创业计划书案例二

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1、目录第一章执行总结31.1公司31.2市场31.3投资与财务31.4组织与人力资源4第二章公司概述52.1公司简介52.2公司机遇52.3公司目标及资金需求62.4公司运作62.5公司结构62.6竞争战略62.7发展战略7第三章业务描述93.1会员制93.2场馆布置93.3场馆品牌业务113.4周末特色体验123.5夏令营活动123.6家长助手业务133.7网上生活馆133.8安全措施14第四章市场分析154.1项目背景154.2目标市场154.3购买决策和准则164.4市场前景16第五章竞争分析165.1竞争描述1

2、65.2竞争优势195.3竞争劣势205.4产业威胁215.5竞争策略21第六章市场营销236.1目标顾客236.2定价策略236.3品牌策略246.4地点选择246.5合作营销24716.6广告策略25第七章投资分析277.1资本结构与数量277.2资金来源与运用287.3投资收益与风险分析297.4风险投资撤出方式32第八章财务分析358.1财务报表及附表358.2报表分析41第九章风险分析459.1外部风险459.2内部风险459.3风险对策45第十章管理体系4710.1公司组织结构4710.2管理制度4710

3、.3人事计划4810.4薪资、福利方案49附件一调研报告50附件二财务附表54附件三验资报告64附件四公司章程66附件五网上生活馆及公司商标7171第一章执行总结1.1公司儿童生活馆有限责任公司位于美丽的海滨城市烟台，是一家面向7-14岁的儿童集娱乐与教育于一体的教育连锁机构；公司以烟台大学为依托，引进华德福教育理念，倡导一种全新的教育模式，填补了当前城市儿童素质拓展教育的空白。随着生活水平的提高，每年我国儿童教育支出都呈递增趋势；据资料显示，烟台城区每年儿童在教育娱乐方面的支出在2.4亿元以上。公司成立初期在生活馆

4、建设有玩具部落、妈妈厨房、花圃、DIY制作室等小场馆，周末及节假日举行各类比赛和体验活动，暑期组织特色夏令营活动；同时也开展针对韩国小朋友的特色服务以及儿童理财培训等方面的品牌业务，以满足城市7-14岁儿童娱乐与教育的需求。公司充分利用烟台大学的固定资产和教学资源，为儿童打造一个提供智力和感知上服务的平台。公司响应国家素质教育的号召，与学校教育的互相补充，达到儿童综合素质全面提高的目的。公司致力于将这种全新的教育模式推向市场，实行连锁加盟、教育信息网络化等方式逐步实现规模经营，使之受益于更多儿童，同时实现本机构成为儿

5、童教育航母的目标。1.2市场儿童生活馆创立初期主要面向居住在本公司二十分钟服务圈内几个高尚小区的儿童。目前我国非学校教育类机构主要有新东方、跳蛙、卡斯奇等公司。其中，新东方注重对孩子的各项培训，且价位居高不下。跳蛙和卡斯奇的服务项目单一，且主要侧重于学前教育。本公司将针对这几个切入点进入市场。儿童生活馆采用撇脂定价策略进入市场，每小时15元，并采取会员制，会员按每小时12元的会员价收取服务费。公司将在前期通过与烟台市各个知名小学建立战略联盟的关系，通过赞助、张贴广告、海报、发放免费体验卡等方式，打响品脾；同时，发放适

6、宜小朋友的读物和小册子、制作儿童生活馆醒目的标识以及可爱健康的吉祥物免费发放贴于孩子们的文具盒、书包等生活学习用品上，进一步提高企业知名度。公司建有设网上生活馆，制作电子杂志，让家长通过网络即可了解孩子成长，从而更信赖公司。1.3投资与财务儿童生活馆初期共需资金512500元，其中风险投资40万元，团队入股10万元，短期借款5万元。其中固定资产投资382700元，流动资金129800元。股本规模及结构：公司注册资本100万。外来风险投资入股40万（40%），烟台大学投入固定资产40万（40%）和无形资产10万（10%

7、），团队入股10万（10%）。（详见附表三验资报告）第一年预计净亏损48733.5；第二年预计盈利267718.3元，以后每年盈利能力呈递增趋势，平均利润报酬率达到57.95%。投资回收期为三年零两个月。公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的40%分红。风险资金以第3-5年撤出为佳，采用出售的方式较为适宜。1.4组织与人力资源71儿童生活馆为有限责任公司，公司成立之初采用扁平式组织管理结构，公司的所有权与经营权相分离，实行总经理负责制，设有人力资源部，企划部，教研部，财务部。公司拥有一流的管理团队，集结北京师范大

8、学、上海交通大学的优秀毕业生，成员精通专业知识，并且在市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。公司制定严格的专职教师招聘资格，并邀请烟台大学的多位教授定期对公司人员进行各项与儿童教育有关的培训，并招聘烟台大学优秀在校大学生为兼职人员。定期对员工进行考核、表彰。71第二章公司概述2.1公司简介2.1.1公司概况公司