华为智能手机营销策划书

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1、华为智能手机营销策划书华为智能手机营销策划方案一、智能手机市场是全球规模最大，发展最快，竞争最激烈的市场之一。它是一个由品牌形象、产品定位等多个因素共同决定市场成败，需要富有竞争力的产品以及合理的渠道开发来推动市场。它还是一个随时在变换格局、新品竞出的市场。创新成为了决定整个市场的核心要素。同样是手机霸主，诺基亚用了十几年的时间建立起的symbian帝国，被苹果公司用3年时间打垮；苹果公司用了4年时间建立起来的高端形象，被三星用了3代产品赶超。竞争还在继续。机海战略、集中战略、机海混合集中战略在这片市场上上演。三星手机依靠机海混合集中的战略，强大的整合供应链的能力取得了成功。拥

2、有同样强大整合能力的华为公司，应该怎样面对才能像赶超思科公司那样，战胜三星公司。我们将从前期市场调查，对整个智能手机行业进行分析，并对华为智能手机进行了SWOT分析，根据所做分析对华为智能手机提出了合理的营销策略（包含：目标市场、价格、渠道、促销、广告等方面）。最后作出了相应推广方案及全国市场总预算。-54-二、市场营销现状1.市场形势1.1调查背景市场上手机品类繁多，竞争也日益激烈。为了促进中国本土品牌的华为终端的市场营销，打造其“高品质、高质量”的品牌形象，我们小组做了以下调查和分析，希望华为手机终端做到世界第一手机终端制造商。调查方法：随机抽样样本总数:100份有效份数：

3、100份1.2调查问卷（见附件一：华为手机重庆市场调查问卷）1.3数据及调查结果分析:4题数据知道90不知道101.3.1三星36苹果33诺基亚10HTC5LG3华为8Oppo2SONY3-54-由数据可知：华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。1.3.23题数据　12题数据　月可支

4、配收入（元）人数（人）价格评估分数人数（人）2000以下161分52000-4000302分184000-6000373分436000以上174分30——5分4由3、12题数据分析可知：华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广

5、告，以及专卖店促销。-54-1.3.4．购买渠道数量专卖店33批发市场52电商平台15由数据可知：目前手机产品都没有送奶上门的服务，还是集中于手机批发市场，其次是专卖店以及电商平台。华为手机在最大的销售市场手机批发市场已经被拒之门外，所以现有合作仅为运营商、专卖店、电商平台。1.3.5高端产品：价格区间3000元以下3500元4000元4000元以上人数30332017中端产品：价格区间1800元以下2200元2600元3000元以上人数3054160低端产品：价格区间500元以下1000元1500元2000元以上人数405280从消费者的角度，我们可以看出消费者对于整个智能手

6、机在中低端产品价格上基本由了统一观点。中端产品的定价集中在1800元至2200这个区间范围，这个价格对比了整个市场的中端产品（htcones）以及高性价比产品（小米手机），是符合市场规律的。低端产品的定价集中在千元机版块。而高端产品的分布比较均匀，主要原因是国产品牌的高端机型在2500-3500这个区间内，外资品牌第二梯队（moto、lg）在4000，外资品牌中的三星、苹果的定价在4999以上。-54-2.产品形势：2.1华为发展史智能手机的快速发展，得益于整个手机硬件的快速发展。手机硬件由以下几大部分组成：CPU、GPU、屏幕（大小、分辨率）、相机（前置后置）。其中Cpu是最

7、关键组成部分。全球有能力的制造商分别是：华为、高通、英伟达、三星、英特尔、德州仪器和爱立信。其中最强大的是高通公司旗下的骁龙处理器系列，其次是三星的猎户座系列及英伟达的tegra系列，再其次是华为的海思处理器和英特尔的降功耗后的电脑CPU，德州仪器由于战略转移，基本退出竞争，意法爱立信的处理器适用范围小，受欢迎程度低。不可忽视的是，中国联发科，旗下MTK系列处理器，以较高的性价比占据了中低端产品市场。华为手机进入大众市场以来，主要是依托于千元机系列，在充分利用运营商的渠道资源优势下。从千元机