超市促销计划

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1、9月促销计划一、促销的背景中秋节是中国的传统节日,是中国最重要的节日,也是亲人团聚的日子。中秋节是超市在9月最繁忙的时间,人们忙着采购商品,同时也忙着送礼,所以中秋节是全月销售的黄金时段。二、促销计划目的:1、通过在中秋节期间找准重点消费机会,达到提升超市散装食品的销量和市场占有率。2、利用中国重要的节日中秋节,将超市品牌与消费者紧密连接,建立品牌知名度,在此期间可以做些力度较大的促销活动3、与佳节家庭团聚的氛围相联系,提高品牌亲和力。4、借助形象代言人(世界旅游小姐),新包装,全面打造品牌新形象。三、促销对象及规模散装食品促销对象:全体市民主要来说还是全体市民,因为不论

2、是什么年龄段,还是什么收入群体在这段时间都是要采购过节商品的,不过可以对部分商品选择一些消费群体,针对一些需要送礼的人群促销包装精美的食品作为礼品。光能苏打水促销对象:针对四种消费人群利用新包装提升品牌形象,扩大促销范围,提高品牌知名度。四、促销时间及实施安排1、促销时间:2011年9月。2、实施安排:——前期:主要是通过各种途径进行一系列的宣传——中期:对各类商品进行促销,使用各种促销手段(如降价、打折、买一送一等,还可以采用满多少元送什么礼品之类的,方式可以通过在商品区悬挂牌子,也可以进行叫卖)——后期:统计促销成果、进行费用核算。六、促销方式的安排1、渠道选择1)海

3、报:通过在一些广告栏等地方张贴海报来对促销进行宣传,还有就是在超市出入口张贴,吸引消费者。2)宣传单:印一些宣传单,在活动开始前,对一些人流量多的地方发放传单,也可以引起消费者的注意。3)报纸:促销活动开始前,在报纸上刊登活动信息进行宣传,让更多消费者了解本次促销活动。4)广告宣传的基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二是要有吸引力或者让人产生兴趣;三要简洁、易记。2、促销方式超市食品陈列应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统形象来设计。同时,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高

4、客单价,提升销售。叫卖促销叫卖促销是指通过人员的现场叫卖,突出产品的卖点,吸引消费者购买。叫卖促销一般和品尝促销同时开展,两者结合,促销效果好。叫卖技巧分析:1)促销员在做叫卖促销时,使用耳麦或麦克风。为了维护品牌形象,不要使用大喇叭叫卖。2)叫卖时用当地标准的城市方言,能去的当地消费者的信赖和好感。3)叫卖时,将产品名称、优惠价、优点和卖点等重复叫卖,效果更好!一方面引起顾客注意,另一方面加深顾客记忆。4)叫卖人员需要保护嗓子,要多喝水,或者两人轮流叫卖。5)叫卖和品尝结合做促销时,品尝什么产品就叫卖什么产品,品尝和叫卖保持同步。3、促销价格:根据不同的商品制定价格,也

5、可以有所不同,活动期间商品价格要有不同幅度的降低,同时也不可降的太低,如果降得太低,第一会影响盈利,第二会对以后的促销造成影响。七、促销人员安排活动期间,因为会有更多的消费者,所以要适当招收一些临时工,促销时,散装食品要尽量用那些有经验的老员工。光能梳打水还是要用一些青春靓丽的临促。

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