户外用品店经营攻略(从加盟、经营、营销方面)

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1、户外用品店经营全攻略（从加盟、经营、营销等角度分析）第一点：做好前期市场调研与准备工作投资者在开户外运动品加盟连锁店前，要做好充分的准备，前期对于该项目要进行一定的了解和分析，对户外运动用品的经营模式有一个初步定位（户外用品品牌店还是运动用品折扣店、还是户外、休闲、运动综合店），对于市场消费者也要有一个定位！（选择什么价位的店铺，在县城消费水平不高，通常不会选择非常高端的户外产品、一些优质的多品牌的综合性店铺本人推荐）然后对加盟的条件及合作流程、优惠政策（免费加盟、免保证金这个政策，我想说真的非常好，降低了加盟门槛，可以

2、让更多的人参与到“百县免费加盟连锁”计划中来，也降低了加盟风险、减少了项目投资成本）。如果已经有合适的店面，最好可以选择上门实体考察一下.   第二点：学习一些加盟连锁店铺的经营技巧   在选择加盟前，最好能掌握一些开户外运动用品加盟店的经营技巧，并且了解一下本地的户外运动市场，去一些本地其他类似店铺进行调研、暗访，做好门店人流统计等等前期准备，如果更充分一点建议参加一些本地的户外运动社团或者组织，（因为他们都可能是你今后潜在的客户）只有多方位、多角度进行考察分析后才能在今后的经营上取得成功。   户外用品不同于快餐和服

3、装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、（户外、运动、休闲产品齐全）品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。    第三点：多品牌、多种类户外运动用品店加盟　　户外运动用品店加盟创业秘籍：　　1.喜欢玩，是这个行业的老板的共性。老板也是“驴子”（当然我也是个户外爱好者），容易和“驴子”沟通，知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货能紧跟市场热点，当然潜在客户群体（在每个城市县城、高校大学生、高中生、户外青年

4、、户外俱乐部等都是消费主力军）而政府机关、企事业单位（这些看每个人的能力，可以通过赞助或者承办一些单位、企业比赛或者赞助部分户外用品作为合作点建立良好合作关系）      2.要有懂得销售、经营方面的人才。最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的4月和9月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。　　3.采购人员也很重要。因为户外用品店的品类货品很多，需要采购人员要有敏锐

5、的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。　　4.计算机营销人员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够轻松掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。(不过，引进这样一套设备需要十几万元。本人不建议大家过早购买，除非你资金雄厚)　　第四点：户外运动用品店加盟敛财之道：　　1.抓住新“驴子”最关键　　户外运动是一项花钱的爱好。一个“驴子”出行购置的“行头”，一般档次要好几千元，高档的要几万元。因此，网罗到新“驴子”最重要。而且只要价格合理，有了第一次，今后更新换代，多数还是你

6、的客。　　开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效办法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除了收取一定组织费用，所有的行头都包下了，两头赚。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天交友，也是网罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必须重视的大宗客源。　　2.“专业服务”赢来回头客　　奥库加盟店作为户外运动用品品种最为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、露营帐篷爬山用的登山杖和小刀等等一应俱全

7、。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品。户外运动用品齐全和专业，才够更具竞争力。　　此外，产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店加盟经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客推销最昂贵商品，而是向他们推荐最适合的产品和最热门的户外运动路线。在我的店里的货架上，摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。　　户外运动用品店加盟老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因

8、。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩，荒废了生意。