动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划书

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1、动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划书一、营销目标具有关调查，中国移动用户数量继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿。用户的增长将使移动运营商实现非常高的用户增长率。从2007年至2010年，中国移动的用户增长率将达到43.7%。中国联通的用户增长了将达到24.6%。到2010年，中国移动的市场份额将提高到70.8%。从中国的大学生群体看看，20世纪90年代末期,中国实行大学扩招政策,大学生数量猛增,中国的高等教育在近一二十年间经历了翻天覆地的变化，据国家发展和改革委员会的统计，到2010年我国高校在校大学生将达到惊人的三千万左右。我

2、国普通高等院校在校学生人数位居世界第一。在瑶湖校区大学群，总计学生有102000左右，在其中移动用户占近90%，校园网用户占移动用户的35%。众所周知，移动通讯品牌众多，竞争激烈，占领校园市场无疑像一个力士举起地球一样难，但阿基米德曾说过，“给我一个支点，我可以翘起整个地球！”我们长江七号说：“如果校园市场是一个地球，那么给我移动业务，我们长江七号将用我们的营销策略翘起这个地球。”我们长江七号通过此次营销活动为达到以下目的：深入的了解消费者和市场实际运作中的各种情况，宣传移动公司动感地带的新奇、时尚、好玩、探索”的特征理念，进一步的提高移动动感地带在学生群体中的认知度，美誉度。通过对业务

3、的宣传推广，进一步加深移动动感地带在校园市场中的影响力，培养学生对动感地带品牌的认可度和忠诚度。15通过实际的推广行动，实现对校园V网的进一步推广和对老客户的稳定。通过实际营销环节，发掘出新的销售渠道和方式，打造具有创新性的并能够长期持久盈利的推广渠道。三、产品特征（一）品牌特征：中国移动企业文化理念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，体现了中国移动作为企业、中国移动人作为社会中的一员，将以成为“负责任”和“最优秀”的企业和个人作为自己的追求。中国移动企业文化理念体系立足于核心价值观、使命、愿景，凝结了中国移动人缔造辉煌历史的精神精髓，表达了中国移动对未来的美好憧憬和对事业的坚定信念。“

4、动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。动感地带品牌核心人群的ＤＮＡ描述是：年龄在１５－２５岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。“生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌价值和盘托出。以话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新的产品功能带动新新人类的族群归属感。（二）产品本身特征：动感地带校园网是中国移动根据大学的实际情况开发出的一款针

5、对大学生群体的套餐服务。其主要的特征是双方都为校园网同一集团网用户的前提下，在除21：00—23：00的时间内接听3000分钟全部免费，超过部分（大于3000分钟）按0.12元每分钟计算，在21：00—1523：00内按每分钟0.1元计费。这对在校的同学，由于联系紧密，通话时间长，带来了很大的方便和优惠，为大家节省了很大的一项开支，其收费部分相对于其他的业务的收费来说也都是较低的。校园V网优惠系列活动：1．开通校园V网就送2瓶可乐。2．存30元即送1800元校园网内通话，每月送最高300元校园网内通话，连续送6个月（预存话费办理次月划拨每个月的V网费用，共划拨六个月）,还送3个可口可乐6

6、连包。3．存60元送30元礼品，活动办理第5个月一次性到账60元，划拨金额冲抵出SP费用以外的所有费用，赠送3个可乐6连包(针对2010年5月1日前入网的动感地带客户)。优惠活动送可乐预存礼品15四、市场机会分析（一）SWOT分析外部环境分析内部力量分析机会（O）1、校园销售环境较为稳定。2、动感地带社团的大力帮助3、动感地带在学生这一消费群体中的知名度较高。4、移动公司的重视,以此次职场挑战赛为契机进行品牌推广。威胁（T）1、其他品牌,尤其是联通和天翼的存在，蚕食了部分市场份额2、天翼通过绑定宽带手机号等方式，使得部分手机用户放弃了移动动感地带卡的使用。优势（S）1、统一集团移动决策层

7、的重视,推动以及组织文化的构建。2、动感地带口碑,品牌信誉俱佳。3、动感地带校园网符合市场需求优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST）1、发挥自身品牌优势,产品优势并及时调整宣传方式,更大程度满足消费者需求。2、依靠校园网的特征不断提升移动创新形象。3、继续加强品牌文化建设，与企业业务的宣传推广一起进步。1、发挥动感地带的特色,在与其他品牌竞争中脱颖而出。2、加强市场开发,利用决策层的指挥以加强与消费者间的联系。3、加大对品牌,口碑