果汁市场推广方案

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1、目录一、市场前景分析………………………………………………31、饮料行业发展趋势2、果汁市场发展前景3、景丰园果汁市场发展预测二、产品分析……………………………………………………61、产品功能分析2、产品SWOT分析三、消费者分析…………………………………………………81、选则目标消费人群2、目标消费人群消费特点分析3、确定产品推行的主要目标消费人群四、整合营销策略分析…………………………………………101、策略思考2、竞争策略分析3、传播策略分析五、项目成本预算………………………………………………15目录一、市场前景分析………………………………………………31、饮料行业发展趋势2、果汁市

2、场发展前景3、景丰园果汁市场发展预测二、产品分析……………………………………………………61、产品功能分析2、产品SWOT分析三、消费者分析…………………………………………………91、选则目标消费人群2、目标消费人群消费特点分析3、确定产品推行的主要目标消费人群四、整合营销策略分析…………………………………………121、策略思考2、竞争策略分析3、传播策略分析五、项目成本预算………………………………………………17一、市场背景分析1、饮料行业发展趋势（一）市场集中度越来越高不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还是功能型饮料，市场的集中程度越来越高。虽然目前全国有中小型饮料企业6000

3、多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，今后的发展道路会更曲折。而且相对垄断的形成是一种必然的趋势。中国人口多、市场大、区域之间的差异明显，不少企业一旦出现由于错误的企业战略管理和市场运作，错失市场机会的情况，在强手如林，竞争态势升级的市场环境下就会被淘汰出局。所以，中国饮料市场“谁主沉浮”，还有待观望。（二）二三线市场将成主战场近年来，我国饮料消费持续升温，但是去年在燃油大幅涨价、严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛增，形成了成本负担重的现象。二、三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基地来覆盖当地市

4、场。所以，下一阶段，市场开发的热点将从一级城市移向二、三线市场。（三）“一专多能”成为企业发展方向饮料行业的发展将转向“一专多能”，通过延展产品线，来稳固自身的市场占有率。2、果汁市场发展前景随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲。1999年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，但人均消费却只有北美的1/6.因此，有巨大的发展空间。　据业内人士估计，十五计划期间，我国饮料产品仍将保持10％的总体增长趋势，2005年将达到2260万吨；2005年--2015将以年均5％速度递增，2015年将达到3700万吨的消费量。可以看

5、出，现阶段，果汁市场已经进入一个相对稳定的阶段。但是越来越多的企业参与进来，使其未来的竞争更加激烈，压力更大，风险更高。3、景丰园果汁市场发展预测近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷繁研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。下面我们将会用图表结合数据，对果汁市场作出一个相对简单的分析：图1：景丰园果汁市场供需平衡分析由图1可以看出，03年到09年期间，在果汁产量成一个相对稳定的上涨趋势的同时，消费者的需求量也随

6、着增加。但是，值得我们注意的是，不管是什么时期，消费者的需求量都在上涨，这表明市场供应量一直都未达到消费者的需求量，市场仍具有较大的空缺。图2：景丰园果汁市场需求预测由2011年开始，预测景丰园果汁的市场需求量认具有很大的提升空间，一直到2014年，都将会向一个相对稳定的趋势发展。进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而新生代饮料将更加受到国内市场重视。目前中国饮料行业仍处于发展期，相对于欧美发达国家滞后5-10年，纵观它们的饮

7、料行业发展历程，有很多值得我们学习和借鉴的地方，同时他们的经验也告诉我们中国饮料行业也正步入以天然、健康型饮料为导向的时代，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。中国饮料行业发展的趋势必将带来以果汁为代表的营养型饮料、功能饮料、运动饮料的发展机遇，预计野生果汁饮料将会有大的发展。二、产品分析1、产品功能分析（一）什么是天然纯果汁：　　我们需