品是贝泉海洋生物祛痘产品价格高达298元，而一般的产品则在四十元左右不等，最便宜的仅有十几元钱。它们之间的差额竟在四五倍，甚至十几倍。但是，从销售数据上看，价格在80-100元阶段的已经普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。2．市场前景分析（1）随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。（2）中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示——我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题。病情较严重青春痘发病率占青年人的1／3以上。（3）2005年，

6、广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.5-2亿之间。根据发达的广东省2005年的业绩可以想象现在的全国市场，很显然潜力是不容忽视的。153．消费群体分析 据数据调查显示，12—30周岁的这个年龄段的人是青春痘易发人群，这一类人主要是学生，也有少部分是上班族。 目标消费者特点：①消费者群体：主要是初中生、高中生、大学生、青年上班族。②购买群体：a、家长购买；b、男女孩自己购买；c、成人消费群体.③购买动机：

7、主要是有失“面子”难看，疼痛，痒。④获知途径：a、电台；b、电视；c、报纸；d、互联网；e期刊杂志⑤关注重点：功效、留痕、复发。 ⑥产品组合：清洗+外用 ⑦购买行为：孩子作为购买主体，自主性较高，家长作为关心，在购买中也占大多数。三.市场机会与问题分析1．产品特点优劣势分析优势：（1）能真正治疗青春痘，消除青春痘，绝痘断根，它是中药祛痘，值得信赖。（2）力康除痘王，由祖传独家研制成功，可以说在相当长的一个时期内，其它公司很难仿制出。（3）绿色环保成为消费主风向。近年来，随着自然健康理念的深入，植物化妆品已逐渐渗透到国内专卖店、美容院线、超市

8、货架以及药房货柜上，植物精华产品正成为美容时尚之一。（4）15祛痘产品的安全性也成为选择购买的一大因素。特别是爱美的女孩子较关注产品是否留痕迹，家长也十分关心，不光要祛痘更要无痕