万盛旅游文化街营销执行报告

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1、重庆润天房地产顾问有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Ltd万盛旅游文化街营销执行报告本营销执行报告是在定位研究所指明的项目定位基础上，在确保项目销售目标充分可行的前提下，面向需求市场和竞争市场，制定出创建项目“关键竞争力”即品牌力、产品力和价格力的整体营销策略。其中，品牌力将围绕市场对开发企业实力、信誉的接受度展开，从而奠定项目快销、完销和盼销的感性基础。产品力是指将项目规划设计的优秀之处系统转换成市场能够领会、容易接受的形式，以适当的方式进行传播，从而促成市场对产品性能的充分认知，并形成对产品价值的较高预期。价格力是围绕着市场心

2、理预期和竞争环境的预测，制定出项目定价在时间、空间上的组合策略，以求在确保项目资金回笼速度的同时，实现项目开发利润极大化。以创建上述关键竞争力为目标，本报告从以下五个方面进行总体构建：Ø营销策略Ø营销渠道Ø营销节奏Ø营销执行Ø营销模式Ø招商执行并对项目可望的资金回笼按时间序列进行了初步计划，同时对此后各项营销准备工作制定了计划，作为今后工作的指南。第22页重庆润天房地产顾问有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Ltd营销策略首先项目定位的总体原则是项目营销策划原则的重要组成部分,在项目营销工作执行之前我们预先明确了以下三项基本原则，即

3、：1、经济效益.vs.社会效益。项目地块资源的特殊性以及历史原因决定了该项目是一个“形象工程”更是一个“政绩工程”，因此其社会效应不言而喻，但社会效益得益于经济效益，从而使经济效益的地位高于社会效益。2、品牌创建.vs.利润极大化。品牌创建能够带给企业更大的利润，但品牌的创建是一个循序渐进的过程，并需要企业综合实力作为持续支撑。因此，实现并确保项目开发合理利润是前提，在预期利润保障的同时实现品牌的创建。3、长期收益.vs.短期收益。产权式商铺销售是一个资金密集型的高投入、高风险行业，因此短期收益应作为基本保障，在此基础上谋求长期收益最大化。此外，本项目在营销执行过程中还应当坚持

4、以下原则：实事求是重视区域市场供求现实。自此至项目可能的开盘为期尚有几个月，期间将有竞争楼盘涌入、区域市场、重庆市场甚至全国房产市场等宏观环境发生变化，一方面策划应当尊重市场现实，另一方面必须前瞻性的把握未来的竞争格局和需求格局。同时，坚持实事求是的策划原则，还要求我们在本次全程营销工作的基础上，为今后可能出现的市场变化做好灵活变通的准备。充分发挥项目地块的特色追求卓越。根据市场调查报告记载,本项目位居万盛区入口处,还有一河,一园,一路和第一街作为大环境支撑,成为万盛区甚至周边的稀缺地理环境资源.紧紧把握住这一关键特色,由此创新拓展项目营销策略的视野,一定是本项目"成大功"的关

5、键原则.第22页重庆润天房地产顾问有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Ltd营销策略定位:项目总体营销策略总括起来为以下6点，即：序号标题性质1以品牌为基础，以产品为核心，以价格为关键。战略性2放大的视野等于放大的成功3以资金需求的满足为底线，达成高潮迭起的销售节奏。原则性4市场细分，定制营销策略性5紧紧围绕产品及其定位大做文章6手段专业，细分功能，精准打击说明：品牌品牌是市场的绝对号召力。在当今日渐成熟的房地产市场中，商业地产要想赢得市场的追捧并达成销售资金回笼目标，仅靠产品图说是很难奏效的，需要企业和项目品牌在更大程度上掀起市场

6、的充分关注。这样，一方面需要在开发商的实力、信誉上做出渗透人心的认同度；另一方面需要在合作伙伴的专业技能、项目定位等方面做出“绝对说服力”的样子，以增强市场对项目的期待和信心。从而营造出品牌向心力，使项目从入市时起逐渐形成盼销的心理，在项目开盘后方可能达成快销的局面。因此，我们认为在本项目的营销中，品牌是基础。同时也是公司得以持续运营的前驱条件。产品产品是营销的内容，包括建筑产品和附加在其上的概念。所有营销工作都应围绕产品展开。其中，尤为重要的是三个方面：硬件概念化:第22页重庆润天房地产顾问有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Lt

7、d每一个物质的背后都有一种精神支持，每一个建筑的背后都有一种对城市、对生活、对人文的理念作为支撑。也只有将这种概念挖掘出来（而不是杜撰出来），并将其演绎成目标客户群喜于接受的形式，产品才能为市场所认同。²之于本项目的操作模块设计：目标客户宣传、讲解广告推广演绎、表现广告设计提炼、升华地产开发交流、沟通地产开发建筑设计营销顾问营销顾问营销顾问销售执行产品的细化:本项目的产品业态划分、功能定位、产品布局、配套设施设备等都应在细分的基础上做出具体的成品标准，以求实现精准的市场针对性。如：临街独立商