关于组织切叶切枝类产品到广州等市场销售的实施方案

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1、关于组织切叶切枝类产品到广州等地销售的实施方案为了贯彻实施公司“稳步推进基地建设，市场营销适当前行”的精神，为公司未来基地的花卉产品销售发展经销商，建立起独立的销售渠道、销售网络。市场部在前期已经进行了广泛的市场调研的基础上，拟通过具有海南特色的切叶、切枝类产品对市场进行切入来融入市场的竞争。这将为在广州、上海、北京、沈阳、西安、郑州、武汉等全国重要的花卉批发市场建立起公司的销售网络布好棋、开好幕；为公司红明基地的切叶切枝的销售布好局；同时，为公司的基地建设提供前沿的市场讯息，使之生产出市场适销的品种。为了实现这些目标，市场

2、营销部拟通过以下方案来开拓市场：一、在海南切叶切枝的生产地建立产品收购点（一）选择收购地点考虑从三江镇（眼镜塘）、红明农场、美兰镇、岭脚（角）、红旗镇等几个点中选择一个最优的点。地点选择时该注意的几个原则：1.考虑在农户集中种植的地方，便于农户送货。2．地理位置好，附近有物流，方便收购点的人员生活，具备利于塑造农垦品牌形象的优越地理条件3．该地区已存在的竞争对手没有具备压倒性的优势，地点选择上10尽量靠近我们的基地，利于以后工作的延续性。(二)运行管理由市场部经理统筹安排具体工作，并向公司主管领导汇报日常运营情况,重大的决定

3、需向公司领导批准才能实施.前期已经派了小范到几个收购点学习了一个月，初步积累了些经验。这个收购点具体工作交由小范负责，并逐步地再培养一个人。1.人员的配备人员的岗位设置前期考虑2人，由范愈新和新聘请的1人组成。2.岗位人员的工作态度要求①责任心强，吃苦耐劳，竞争意识强。必须认识到收购的产品比竞争对手质量好，价格低，服务好，才有竞争力，才能立足于市场②有组织能力和品牌塑造意识。3.岗位的工作要求①组织农户收货到站点，会分辨产品的等级，能严控质量②懂打包装，会做不同天气的保鲜处理③熟悉鲜切叶、切枝的运输及物流的操作规程④制定产品

4、收购质量标准、操作的规范流程及保鲜操作规的范流程⑤做好每天的台面流水帐，并作周报表，月报表⑥处理好与农户的关系，塑造公司形象⑦每周做个简短的工作分析和总结、计划，做月终总结、分析和改进及下月的工作计划。104.财务上的管理公司财务部在财务上直接进行管控,单独分科核算,并进行管理收购点负责人将每日的收购台面流水账及预付款、备用金的使用情况上报，接受财务部的管控。二、在广州地区建立切叶切枝销售点广州是全国最大的盆栽中转批发市场和重要的花卉生产基地。是华南地区的花卉种子、种源及苗木的供应地，有着完整的花卉苗木产业供应链及配套设施，

5、与国外的花卉贸易的参与度也很深，其交易价格是中国花卉盆栽市场的定价标杆。广州的物流很发达，发货到全国各地很便捷。这里集聚着来自全国各地的花卉批发商，同样海南的很多切叶切枝类产品也是有着将近60%的量是通过这个市场中转到各地的批发市场去的。因此在广州设置公司的市场窗口就更加显得尤为重要。在这里可以结交全国各地的客商，做些中转贸易生意；可以了解花卉价格行情、品种种植情况及市场的最新动态。为了低成本地运行，尽量地减少风险，拟在岭南花卉批发市场里先租赁一个小仓库，既可以居住，又可以放货、销售，作为前期的立足点。在运行逐步规范后，再寻

6、找合适的铺面小档口，进行品牌形象建设。（一）批发市场及门面的选择在芳村岭南花卉批发市场（适合做切叶切枝）或华南市场内选择门面来做切叶切枝的销售点，在海南村（适合做盆栽、盆景）寻找合适的铺面来做档口做盆栽、盆景的销售窗口。前期先在芳村市场内租个小仓库做为销售点，可以做门面兼居住，用做切叶切枝的生意，然后再借机向盆栽、鲜花及其他城市扩展。10（二）运营管理1．拟需配备的人员前期工作由谢鑫负责，并培养一人来主管，在方案获批准后开始物色合适的人员跟进学习。2．财务的管理采取公司财务部直管、日销售货款直接回存公司账户、留取少量备用金的

7、方式管理，要求销售人员及时将当日的销售回款上缴管理，并填好日销售对账单。3．对在广州的市场销售人员的工作要求⑴努力开拓市场，发展客户，建立起公司在广州地区市场的盆栽、鲜切花、切叶切枝及绿化苗木的销售渠道。⑵做好客户关系，组织货物销售，并做好销售渠道的管理，严格控制销售成本及市场的销售风险。⑶做好应收账款的管理，避免呆账、死账的发生。⑷每月做出销售报表、销售利润表、台面流水账上报公司财务部⑸每月做出下月的销售计划及市场总结上报主管领导4．附带的工作：广东是国内最大的盆栽批发市场，这里交通、物流四通八达，可以坐火车到达各地发展客

8、户，开拓市场。10在做好切叶切枝销售工作的同时，多了解盆栽市场销售情况、品种种植情况，盆景市场、鲜切花和园林绿化苗木的生产及销售情况，为公司的基地生产提供准确的市场讯息，以达到以销定产，紧跟市场的管理目标，有效地避免出现产销脱节，盲目生产的情况。（三）产品销售的对象1．市场内聚集的40多家